2020选择方法的选择工具
亚马逊的实际选择系列
亚马逊的实际选择系列
做亚马逊，选好产品后，如何做一个市场调研，确定某个产品是否符合盈利要求？我们不能拍脑袋，做自己觉得好的事；或者很多人都在做，我们就去做。相反，我们应该使用工具和公式来计算每年的净销售利润。分析市场容量；分析现有卖家的特点；分析市场趋势，然后得出结论。
今天，我想和大家分享一下我在亚马逊的选择过程中是如何做市场调研的；如何利用工具获取想要的数据；市场调整过程中分析了哪些点；以及如何合理计算年利润。
一、亚马逊精选Excel sheet1:确定品类，列出亚马逊的竞品。
分析竞争产品的优势；针对亚马逊的标准产品，分析了亚马逊的市场规则。初步形状选择
先找到我们想做的亚马逊产品的品类，比如充电宝——电源银行。
找到产品类别——手机移动电源组，而且必须精确到类别。更简单的识别方法是:看品类TOP100，是否都是目标产品，占比多少？一般90%以上都是目标相近的产品，也就是说精准。
其次，从排名前十的产品中，选出6-8款产品，比较适合自己的产品分析。下表是水平命名的。
否:数字排序
链接:填写相应产品的亚马逊链接。
图片:产品第一张图片，截图插入。
产品名称:相应的产品名称。
品牌:品牌名称
自营/自营/FBA:填写卖家发货方式。
价格:当前产品显示价格。
变体数量:几种变体
评论数量:亚马逊前景评级的数量
评级:评级分数
类别排名:产品在亚马逊类别中排名。
子类别排名:产品在亚马逊子类别中排名。
预估销量:实时销售统计工具可以预估产品当前的月销量，可以使用丛林侦察兵；氦10；
主要卖点:从亚马逊前台总结上市卖点，一般集中3-5个。
预估日销量:实时销售统计工具可以预估产品当前的日销量，丛林侦察兵可以使用；氦10；
上线时间:工具抢清单，丛林侦察兵可用的最早活跃时间；氦10；凯帕
预计月销售额:可以使用实时销售统计工具来预计当前月销售额，可以使用丛林侦察兵；氦10；
产品尺寸:显示在产品详情中的尺寸信息。
体积/重量:显示在产品详情中的尺寸信息。
这些基础产品可以用丛林侦察兵或者氦10批量抢到。如果没有JS付费账号，可以用氦10。每个新注册的账号有50次抢票机会。如果你聪明的话，你应该有很多邮箱地址来注册。
用法:
谷歌浏览器下载插件。登录后，在亚马逊的目标产品子类别页面下，点击插件和Xray-Amazon产品研究。页面加载后，点击右下角的下载图标，即可获得亚马逊TOP50的商品详情。如果想TOP100，可以翻页，重复以上动作。
统计完成后，我们需要在这个子表中分析的是:
1.竞争产品分销模式的选择
2.商品的上线时间、评论数、平均分可以显示市场竞争程度，卖家是否认为要干预评论，干预程度如何。
比如这款产品上线半年，评分数4500，评分4.7。可见人为干预之激烈。也可以从付费Keepa上观察收视率的增长趋势。如果有人干预，收视率的增长曲线会急剧上升。
3.预估日销量、月销量、月销量以及大类、小类的排名，判断产品在某个推广阶段需要达到的销量，然后拆解达到这个销量，需要多少自然张，多少广告张，多少测评张。
4.主要卖点，供参考，没人有我，没人有我。
5.图片、尺寸、体积、重量，对比顶级产品，初步选择形状，利用尺寸、体积、重量计算尺寸和重量，计算亚马逊FBA费用。这是后面计算亚马逊年利润时需要的。
6.链接，主要是方便随时获取产品信息。有时候产品排名会有变化，外观差别不大。如果不保存ASIN或者亚马逊的链接，很容易填完表格不知道去哪里找。
二、亚马逊的Excel sheet2:市场容量统计分析和市场容量趋势分析
1.市场容量数据统计
工具:付费丛林侦察兵或免费版外挂氦10。我对比过这两个工具抓取的实时销售数据，差别不大。对于分析大致的市场容量是比较准确的。
以氦10为例:在亚马逊的目标产品子类页面下，点击插件，点击x射线-亚马逊产品研究，等待页面加载，然后点击右下角的下载图标，即可获得亚马逊TOP50的产品详情。如果想TOP100，可以翻页，重复以上动作。
爬完数据后，将源数据复制到Amazon Select Excel，并命名为Sheet作为市场容量源数据。
选择数据后-插入透析表，表头有品牌、月销量、月收入。完成后，添加一个网格，填写月收入比例。
将表格数据按月销量排序，计算比例数据，选择数据，插入扇形图，显示产品比例图。
2.亚马逊市场容量趋势分析
Google趋势图，近5年，近10年，截图，并根据图形做简单分析。
分析主要市场的容量。比如你可以拿充电器和充电宝空冰箱做比较。记得把一个要做的品类和你已经做的品类进行对比，这样才能看到目标亚马逊品类的容量和你正在做的品类的比例。
分析季节和季节的属性。
分析波动大小，增减情况，是否有增加趋势。
3.品牌和销售分布；亚马逊卖家数量的价格分布；评分分数和卖家数量分布；卖方类型分布；关键字
这里使用了一种新工具。一个电话号码可以用一个月，一年借11个号码就够了。名字叫sorftime，也有插件。注册后直接使用。
品牌和销售分布:看有没有垄断，有没有新卖家的机会，机会有多大。
价格和卖家数量分布:找到市场上大多数卖家分布的价格区间，定义自己产品的价格。
评级分布:观察市场上大多数房源的评级得分。如果很低，说明消费者对产品的要求更高，需要严格的质量控制；如果是4.5以上，说明新卖家更容易介入评级，更容易入坑。
关键词:关键词是什么，排名怎么样，是不是自己目标产品的主要关键词，有没有偏差，竞争力怎么样？
三。亚马逊精选Excel sheet3:非旺季亚马逊市场容量对比分析
根据Google trends，我们可以对目标商品的品类容量和趋势略知一二，那么就要计算亚马逊TOP商品全年的销量和非旺季的销售区间，为后面的利润分析提供数字支持。
没有数字支撑的销量预测都是拍脑袋，经不起考验。即使有一两次运气好，也绝不会形成框架模式在团队中发扬光大。
使用的工具是丛林侦察兵。如果没有，可以找人拼，比较划算。打开列表后，单击插件。有两种途径可以查看该房源过去的月总销售额和日总销售额。
1.点击插件，清单中会出现月销量和日销量曲线。移动鼠标查看亚马逊历史销售额。
2.单击插件，将出现用于捕获列表细节的表格页面。点击月销量，预估日销量，查看历史销量。
这时候就需要手动输入两种数据:亚马逊TOP50最高月销售额和亚马逊TOP50最低月销售额。最好提前两个月统一。这两个数据是计算出来定义亚马逊类目的市场容量的。
3.目标ASIN全年月销售额。统计一下sheet1中目标ASIN过去一年的年销量，3-5个ASIN就够了。这对你自己估算合理的年销售额有指导意义。
四。亚马逊的Excel表4:市场分析
本次市场形势分析主要是通过对前面几个表格得出的数据进行对比分析，用一个表格进行统计，从而掌握整体情况。
鉴于解释的比较详细，这里就不赘述了。结论简洁、全面、详细。
动词 （verb的缩写）亚马逊精选Excel表4:供应链成本利润估算
售价:根据sheet1和sheet2，分析目标产品，确定合适的价格。
实时成本:根据前面的分析，初步选型，到1688，全球速卖通等批发网站找合适的厂家，看报价，算出大概的成本。
佣金率:亚马逊固定佣金-15%
FBA费:分析后初步选定形状，确定产品尺寸和重量，估算合理价值。然后，可以通过FBA计算器计算出FBA费用。也可以直接输入几个ASIN看他们的FBA费用，直接得到数值，或者卖家的FBA计算器也可以计算。
RMA:退货率可以是一个固定值，通常是6%-8%。
实时利润:利润=售价-实时成本-售价*佣金率-FBA费-售价*RMA
利润率:利润/售价
年度销售预测:根据市场容量范围和竞争产品的年度销售预测。
年利润:年销售额*实时利润
回过头来看，每一个繁琐的步骤都是你得出结论的基础。如果没有数据支持，你一定要问自己，我做的市场调研准确吗？怎么可能准确？我得出这个结论的依据是什么？!
另外，如果需要模板，可以关注微信官方账号——跨界知识交流，私信:市场调查模板。如果你想要更多的人，我会放一个制作好的模板给你参考。
