去年，在致富神话的刺激下，很多卖家涌入亚马逊，土木工程师、财务业务员、菜贩子蜂拥而至。
一年后的今天，似乎出现了一波“店铺清仓退潮”。
很多卖家开始在各种渠道卖账号。
一个卖家贴出了一个销售编号的通知。美国站19年，历史10000+，4.1星，库存业绩892。请随时查号，价格优惠。
另一个卖家正在出售2020年2月注册的账户。美国站第二次试用后，FBA发货模式下单超过1900+单。
更难得的是，账号通过了玩具类别审核，存储不限。如果后期需要法人验证，卖家也可以随时配合验证。
往年通过二审的账号都很贵。
自去年1月以来，亚马逊的二审账户一直在上升。到2020年6-7月，一些通过二审的所谓“优质账号”被服务商收取了6万多元的费用。
现在情况大变，很多卖家都急于转让自己的二审账户。
很多卖家反馈。最近几个月，在很多跨境电商交流群里都能看到亚马逊店铺转让的信息。去年店铺很“火”，今年好像也很“火”，很多卖家都急着卖。
一些卖家已经卖掉了他们的店铺。除了受封号潮影响，另一个原因是亚马逊的流量明显下降，越来越贵。
一位卖家反馈，6月中下旬以来，流量出现明显下滑，几个曾经表现不错的房源销量减半。以前，广告组每天可以花费2000多美元，但现在只有19次点击。一个房源，本来是持续销售的，已经持续了4天没有销售。
奇怪的是，卖家用“干净”的电脑查看商品排名，却发现没有明显下滑，依然在老位置。
卖家Vinne无奈地说，最近平台整体流量在下降，周期性很明显。一般周一的交通会比其他时间好。
卖家王雪红表示，在没有其他异常情况下，主要房源的单量已经下降了1/3。
“如果今年不做亚马逊，我还是挺有钱的。只要团队愿意努力，FBA的库存会越来越多。”资深卖家郝开玩笑地说:“我天天想解散公司，然后我就回家等着钱来收。”如果不解散，你觉得自己接受不了。"
亚马逊流量持续数月低迷的原因，业内认为，一方面，美国约有26个州终止了失业救济，消费者的购买欲急剧下降；
另一方面，亚马逊在打击非法评论的同时，也在对流量机制进行一些调整。这一系列的变化，对于去年被过热的市场吸引过来的一些卖家来说，影响很大。
一位卖家反映，前公司从雄心勃勃的扩张到被迫裁员，用了不到5个月的时间。
此前，该公司已经为亚马逊卖家供货一年多了。看到卖家做得很好，我忍不住在2020年11月开了自己的亚马逊商店。
当时运营团队分为精品组和发行组。
精品团一直是3-4人的小团队，不温不火。但是发行团队抓住了一些机会，前期量很快。
分销团队会把现有的产品分发给团队成员，让他们一个个上架。只要卖出某个商品，就会分配给集团内的其他经营者一起“购物”这个环节。
按照公司的逻辑，如果你在小品类上有更多自己产品的链接，就能抢到更大的市场份额。前期确实起到了一定的作用。
由于大量低价环节的涌入，即使是目的相似的顶级卖家，有时也不得不降价。
2020年，发行团队“捷报频传”，大大提振了老板的信心。最后一次年会，老板明确表示2021年要扩大规模。在奖金、抽奖等一系列福利的麻醉下，很少有人发现危机。
2021年3月，春节假期刚过，公司承包了其办公楼的一整层办公室，并完成精装。经销组的同事高高兴兴地搬进了新办公室，精品组的同事还留在原来的小办公室。
公司也开始了密集的招聘，开启了“第二组货配送”，开始投入更多的产品，希望利用模式的优势，像2020年一样创造更多更大的“奇迹”。
今年5月，亚马逊开始大规模封号。
6月份，该公司订单骤减。以前铺设了很多环节，发了很多货，现在积压了。再加上内部的价格战，每个产品的利润都很微薄，导致资金周转困难，甚至拖欠半个月以上的工资，老板终于有了危机感。
7月公司裁员，7月底大部分操作人员离职。原来占了一整层的办公室也退了，原来的小办公室也撤了。
虽然公司没有倒闭，但还在尝试新的方式。
整体平台流量的下降会有一定的影响，一些巧妙的运营模式也可能给企业带来暂时的利润。但无论做什么平台，产品力永远是第一生产力。
比如上述公司有自己的生产线。如果一开始就做好市场调整，打磨产品，注重品质运营，或许就不会走这么多弯路。
在亚马逊上，做好产品和做好上市并不冲突，但一定要分清主次。
美国买家更注重产品，而中国卖家普遍更在乎房源质量。结果是前者在做，变成了口碑和品牌；而后者在做的同时，就变成了经销商。
尤其是大标题之后，亚马逊上的Top sellers中中国卖家的比例呈现下降趋势。
亚马逊从未披露过中国卖家被封了多少本，以及在持续数月的书目中损失了多少的官方数据。
据深圳跨境电商协会估算数据，目前已有超过5万个账户被封，涉及冻结资金超过1000亿元。
然而最近，梅森全球副总裁辛迪·泰(Cindy Tai)披露，中国卖家的头衔数量实际上只有600个品牌和大约3000个卖家账户。
戴亦菲解释说，此轮封号并非针对中国卖家，中国卖家在亚马逊上的销售份额并未受到影响。
然而，根据上面Marketplace Pulse的数据，我们可以清楚地看到，亚马逊全球站点中中国卖家的Top sellers比例下降了2%，这其中还包括除北美以外的其他站点的稳定甚至增长。
事实上，从近几年中国卖家对亚马逊的占比和影响力来看，亚马逊对中国卖家开放“标准化”和“纠错”，确实是“盈利最快”、“效果最好”的一招。
一方面，近年来亚马逊网站中中国卖家的比例逐年上升。在一些网站，他们已经超过了本地卖家，成为最重要的卖家群体。
比如法国站，意大利站，加拿大站，墨西哥站等站。
在亚马逊的新卖家中，中国卖家的比例也在逐年增加。2020年借助疫情趋势，平均比例超过50%。
随着亚马逊平台上中国卖家的比例越来越高，其对亚马逊生态的影响非同小可。
而亚马逊这次封号的原因:虚假评论，最“肆无忌惮”使用的也是中国卖家。“净化平台氛围”最直接的方法就是“以中国卖家为榜样”。
效果也是立竿见影。虽然从4月底一直持续到现在的大标题主要是利用大卖家来“开刀”，但到目前为止，行业内已经避免了“刷”、“评”等行为。
在运营商的应用中，原本属于“优势资源”的“自带评测资源”现在变成了劣势。
最保守的估计，2021年底前这种趋势还会持续，确实会起到很好的净化平台生态的作用。
另一方面，安迪·杰西(Andy Jesse)作为亚马逊新任CEO，一上任就面临着严峻的形势:疫情缓解，亚马逊平台上GMV的增速和估值呈下降趋势。
为了抬高股价，增加亚马逊的营收，适时“开刀”可以一举两得:首先，把亚马逊增长缓慢、估值下降的原因归结于头部卖家的虚假评论。
其次，我们可以从这次封号事件中获得一些实实在在的利益，比如头销封号后出来的市场蛋糕空，比如因为困局而不得不放弃的中国产。
当然，这些观点都没有得到官方证实，只是在业内人士的意见中总结出来的。是否被接受需要卖家和朋友自己判断。
可以肯定的是，未来，合规经营、产品为王将是运营亚马逊店铺的主流趋势。
希望各位卖家朋友都能有所收获。黑网临近，祝各位卖家旺季大卖。
