疫情冲击下的市场不好做。但是，这个90后电商创业的故事，真的很值得认真研究。
小王是标准的90后。他在学校表现不好。他初中辍学，外出打工。他想尽办法进工厂，洗碗，摆摊。他在福建靠着每月2000元的最低工资艰难度日。不甘平凡的小王决定做点什么，不然他的人生可能就这样了。
在朋友的介绍下，我用一年节俭攒下的3000块钱开始了电商创业之旅。福建莆田鞋业闻名全国。小王也开始和朋友一起做鞋生意。因为一开始什么都不懂，新手小王踩了很多雷区，市场、人群、定位等等。100块钱的球鞋，网上200，一个月有20多。3000多块钱的收入和同龄人相差甚远，但这个收入也让小王觉得比打工好。
小王摸索着前进，生意越做越大，从第一家店到三家店。后来由于天猫的出现，阿里的资源倾斜明显。小王果断关闭淘宝店，转战天猫，升级店铺打造品牌。依靠莆田当地强大的市场，小王不用担心备货。凭借店铺销量的激增和前期积累的人脉资源，他直接和当地工厂合作，拿到最低的价格。经过计算，一双鞋的净利润为1。快递运费不算太低，2.5元在非偏远地区也不算很低的价格，但一定要尽快送到，避免因快递给店家差评。一年下来，旺季利润30多万，淡季最差10万。
那么小王是怎么做到的呢？王晓店的整体运营模式是另一种方式。一方面只做免费流量入口，优化产品关键词和店铺图片，提升店铺权重和曝光度。另一方面引用微信商业模式做社交电商，将店铺访客和买家拉成一个群体，回访和了解客户需求，提前预热新品，定期策划限时秒杀、发放优惠券等活动，在形成社群裂变的同时增加用户粘度和复购率。这样销量增加了，运营成本也很低，利润自然可观。
提到直通车展示的问题，小王说自己身边有很多盲目花钱买流量来增加店铺曝光的例子。随着越来越多的人盈利空，中小店铺的资金很难和大企业相比。最后大部分都是投入产出不成比例，血本无归，只能关店。电子商务也需要遵循勾股定理。再好的产品，充其量也只能是“串五”，“勾三股四股”就像运营和流量。只有三者契合，才能拼凑出一个完整的三角形。
电子商务没有想象中那么难，但成功也绝不是想象中那么简单。
