#Anker#私有域流量难以存储。Anker如何为社交媒体流量“抢滩”？
2021年，面对行业的“内卷”，超级卖家也在积极拓展第二条曲线。
比如通拓启动联合运营项目，奥吉成立生态链项目孵化中心。品牌营销和私域流量也成为大卖另辟蹊径的关键词。
2021年，面对行业的“内卷化”，超级卖家也在积极拓展第二条曲线。比如通拓开了联合运营项目，奥吉成立了生态链项目孵化中心。
品牌营销和私域流量也成为探索大卖另一条路径的关键词:乐哥用“和薛彤”的品牌营销打开国内市场；Anto的海外渠道，市场拓展和新的流量渠道。
作为行业巨头，安科面临着和千千成千上万卖家一样的问题:流量成本的增加，“亚马逊依赖症”的风险，单一市场的限制。
与此同时，安科也开始“铺开”，放眼全球，从渠道和品牌上覆盖所有渠道；市场方面，新兴市场实现了40%以上的增长；在流量方面，我们会继续将品牌本地化，占领消费者心智，将私域流量引导回品牌官网。
一是播放量超过100万，那些“疯狂”的种草视频
近年来，中国新品牌不断涌现，但与美国品牌环境不同的是，中国品牌并不依赖官网进行销售，大多是借助某电商平台的流量红利实现销量快速增长。
而欧美的DTC品牌往往以官网为主要渠道沉淀消费者，借助自身的品类创新，通过社会化营销和内容营销将获客成本降到最低，再通过产品购买、数据分析和客户服务将消费者转化为终身价值用户。
简单来说，DTC品牌的底层逻辑是沉淀私域流量，建立高复购和忠诚度。
基于海外品牌环境，Anker近两年的社会化营销和内容营销动作，越来越接近国外成熟DTC品牌的成长路径。
2012年，当DTC品牌美元剃须俱乐部面对行业巨头吉列时，关键的突破口是一段“爆笑”的推特视频。视频出街后，品牌官网直接崩溃，视频播放475万次，让品牌迅速走出圈子。
虽然如今的流量环境已今非昔比，但一些“爆款”视频却能给品牌传播带来诸多惊喜。
Anker也深谙此道。三年前，一个关于在地铁上找插座的宣传视频在YouTube上的点击量达到了3684万次。视频覆盖了普通人和普通场景，也很有创意。
无独有偶，2021年6月，Anker官网通过YouTube从自媒体平台安利种草，一段KOL开箱评测视频播放量超过100万次，获1.7万人点赞。
因为3C电子产品的特性，YouTube也是Anker在官网社交媒体布局中最大的引流渠道。2021年12月，Anker 7.58%的流量来自社交媒体，其中YouTube占比最大，为61.93%，脸书以21.14%位居第二。
Anker频道视频时长以一分钟以内为主，播放量从几十到几百不等，粉丝4.1万，净增粉丝200人。
Youtube的引流能力值得关注。无独有偶，SHEIN独立站的主要社交媒体引流方式是YouTube，占比38.46%。有些视频还“病毒式”传播，播放量高达1亿，多为品牌推广和服装搭配视频。
二、Anker的社交媒体引流布局
除了视频的营销布局，Anker在全渠道品牌覆盖上做了很多动作，你也可以从社交媒体的策划上看到其布局新兴市场和流量策略的方向。
1.全渠道品牌覆盖，品牌本地化第一城。
Anker在脸书、Twitter、Instagram和YouTube上都有媒体平台的布局。截至1月，上述平台主账号粉丝分别为43.6万、19万、22.3万、4.1万，脸书粉丝数量最多。
关于全球品牌的本地化，Anker做得比较早，基本上在脸书上开通了全球所有国家的账户，新兴市场的社交媒体影响力并不比主要市场差。
中东账号的脸书粉丝数量与主账号持平，同样为43.6万人，而埃、菲、土等新兴市场已经积累了一定数量的粉丝，账号已经开通数年。
Anker对新兴市场的布局也在不断推进。根据Anker 2021年半年报，2021年1-6月，Anker在欧洲、中国大陆、日本、中东等市场实现了超过40%的增长率。
在不断巩固北美、欧洲、日本等成熟市场的同时，我们也不断加大在中国大陆、东南亚、南美等重要新兴市场的布局，加强渠道和品牌的本地化。
2.相比SHEIN的流量能力，Anker还是有提升空。
如果SHEIN是真正的DTC品牌，Anker在成长，那么在DTC的道路上还有很大空的成长空间。
相比SHEIN、拍拍、Zaful等快时尚DTC品牌，Anker的社交媒体粉丝相形见绌。SHEIN、Pat Pat、Zaful的脸书粉丝分别为2409万、880万、613万，而安科只有43万。
SHEIN对流量游戏有深入的理解，把握前期流量红利，全方位布局社交媒体渠道。此外，根据市场研究机构Apptopia的数据，SHEIN在2021年全球购物应用下载量排名第二，短期内很难被超越。
从与用户的互动可以看出，Anker、PatPat、ZAFUL都很难比得上SHEIN的规模。在社交媒体上，与成熟的美国品牌JBL相比，Anker与消费者的互动相对较少。
3.从喂亚马逊到指导品牌官网的站外流量？
Anker的流量策略今年也在不断变化。过去，Anker将脸书、Twitter、Instagram和流量反馈给亚马逊。今年以来，社交媒体连接的店铺和帖子的购买链接也直接通向Anker官网，购买路径更加直接。
Anker官网有比较好的购买功能，比如黑五的节日促销。2021年“黑五网一”期间，Anker在推特上发布了“完成任务赢取iPhone 13或Anker Nano Pro”的限时活动。
三、引流背后要注意什么？
安科创始人孟洋在接受36Kr采访时谈到:“消费者价值有几个层次:最底层的叫做功能价值。
比如这个耳机能听声音，音质好，这就是功能价值。
再往上一层，就开始有情感价值了。比如这个耳机很好看，我很喜欢。
然后再往上一层，叫认同值。当我戴上这个耳机的时候，我感觉我变了一个人。"
认同价值与品牌所传达的价值观和理念密切相关。近两年，安科持续向品牌本土化发展，占领消费者心智，包括本土团队建设，实现了海外主流社交媒体和线下渠道的大部分覆盖。
罗马不是一天建成的安科虽然是巨头，但有些经验还是可以作为较小品牌/精品卖家的参考，尤其是关注DTC品牌和私域流量的。
1.以前安科把私域流量反哺亚马逊，现在逐渐把流量引回独立站，独立站的业务占比也在逐年提升，都指向一点:真正的品牌不是“渠道”品牌，品牌是基于多元化的渠道覆盖。
2.品牌卖家通常利用社交媒体进行品牌曝光，从而产生销售产品的行动，但与海外消费者的互动很少。
无论是安科与互联网红人合作种草视频，还是SHINE在社交媒体上与大量消费者沟通，都是在直接与海外消费者“沟通”，本土化的团队运营也是对海外市场需求的深入洞察。
3.DTC品牌出海总是“担心”自己的流量获取能力，但其背后，一整套的自主研发产品、供应链、系统能力、组织架构，都是考验平台卖家的高阶问题。
从Anker各大社交媒体首页来看，Anker品牌独立站已经取代亚马逊成为新的流量接收方。
通过引导用户到独立品牌站完成购买，不断提升独立站的销量和品牌量，可见私域流量已经成为品牌影响消费者的重要方式。
安克尔的抖音确实起步较晚。它的运营时间晚于Instagram，现在粉丝已经超过INS。对于许多新兴品牌来说，抖音现在更有可能增长！
Anker在今年的半年度财报中提到，亚马逊的营收份额正在下降。目前从自身的社交媒体运营来看，流量策略确实发生了明显的变化。以后独立站的比例可能会越来越高！
加大私域流量投入，亚马逊、独立站等全渠道运营等。，现在越来越成为所有品牌出海的共识。
就连销售亚马逊平台强势品类3C产品的Anker也开始向独立站投入更多资源。相信这是广大跨境电商卖家必须深入思考的战略问题。
可见，未来不仅要做好私域运营，还要全球化运营。这将不仅是大品牌、大企业的战场，也关系到每一个微观个体。同时也为新人提供了更多的可能性。
在这样的大环境下，全球化运营必然向规模化方向发展，最终考验的是商业机构的认知和运用能力。
私有领域的本质是用户数据资产。
就像私有域流量产生的原因一样，流量成本的增加只是一个原因，另一个原因是数据的所有权。公共领域流量数据属于平台，业务运营只是数字化；
所以私有域流量要解决的问题是:是否盲目放大基盘，找到存放数据资产的手。通过精细化运营和转化留存的提升，实现私域流量的货币化营销。
先分享到这里吧。如果您对跨境私域有任何疑问，欢迎随时与我们交流。
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