16年创业，风风雨雨，从负债百万到月入百万，从餐饮行业到培训行业再到新媒体。
成就不大，但想对大家说几句心里话，可能对某些人不适用，但大方向应该是对的。
一、创业一定要选择轻资产。
可能很多人还不明白什么是轻资产。轻资产就一定意味着投资少吗？实际上，轻资产不仅需要更少的投资，还需要更多的营销。
最好是先有客户，再创业。很多人创业失败，先创业再营销。结果产品卖不出去，找不到客户，公司不得不倒闭。
还有的比如带货搞直播，但是货还没卖出几单。第一，把直播间搞得富丽堂皇。什么全景绿屏，什么大摇臂，高清直播光买设备就花了几十万？结果如何？
卖货的收入还不如一个小姑娘拿着手机在家直播赚多少钱。这也是MVP法，创业最起码的可行产品。
按照《精益创业》里的观点，先把自己最小可行的产品做出来，投入市场验证，这一点很重要。
如果失败了，因为是最不可行的产品，投入少，失败少，你还有机会重新开始。如果MVP验证成功，那就赶紧大量复制，实现你的大梦想，大格局。
其他人，喜欢开餐馆或咖啡馆。上来就装修豪华，不落俗套，环境真的很好。
但是你有没有想过，这不是生意，这是玩感情，既然是感情，你就想盈利？这不是很尴尬吗？你可能会说，人家星巴克装修好了，盈利了，我为什么不可以？
错了，因为人家是品牌，人家一杯咖啡卖35块钱，有很大一部分人愿意为这个品牌的溢价买单。试试看。如果是不知名的品牌，有多少人愿意掏钱买，哪怕装修再好？
所以，当你一无所有的时候，请脚踏实地的赚钱。如果你做生意做久了，产品好，人家就不会忘了你。久而久之，你就有了品牌。
第二，不要摆弄创新。
我见过很多年轻人，尤其是95后和00后的创业者，他们一上来就说，我要做中国第一个XXX。
其实衡量一个好项目的标准很简单，就是找到一个确定的需求，从这个需求出发，嫁接项目。比如日本的无糖饮料很受欢迎，所以有一部分模仿，现在年销售额超过100亿。
奈雪和Xi茶在一二线城市很受欢迎。最大的原因是年轻人越来越喜欢中国茶。如果你模仿另一个品牌，其实很难做出一个品牌。
所以，我奉劝所有年轻人，如果你有创业想法，请一定要搞清楚什么是抗脆弱性，什么是轻资产，什么是差异化竞争赛道。
我一直提醒同学们，在选择产品、经营店铺、选择创业项目的时候，你的核心不是计算你能赚多少钱然后按照你想象的利润去笑，而是评估如果项目失败导致亏损，最大的损失可能是什么，你能不能承受这些损失。
如果损失是可承受的，那就直接去做，因为如果损失是可承受的，就意味着没有风险。如果亏损是无法承受的，那么你就需要谨慎，不管盈利有多诱人。
每次我跟创业者说我们用80万的启动资金创造了20万的月利润，很多创业者都觉得不可思议。其实没有别的原因。当你琢磨我的内容，并付诸实践，你也能实现。
在餐饮业务上，我们几乎没有固定的产品和模式。虽然我们确实遇到一些意想不到的激烈竞争，但整体风险可控，成本和利润结构最优。
第三，降维思考增维。
比如有人做淘宝做什么，就是降维，因为他们很懂付费流量的玩法。一旦流量进入商业购买阶段，他们就可以直接通过平台横扫。如果你之前没玩过付费流量，一旦进来就不知道流量怎么投，投入产出比怎么算。
比如大学教授为知识付费，这其实是一种降维打击，因为他们在某个专业领域有多年的积累，他们也讲课多年。这些老师直播的时候，学生提出的问题在网上已经过了无数遍，大家会觉得很专业，很容易买到老师的课程。
所谓的次元思维，就是解决问题的方法。从来不是在同一个维度进行的。你要跳出你现有的思维框架，向比你更厉害的大师求教。他告诉你的方法和解决方案绝对在你的思维框架之上。
我给你举个例子。一家食品企业，仓库里有2000万的货卖不出去。这个时候，怎么才能快速的把产品卖出去，赚更多的钱？
你不会想到的。原来我用一种方法解决了问题。我们直接给了工厂老板和网络名人合作，匹配了货。本来只能卖1000万给一个专门做成品的合作伙伴。现在吗？
通过直播间，99元卖了5套，直播持续了一个月。销售额居然达到了1.5亿，利润是原来的10倍。
所以，一个人永远赚不到超出认知的钱，除非是靠运气，但是靠运气赚到的钱也会被自己的实力输掉。
摘要
以最低的成本创造MVP来验证idea越来越成为很多企业的首选。MVP的落地离不开数据的分析，也离不开“以用户为中心”的理念和实践。
从商业的角度来说，努力其实是加法，发挥潜力是乘法。不升级思维没人能教你。
赚钱的三大核心要素:轻资产、差异化、降维。跪着挣钱，才能站着选。
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