对于营销人来说，总是纠结于学习经典案例和创意专属案例的问题，尤其是现在大家都热衷于讨论如何讲好一个故事。、
给消费者讲故事，给风投讲故事，然后，这一步升级为各种发布会上的相声。
文/张书乐
人民网、人民邮电专栏作家，《微博运营完全自学手册》作者。
于是，上面的问题就变成了如何学习别人的故事，如何讲好自己的故事。先说一个有点过时的故事:
2014年前后，当我和一个做红酒的朋友聊天时，我谈到了楚石坚和他当时流行的褚橙。然后，我的朋友，有点尴尬，淡淡地打断了我的对话。他先是随口套用了一句“不能学褚橙”的标题，又补充了一句:如果我有褚石坚的名气，我也可以这样...
好吧，我马上闭嘴。因为我的头脑立刻告诉我，褚橙之所以成功，除了用生鲜电商作为关键词，还有一个重要的关键词叫褚石坚。
停，楚石坚其实只是在楚橙成功之后才成为当时的一个关键词。或者说，褚橙是褚石坚的关键词。
现在，楚石坚=楚橙，这两个关键字是互斥的。
一个关键字=另一个关键字
2012年下半年，褚橙开启收割、上市、销售模式的时候，“褚石坚”这个词并没有被普通大众很好的认知。
我自己之所以感到困惑，是因为我看过一些关于楚老出狱的励志故事，我在吴晓波的《大失败》一书中看到过他。
如果你没有看过这些金融信息呢？那么楚石坚不可能是关键字。
那么褚橙最初最通用的关键词是什么呢？外圈是生鲜电商，是个新鲜词，但并不是特指这个橘子。很多水果都带有这个标签；内圈是前红河集团CEO，烟草大王。事实上，这个标签后来成为楚石坚。
就在此刻，肯定有“后台”加持，就像过去我们不知道格力董事长是谁一样。直到被贴上格力标签的董小姐在台上反复出现，才有了“董小姐=格力”的标签方程式。
类似的关键词方程式其实还挺多的。说个有趣又谬误的吧:李宁=健力宝。对于30岁以上的人来说，这个等式很可能出现，主要是因为体操王子人李宁为健力宝做的广告深入人心。
于是，在很多人的脑海里，出现了一个奇怪的关键词等式“健力宝=李宁”。
不过没关系，虽然这个广告是1989年退休进入健力宝公司的李宁的“作品”；虽然1990年李宁离开健力宝，创立运动品牌李宁；但在健力宝和李宁最初的营销中，这样的等式是加分项。
楚和楚石坚这两个关键词，可以用三个数学符号来表示: >、≥、=
如果有一天，楚石坚开发出一个新的产品线，比如楚橙，这时，楚橙和楚石坚的关系可能演变成≤
用讲故事来增强自己的能力？请简短。
请注意，在这一圈关于褚橙的关键词中，最里层还有一个关键词，即励志。
这是一种很时髦的给评书加关键词的方式:楚石坚出狱，只身一人去哀牢山种橘子。刑期，改革者，还有特别意味深长的哀牢山，这三个关键词穿在一起，给人一种很悲凉的心情。这第一步可能是无意的。
几年后。在哀牢山用橘子谋生的悲凉观念，被再次创业的悲壮情怀悄然取代。当然还加了个小说明，把过去烟草采种质量管理的经验移植到橙子种植上...这是第二步。
与生鲜电商合作，舆论和包装双层灵感的褚橙成为爆款。当人们吃到比隔壁山上贵很多的蜜桔时，他们的感情就充满了蜜桔。
那么很多人由此得出了什么结论:想要营销成功，就要讲一个成功的故事。
看来确实是这样。其实很多创业者都在不厌其烦地讲述着自己的艰辛。好像都是用励志这个词来包装自己，然后用通俗的解读版的产品来打动市场和投资人。
于是乎，我们总能在信息流中看到“90后美女创业者”、“女神之虎，父母自小去世，患有先天性心脏病，和男友开网店开花”的内容。对了，后者2016年初被曝是男性，骗捐15万...
除了人，还有其他的东西，大体都一样，比如描绘共享单车，共享充电宝。我总喜欢用一个“我以前造过自行车，但是亏了钱，所以把自行车留在街上，结果成功了”这样的笑话故事。
成功的人很少。故事不好吗？还是烂故事？可能都不是。而是大家听完故事，笑笑，不记得了。因为，缺乏关键词。
或者说，我记得很多，但是每个人记得的东西不一样。比如在当前大热的《人民的名义》中，有人记得李达康的双眼皮，有人记得高家和高家姐妹；而我，却记住了三个称谓:老高、大高、高笑。
但是长长的52集剧情，可能很多人看完记不清太多细节，但是大家都记得一件事——机智。没错，这五个字是关键词，无论是唱沙家浜的智慧斗，还是唱沙家浜的智慧斗。
虽然，大多数人可能无法准确描述这五个字。但我记在心里。
再美的故事，也请用关键词标注出来，串起来，好吗？你不能分心。
向拿破仑学习，为自己加冕。
目前，我们似乎能够得到一个结果。故事可以讲，长短无所谓，但要有关键词，把关键词串起来，一秒钟就能看完“大片”。
如上所述，褚橙的励志故事可以初步简化为:曾经的烟草大王出狱后，生鲜电商做起了励志生意；现在可以简化为做新鲜的食物，以获得楚的灵感；或许也可以缩写成其他句型；这个句型以后可以简化的更短。
这就让人记住，关键词、标签、故事，其实都是缩小版或者扩展版。这让我想起了十几年前，曾经有一个网络红人ayawawa杨冰阳。我不记得她当时讲了什么故事，但她把故事浓缩成一句话，让我印象深刻——聪明的女人没有我漂亮，漂亮的女人没有我聪明。
这句话其实是一个文字游戏，成了她的关键词。扩大了就成了故事。优点是不可证伪。
她现在还在继续这个故事，只是从模特变成了“商人”，通过帮人做情感分析，把自己的高智商+高价值内容卖出去了。这一切的起源可能就在于她第一个出名的关键词，或者现在已经定位了。
ayawawa出道的时候，我其实也做过类似的事情，宣传一个叫小龙姑娘童童的模特，我给她下了“网游第一美女”的定义。
这仍然是一个不容易证伪的头衔，即使和拿破仑一样，自己加冕。但当时游戏圈还没有网络名人，出现了一系列与游戏相关的所谓COSPLAY图片后，实至名归。
我唯一的遗憾就是因为懒，没有把这样的标题展开成长篇。
现在，让我们来看看。这两位美女是不是也走出了关键词营销公式的前两三步“>，≥，= ≤，
现在，我可以回答原来的问题了——我不是楚石坚，但我总能找到一个关键词让别人记住我的关键词。
最好能逐渐成为一个带有个人和个性色彩的关键词。比如你读到“路有尽头必有路”，你可能会想到丰田。
