文/费
凯映网络旗下的《蓝月传奇》自开播至今，历时近五年。
在页游市场整体下行的环境下，这款产品商业表现强劲，最高月流水超过2亿元。
作为这部作品的开发团队，蓝月工作室告诉葡萄君一个更接近现在状态的成果:“每个月还有几千万的流水。」
但是他们不能高枕无忧。目前蓝月亮工作室面临的挑战很多。随着游戏系统多年来的更新，它变得越来越庞大和复杂。如何维持蓝月亮传说的数值平衡？Flash在年底即将走到生命的尽头。他们应该如何应对未来？传奇游戏市场竞争激烈，用户需求越来越高。我们如何创造下一次爆炸？
带着这些问题，我们和蓝月亮工作室聊了聊。
谈论项目:
继续深化ARPG，尝试新的主题。
问:蓝月亮工作室很少发声。所以首先我想知道你最近在做什么？
答:最近主要的时间和精力还是花在了线上产品的更新迭代和新产品的预研上。
主打产品《蓝月传奇》已经上线近五年，但我们依然会保持每月四次活动，每个季度一个小版本一个大版本的更新节奏。我们要保证每个版本都有不同于之前玩法的新鲜体验，所以会花更多的精力。
我们明年会有一款3D魔幻游戏在腾讯发布，已经进入最后的调试阶段。
问:你目前有多少个项目？你未来的产品计划是什么？
答:目前有3个ARPG项目，包括在线运营和预研项目。公司里每个工作室都有自己的专长，有的擅长回合制，有的擅长SLG，而蓝月亮在ARPG品类有一个成功的项目，在策划和技术上有很好的沉淀。以后还是会在这个品类深耕。
但我们会将主题延伸到魔幻暗黑和热门动漫IP的方向，玩法也会逐渐偏向开放世界的设计。
问:《蓝月亮传奇2》手游在11月拿到了版本号。那么，这款产品目前处于什么样的状态呢？
答:蓝月亮2是由我们公司的另一个工作室开发的MMO传奇手机游戏。由腾讯代理运营。12月4日已经开启最终测试，不删档预约也已经开启。就目前的进度来看，应该用不了多久就能上线了。
问:你通常如何启动一个项目？具体涉及哪些任务？
答:主要考虑市场热点的演绎，团队成员的精力，项目的制作周期。我们通常的做法是，一些核心成员，在维护网游的前提下，依托现有的引擎和美术资源，以工作室最擅长的品类为基础，在小群体中快速实现一个Demo，并利用这个Demo通过项目。
我们也会根据市场热点调整开发内容，迎合用户喜好。另一方面，我们最近尝试了很多新技术，这些内容也需要一个载体来运行一整套新的技术架构和流程，为后续产品的研发打下良好的基础。
问:你有没有想过跳出传说中的舒适区，去做一个全新的项目？
答:其实我们工作室的成员兴趣广泛，平时聊的最多的也不是传说。我们一直有兴趣尝试更有趣的主题，包括前面提到的魔法黑暗风格游戏，这已经在我们的开发计划中了。
谈论挑战:
Flash快结束了，花一年时间准备。
问:《蓝月亮传说》已经运营了近五年。其目前的运行规模如何？
答:这个产品有几万核心用户，成绩很稳定。每月流水还是几千万。
问:正如你刚才提到的，蓝月亮工作室继续为这款页游增加新的内容；从长期运营的角度来看，在游戏更新规划中，开发者需要保证系统平衡。
蓝色工作室此次获得了第十二届CGDA“最佳游戏数值平衡设计奖”。所以，我想知道你们是如何在游戏中做好数值平衡的。
答:的确如此。随着不断的迭代更新，蓝月亮传说的玩法系统越来越多，结构也越来越丰富复杂。因此，设计一个平衡的战斗和经济对我们来说是一个不小的挑战。
战斗的核心是让各段玩家之间的战斗回合数保持在相对合理的范围内。经济平衡的本质是谨慎控制自由产出与有酬产出的比例。
当我们所有的新系统开放后，会按照攻防属性的类别交替发布。玩家在新的输出系统初期会感受到非常明显的提升，然后我们会在下一个版本更新中通过释放生存属性来固定回合数。换句话说，我们总是保持一个间隔来进行更新。
问:2020年，你在RD面临的最大挑战是什么？
答:今年Flash的淘汰已经进入倒计时，这是大多数网页游戏正在遭遇的最大挑战。
Adobe将在今年年底全面停止更新Flash player插件，并取消对Flash的支持。Chrome等浏览器也宣布将全面禁止调用Flash插件。Flash时代的结束，意味着我们都将或多或少面临一部分用户流失和lead成本增加的风险。
问:你回应的结果是什么？
答:今年我们致力于HTML5的开发，经历了低攻角、高热、卡帧率等一系列问题。幸运的是，所有的问题都被一一克服，我们可以使用新的工具前进到一个新的时代。
问:很多公司都在说用户越来越难找，成本越来越高，都在努力转型。如何看待这种现象？
答:不仅仅是游戏行业。互联网整个营销成本越来越高。市场游戏用户总量前几年没有爆发。另一方面，我们的玩家接触到了越来越多的优秀游戏，对游戏的质量也越来越挑剔，所以成本高是必然的。
很大程度上，这就是我们发行遇到的问题。其实他们这几年在降低用户成本方面积累了很多经验。作为RD，除了通过匹配大IP的产品来降低成本，我们最需要做的就是提升产品质量，修炼好自己的内功，防止获得的用户过度流失。道理虽然简单，却是真的。
谈论团队:
开始时的核心成员，至今无人离开。
问:现在做一个传奇IP页游和手游要多少钱？
答:几百万到几千万元不等，主要是人工和美术成本，2D页游成本比较低，3D精品手游成本高。对于一个有丰富开发经验和美术素材积累的团队来说，成本会下降很多。
问:蓝月亮工作室现阶段有多少成员？
答:目前有70多名成员。
问:团队的具体构成是怎样的？
答:美术由公司美术中心统一调配，所以工作室成员主要包括程序、策划、测试三个工种。
其中节目数量最多，约占60%。分为2D组和3D组，分别支持和维护各自的项目；策划占30%左右，以系统策划和数值策划为主，负责游戏内系统玩法设计和经济投入及战斗平衡；测试占10%，负责编写测试用例，功能测试验收。
问:在人才招聘领域，蓝月亮工作室的招聘标准是什么？
答:我们的组织结构相对简单高效。在招募新成员时，主要注重人才梯队建设。对于核心人员，有经验和成功项目经验者优先。对于新人，主要需要热爱行业，有沟通能力，有学习能力，有求知欲。
问:游戏市场永远都会有人才的争夺。你将如何留住你的员工并稳定你目前的团队？
答:马云曾经说过，“员工离职逃不掉的原因有两个——钱没到位，心里委屈。”我很赞同这句话。在钱的问题上，公司有比较完善的业绩和流水奖励制度；就“心”而言，我觉得主要是工作氛围。同事之间需要有相互认同感，集体荣誉感也很重要。
我们成立之初，核心成员都还在蓝月亮工作室，一个都没有离开。目前都在各个项目组走上了重要岗位，如总工程师、总策等。充分发挥人的才能，与所有成员共同成长，是我们工作室的核心理念。
谈论未来:
面对海量用户，每个人都有机会成为爆款。
问:传奇IP无疑具有较高的影响力，但在年轻人中可能缺乏号召力。那么，你认为传奇IP在游戏市场有多少机会？
答:与其他游戏IP相比，传奇用户是硬核。他们整体游戏时间很长，粘性高，愿意付费。传奇IP的授权产品每年可以贡献几百亿的水。
而且今年各大开发商每年都在不断的为这个IP创造新的内容，输入新的血液。所以，我觉得还是好赛道，机会肯定更大。
问:那么，传奇IP可以发掘市场上的哪些用户呢？
答:调查了一些数据，结论是:“近60%的用户玩过传奇IP游戏，这些用户中有超过一半的人玩过2款以上传奇IP游戏，超过30%的人还在玩。玩过传奇IP游戏但目前没有玩过的用户，有很高比例愿意尝试传奇IP的新产品。从用户行为来看，传奇IP用户比非传奇IP用户更铁杆，他们的游戏时间不仅更长，而且尝试过国产爆款游戏的用户数量也普遍高于非传奇IP用户。」
所以传奇IP覆盖的用户已经够广了，近几年广告投放也很猛。我个人认为，几乎所有的挖掘工作都已经完成了。随着玩家年龄的变化，新用户会被纳入传奇组。
问:今年也要结束了。那么你认为2021年传奇市场会发生什么变化？
答:2016年英雄连击版传奇开始流行。前两年，单职业玩法传奇成了一波火。今年以复古风为特色的原创传奇成为爆款，冰雪版私服也吸引了不少观众。
相信在2021年，会有精品传奇产品有新的突破点。毕竟面对如此庞大的传奇用户数量，没有人能吃下整盘，任何人都有机会成为下一个爆款。
