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2001年官方数据显示，第三方卖家的销售额占比超过50%，最受欢迎的品类主要是服装、玩具和家具。丝路互联BG3部门在黑五网的销售额一两天就超过了250w，家居生活和厨卫家居品类贡献了一大半。
但记录停留在了21年，开放产品是22年开始的重头戏。打开产品后，还有产品图片拍摄、产品上架等一系列流程。今天，我们想和大家谈谈文案优化。丝路互联的运营文案优化有自己的流程。我们会注意哪些重点？说到亚马逊文案的权重，除了标题，以下是五点描述。丝路相连的小静，与你分享他的五点是如何炼成的。
五点描述是对题目的补充。既然是补充品，就必须把产品的具体参数和用法说清楚。
写亚马逊五点描述前的准备工作
1.熟悉产品
卖家必须了解并熟悉产品的最大卖点、特点、适用人群和主要使用场景。
对于卖家来说，一个产品最大的卖点往往是显而易见的。但是，产品的卖点不应该局限于产品本身，应该从更深层次来描述符合购买者心理预期的产品附加值。
同时，销售者要明确产品定位和适用人群，以最短的时间和最直接的方式达到自己的目的。
2.找出买家搜索时常用的关键词。
获取关键词的方法有很多，这里就不赘述了。最合适的方式是，你可以从同类产品的评论中获取客户口中的关键词。
以词为中心，完善整个句子或形象。
3.主要竞争对手的卖点分析
做一个优秀的卖家，比瞎了眼强多了。如何描述同类产品的卖点，要多研究。把好的和优秀的地方写下来供参考，然后融入到自己的五点描述中。
亚马逊五点描述的写作
1.把握开头。
开篇部分一定是最先抓住购买者注意力的，所以前面部分一定要把产品最重要的特点、最大的优势、最重要的功能呈现给购买者。
2.根据图片内容描述。
很多卖家都很清楚五点描述需要展示什么，但对具体的描述内容很担心。其实五点描述中每一点的具体内容都应该和图片相对应。图片所展示的，文案是图片的补充说明。当买家看到图片的内容，然后仔细研究文案，就能有一个场景的想法，这样他对你的产品的信心就会高很多。
3.先简单总结一下案例。
用两三个一般的大写单词作为五点描述的开头，起到强调的作用。同时也让买家快速知道每一行描述的重点是什么，让买家只看自己关心的问题，节省买家时间。
4.参数可视化。
卖家对产品的所有参数了如指掌，但平台买家大多是普通消费者。他们只关注产品是否符合需求，对产品的细节兴趣不大。
例如:
1.超高密度电池使这款紧凑型10000mAh外置电池
2.iphone 7充电近四次，Galaxy S6充电超过两次，ipad Air 2充电一次。
第一个描述用的是商品的参数，而第二个描述产品很直观。大部分买家不知道10000mAh是什么意思。当文案里写着电池可以给iPhone 7充四次电，Galaxy S6充两次电，iPad Air 2充一次电的时候，相信所有买家都知道电池容量。
5.合理嵌入关键词
关键词的适当嵌入有助于提高列表的排名。作为上市的重要环节，在五点描述中引入关键词是必不可少的。
6.写出产品可能存在的缺点。
虽然五点描述里写了产品的所有优点，但是产品可能存在的缺点，或者可能不适合某些场景的事实，也要写清楚。一方面有利于买家自行选择，另一方面也可以避免买家购买后发现问题，留下差评。
7.保修和售后服务
既然说到产品短缺，售后保障是必不可少的。其实不管卖家卖的是什么产品，最好注明可以退货，因为国外消费者对此非常重视。
如果卖家的产品比较复杂，比如电子产品，记得注明说明，让客户有问题随时联系客服沟通。
