从零开始开公司账户，日出几千单，月销售额几十万。要不要辞职单干？
平台的规则烂熟于心，操作风格自成体系，供应商早已熟知，评价资源尽在手中。为什么他们不能单干？
在跨境电商行业，似乎每个人都有一颗单干的心。好像几万块钱，几台电脑，几根网线都可以。
然而，事实真的那么简单吗？
最近爆出一个热帖，再次引发辞职单干的讨论。
一位亚马逊运营人员曝光了背景图:三个月内，他独立建了一家新店，月销量超过2万件，销售额超过70万美元。
两个产品四个SKU，一个做庭院，一个做家居，都在大类500强，毛利27%左右。
目前工资是12000元底薪+销售的3/1000提成。
接线员觉得他得到的太少了。过完年，他想请老板按毛利算提成。
这个帖子引起了热议，很多同行卖家都劝他辞职单干。经营者对自己的收入不满意，很可能处于辞职的边缘。
看来宁做鸡头不做牛后的观念已经深入人心了。
我们并不急于不赞成或反对辞职单干。。
第一，跨境电商单干。
1.赚了一堆存货:10万投资，经过某某年的不懈努力，终于赚了20万存货；
2.回款慢，要持续:今年5月份开始，前后投资10万，回款才1万多，下个月可能2万多，已经要持续了。
3.做事，投入的钱超过计划:原计划投入5万，做事却改成10万。每天情况好的时候会有几单，情况不好的时候会有零单。当需要清理时，只能收回80%的成本；
4.当我一个人离开去工作的时候，我觉得神清气爽:从去年7月份开始，入坑每个月勉强支撑着我，报酬也到了。一旦买了货，就不剩钱了，赚的钱经常压在货上，像一个无尽的循环，怎么也摆脱不了。
产品选择能力差，供应链资源差，欧洲站增值税重，终于有一天，我放弃了单干，找了一家跨境电商公司工作。
“远离单干的日子，让我瞬间神清气爽”，卖家坦言；
5.月销售额10万+美元，职称冻结几百万人民币，度过危机，今年大丰收:在公司干了半年，自以为几乎什么都学会了。下半年一个人打工，其中一个月均10万+美元。欣喜之余，大号被封，账户上100万人民币被冻结。
感谢供应商的宽容，给了账期，我才得以喘口气。
坚持下去，多加小心，如履薄冰，最终慢慢走出困境。
2019年，团队人数增至15万人。今年的零花钱应该不错。
离职的人，各有各的生活境遇，或业绩平平，勉强坚持，或清仓关店，回归公司，或越挫越勇，春暖花开。
归根结底，是否单干，是否单干成功，因人而异。
第二，单干的时候，要想清楚几个问题。
在我们单干之前，我们至少应该弄清楚几个问题:资金、资源和管理。
1.做跨境电商需要多少启动资金？
启动资金一般还好。
至于启动资金，多多益善。以亚马逊为例，包括注册公司、亚马逊账号、平台月租、美工、运费、初期推广费，至少准备3到6万人民币。甚至有外媒数据称，相当一部分卖家是500美元起步。
当然，这只是一个粗略的估计，一定是普遍适用的。
35万人民币，对于大多数跨境电商创业者来说并不难筹集。其实向亲戚朋友借钱也可以筹钱。有的卖家甚至办了几张信用卡，就去蚂蚁花呗和各种宝，一口气借了几万块钱创业。
人员流动可能是个问题。
启动后，随着订单滚动，实际投入往往超过计划资金。
像本文开头提到的卖家，三个月就做到了70万美元。那么，它的营运资金是多少呢？
从提示信息来看，这款产品客单价约33美元，日均价格约700到800多块，购买成本加上头部行程约50人民币。每件产品从出厂到发货，最后在亚马逊FBA仓库上架，周期至少45天。上架销售后，还需要陆续补货。那么，整个流动资金至少要几十万到一百多万。
工厂、货代等供应商和服务商确实经常支付账期，但账期是否会支付，支付多久，往往取决于一定的条件。一个刚开始单干的创业者，虽然业绩上去了，但是短时间内很难建立信任关系。
所以营运资金可能会卡脖子，导致无法把雪球滚得像单独工作时那么大。
2.现有的资源，或者是经过无数个坑涉水被老板过滤掉的。
以上三个月做到70万美金的卖家，并不是真的从零开始，而是站在老板肩膀上创造的成就。
提供账号、测评资源、产品、资金等优质资源的是老板。
这些资源都是老板经过几年的沉淀，甚至不惜真金铂金，涉水无数坑才筛选出来的。
有的产品表面上卖的很好，但是有侵权风险，他可能已经付了钱，而新品完美的避开了这个坑；
现在的评测资源可能是老板死了几个大客户之后选的；
老板给你的账号干净安全。可能在你操作账户的过程中，他默默的做了很多风控工作，而你只关心销售，并不知道。
当然可以。很多人单干的时候，都是利用老板的资源暂时起飞。但是，跨境电商的变数很多，市场日新月异。原来的资源很快就不再适用了，资本很快就会耗尽。
因此，在单干之前，我们要问。老板需要多少年才能过得去，他需要多久才能积累这些人脉？
现实会给你这个时间吗？
3.你能独自管理你的团队、资源和你自己吗？
团队管理:如上面的统计数据所示，73%的卖家只有5名或更少的员工。可见单枪匹马的卖家也就那么几个。
那么，团队组建后，如何管理团队呢？怎么和合伙人分股权？如何激励自己的员工？员工不团结，搞派系斗争，不愿意指导新员工怎么办？生意开始了，合伙人要分开了。我该怎么办？
更何况员工也跟你一样学会了账户操作，想单干。你如何面对？
管理:工作的时候，现金流、产品供应商、评估资源筛选、账户风险控制都是老板看着的。
单干，付款长期不够怎么办？侵权资金被意外冻结怎么办？账号一口气被封了怎么办？过完年，拿出财务报表一看，没赚到钱，却做了一只股票。我该怎么办？
对于大多数公司来说，老板可能就像一个保姆，什么都管，而员工更像是店主，下班就走，工作不开心，要换另一家公司。
无数个夜晚，员工都走了。可能老板还在盯着屏幕，看着数据，想着怎么挽回一个被封的账户，怎么在和黑律所打交道的时候少亏点钱，怎么在下次发工资之前给员工发工资发奖金。
没错，这是老板应该做的，因为他得到的份额最多，但是如果出现意外或者经营失败，老板不仅白忙活，还要承担一些苦果。
这一切，作为一个单飞创业者，应该有足够的认识。
自我管理:当你在工作时，你负责；当你创业的时候，你就是在为自己负责。你要面对一切，还要面对孤独的自己。
销售、恶意订单、囤积资金、汇率、关税、供应链事故等等，你必须能够承受所有的压力。
半夜没人在，你黯然神伤，第二天又要容光焕发的出现在员工面前，信心满满的分配任务，打鸡血，带领团队前进。
在你开始独自工作之前，你想过这些吗？
第三，老板遇到一个辞职单干的经营者。我该怎么办？
1.分析利弊，真心挽留。
如果是关键员工，要了解他的情况，帮助他分析独自离职和留下继续工作的利弊，必要时适当让步，尽量让他留下来；
如果你不是关键员工，你也应该留下来。这是对他人的尊重，也是相处的理性告别，因为我们都是中国人，都很有面子。
2.放宽心，江湖见。
如果他已经下定决心要去，说明他已经想好了，再多的话也没用。然后，我真心祝福他，青山不改，绿水长存。江湖见。
未来，久而久之和岁月变迁，是否真的有可能在这里相遇甚至互助，还是未知数。
人生苦短。送客户上天入地赚不到钱。如果他不挖你的资源，别人也会挖。人性是逐利的。请尽量理解，你可以用合理克制的方式维护自己的利益，不需要太过撕破脸。
3.建立阿米巴团队，留住更多人才。
跨境电商的门槛可高可低，成交率高于其他行业。所以，只有建立科学的运营管理机制，才能留住人才。
稻盛和夫倡导的阿米巴模式非常适合跨境电商的团队管理。
也就是把大团队分成几个小团队，让小团队有很大的自由裁量权和分红权，充分调动成员的积极性，而公司只是作为一个资源供应和协调的平台，让大家都可以创业。
在这方面取得巨大成功的是著名的天猫淘宝品牌韩都衣舍。
韩衣社采用“生产到户”的模式，每个品牌和款式都由独立的团队负责。这就相当于把公司当成一个排插座，每个组变成一个电器，每个电器共用排插座的电源。
1.团队负责产品选型、页面制作、电商运营等非标转化环节；
2.客服、物流、摄影等标准化环节由有资源的公司负责；
3.辅助部门如人力资源部、财务部和行政部为每个小组服务。
4.公司又成立了一个计划中心，统筹全局，立足季度情况，制定目标，把目标分成各个小组。
凭借阿米巴模式，韩衣社迅速成为电商界的一匹黑马，将“不知道”服装的创始人赵迎光推到了服装行业金字塔的顶端。
我们的跨境电商也可以借鉴这种模式，实现全方位的运营和创业，调动员工的积极性，保持团队的良好稳定性。
4.跨境电商还值得做吗？
跨境电商创业的前提是对市场格局有清晰的认识。从最近披露的亚马逊卖家业绩数据中，可以窥见我们在跨境电商环境中的地位。
1.亚马逊平台卖家销售额:近2000亿美元。根据全球GDP排名，亚马逊卖家销售额排名第50位，高于石油富国卡塔尔；
2.第三方卖家数量:约330万；
3.销售额超过10万美元的卖家:28万，约占10%；
4.销售额在100万美元以上的卖家:3万，1%左右；
3.利润:67.2%的卖家利润高于10%；36%的卖家利润高于20%；8.4%还没有盈利，剩下的人不知道赚不赚钱；
4.新卖家:每天3000多；
5.团队:73%的卖家拥有5名或更少的员工。
这是大概的数据，不是很准确，但几乎所有机构的数据都告诉我们，亚马逊平台的马太效应有多严重。
有多少人赚钱？
卖家贡献了超过2000亿美元的销售额，其中只有约10%的卖家销售额超过10万美元。28万美元，折合人民币70万，扣除支付、物流、广告费用，并不多。
即便如此，这部分卖家也只占10%，而剩下的销售额都是由1%的少数卖家贡献的，比如国内知名大卖家Anker就在其中。
亚马逊占据了美国电商市场份额的半壁江山，体量确实巨大，但在其生态中，马太效应格局非常明显，强者愈强，弱者愈弱。
大部分蛋糕被头部卖家瓜分，剩下给中小卖家的份额已经不多了。
成功的故事总是激动人心，口碑的故事总是引人入胜。
但是，这些成功的案例只是少数人的狂欢，更多的卖家在温饱线上挣扎，甚至亏损，两眼通红，忧心忡忡。
有人说15年亚马逊是个金矿，躺着也能赚；17年是淘金海滩，用心就能赚到；19年已经是吞金猛兽了，出钱容易，拿钱难。
其实也没那么悲观。
诚然，随着大量卖家的涌入，亚马逊乃至整个跨境电商行业的竞争日益激烈。但不可忽视的是，全球电商蛋糕在不断变大。
仅在美国，2019年电商销售额约占美国零售总额的12%，预计到2030年这一比例将跃升至32%。
跨境电商至少有10年的增长。盘子越大，机会就越多。
结论:毫无疑问，创业是艰难而美好的。创业，就是一个人独自走在陌生的路上，独自经历艰难困苦，但无论平坦险阻，都有不一样的风景。
创业是苦的，苦到随时想抽身，创业也是快乐的，快乐远超高潮的快感。要不要创业，还是自己决定吧，去做，去珍惜！
