有个朋友叫李习安，2年前从美发转到互联网创业。他从事美发9年，相信所有女人都懂美发。事实上，李习安在美发行业是一个相对的失败者。他开了三家店，几乎都是赔钱的。他为什么会赔钱？因为他每个月的收入刚好够维持店铺的运营，赚的不多。如果店铺要转让，他就亏了。比如装修是不能拿走的，所以一旦转让，店铺就要赔钱。李的美发技术还是不错的，客服也很好。他有最熟悉的顾客。
李在开了三家店闲置不赚钱后，开始反思自己是否适合继续做美发。美发不是因为你技术好。如果你技术熟练，可能会有一些回头客，但是经营一家店铺涉及到很多问题。李不慌不忙地观察着周围的理发店，发现一些女性经营的店铺。他们自己不懂美发，但是生意很好。他们对商店和员工的管理要好得多，这是他们做得好的一个主要原因。
李投资30多万元开了他的第三家店。刚开始的生意还挺好的。他第一个月赚了差不多7万，第二个月赚了6万，第三个月还是不行。为什么？因为在第三个月，李习安培养的一些优秀员工一个接一个地跟他一起辞职了。他觉得这些人有其他发展，人员流动是正常现象。但是后来一些业绩平平的人跟他一起辞职，他才意识到问题的严重性。李习安后来也知道，员工们差不多该离开了。这些人的离开是因为他的竞争对手给了他更好的待遇。他天天请这些人吃宵夜，作为老板却不知道！因为他当时太忙了，生意那么好，他的店的技术几乎是当地最好的，根本不怕没有顾客。后来一些主力被挖走后，生意平平。他继续做了几个月，觉得没意思，就把第三家店卖了。
李在美发行业做了九年，但是他没有赚到钱。那时候他甚至要向父母借钱给孩子买奶粉。可以说他是这个行业的失败者。9年的经历告诉他，每个人的选择真的很重要，你喜欢的行业和技术不一定适合你。痛定思痛后，李习安放弃了坚持了九年的美发技术，转战互联网。那时候他在做女性网站。刚开始的时候，很辛苦。他没有资源。他睡在办公室，起床后做了个网站。一直重复到晚上三四点，网站有所建树。然后他把网站卖了，赚了2万，卖了。
李的第一年几乎是在他的家乡度过的。后来做网站有了一些成绩，然后其他互联网朋友找他一起做项目。他们一共六个人，注册了一家公司，租了一套2室的房子作为公司基地，前四个月也没赚到钱，只是靠之前的项目维持生活开销，开公司不容易。李习安分析了当时的形势。他决定做资源，把自己运营的项目和积累的经验分享到网上，通过文章发到网上。然后，有相当多的人加了他，觉得他写的内容还挺实在，很接地气。不像有些大师只宣扬真理，大家都喜欢和他交朋友。大约一个月后，李习安积累了2000多名粉丝，而有了这2000名粉丝。当你真诚地分享某样东西的时候，你的资源就来了，而且这些资源的质量相对较高。又过了2个月，一些老板开始投资他的项目，他的项目都很接地气，很草根。两年后，李习安拥有了两家公司。
通过这个案例，我想告诉你，在互联网上创业，资源是最重要的。大部分受过培训的老师都是教我们怎么卖东西，怎么和难缠的客户打交道，或者一些销售战术。但是，不管你怎么努力推销东西，不管你的销售战术有多好，都没什么用。李习安有时卖东西。他是怎么卖的？他卖东西的时候发布到朋友圈，然后大部分人都是先付钱再截图告诉他在哪里表达。例如，他卖水果。高峰的时候一天卖两千多块，顾客也不问他甜不甜，好不好，因为顾客知道这些水果是李做的，他们相信这个人，所以相信他的产品质量。
我们做什么呢我们要先提供价值，这样才能获得好的人脉和资源。主动加微信的都没什么用。如果你不先给别人有价值的东西，有帮助的信息，别人是不会认可你的，这其中就有等价交换的概念！
