4月24日晚8点，格力电器董事长董明珠在Tik Tok启动了她的首场直播秀，并将直播地点选在了格力电器总部。
当晚直播过程中，突发问题不断。因为网络问题，开场5分钟左右频繁出现猫叫、黑屏、声音重、没有声音等问题，导致很多网友因为网络问题选择放弃观看直播。
这也导致最终直播数据受到很大影响。直播当晚，董明珠收到340.7万声波，折合人民币34万元；直播峰值21.63万；直播上有38件商品，交易金额只有23.25万元。
销量最高的产品是充电宝，共售出121台。而其他产品销售低迷，另有17款产品甚至以零销量收场。
作为名人首秀，这样的直播数据有些惨淡。
反观罗永浩。在董明珠直播的当晚，罗永浩也开始了他的第四次直播。当晚罗永浩的直播数据是:在线峰值62万人，交易量达到5000万。直播过程中没有出现网络波动。
对比双方第一笔交易的数据，在罗永浩的第一场直播中，销售额超过1.8亿，比Tik Tok第一场直播董明珠高出1亿多。
从价值上看，董明珠有100亿左右的资产，而罗永浩还在负债阶段。为什么第一次直播能有一亿的差距？
一、个人知识产权
罗永浩:罗永浩的个人性格让他的创业之路非常张扬，也囤积了一批早期粉丝。再加上所有的粉丝都见证了他从创业到创业失败的成长，所以粉丝对他个人有着非常浓厚的感情色彩。
董明珠:董明珠和格力的历史多是通过官方稿件宣传，人物停留在电视媒体上，亲近感太低。而稿件的内容也是由官方选择并向公众展示的。和大众只有片面的交流，感情维护不深。
总结:总的来说，董明珠的形象不够扎实，性格也不太鲜明，导致粉丝基础薄弱，这一点在直播中也有所体现。
二。早期宣传
罗永浩:直播前六天，罗永浩就开始了直播预热，搭建了以微博为主，Tik Tok为辅的宣传渠道。此外，9个视频内容在Tik Tok获得了400万粉丝，在微博获得了每天100W+的浏览量。
预热期间频繁与明星、KOL、网友互动，不断扩大直播影响力。
董明珠:我的个人账号只转发了格力关伟的两个现场预热视频，格力关伟只在直播前一天给出了现场预告。
Tik Tok格力官方账号在直播前更新了5条视频内容，但最早的一条也是在直播当天发布的。
总结:董明珠并没有通过拉长宣布时间来炒热直播的话题。虽然做了直播公告，但宣传时间距离直播时间太短，频率太低，无法让直播信息到达更多人手中。
三。产品选择
罗永浩:从第一场的混乱，第二场的混乱，到第三场的摸索，最后罗老师搞清楚了直播的规则。第四场直播的产品以食品和快消品为主，并加入了一些3C数码产品。并且直接主打“半价”销售。对于不支持半价的商品，罗老师团队直接提供价格补贴。
董明珠:格力专场。
总结:通过三次直播，罗老师发现“价格”和“耗材”是直播的核心玩法。而我看到了第一场直播的虚热，让我的流量逐渐稳定下来。
董明珠的直播产品大多以大型电器为主。这类电器更换频率较低，大部分都是在房屋更换时更新，也导致整体销量不高。
四。直播状态
罗永浩:第一场直播的罗老师只会主动介绍3C数码产品，其他时间都是处于观察员的位置。这种状态只持续了一两次，罗老师就开始主动做出调整，积极参与产品的使用。
董明珠:董明珠对自己的产品很了解，但是直播和直播搭档的对话更像是格力的专访。再加上直播网络的影响，每次网络故障离开直播间的人数在4万到10万之间，对原本就不高的人气造成了致命的影响。
总结:目前董明珠直播的状态和罗老师第一次直播差不多，都是身份转换不一致的问题。受网络因素影响较大。
在董明珠，直播中很少有提醒和促销，直播也偏向于产品介绍和优势展示。
从董明珠的直播来看，没有明显的营销性质，只是稍微接近品牌推广的方向。而在直播前半个月，董明珠在接受央视财经采访时也提到:如果不愿意上线，格力50万、60万线下门店的销售人员都会失业，后续还是以线下为主。
然而，根据格力电器4月15日发布的2020年第一季度业绩预告，格力一季度净利润为13.3亿元至17.1亿元，较去年同期下滑70%-77%。
除了现在的直播，Tik Tok一二线城市高消费群体的高比例成为品牌推广的主阵地，这也是董明珠选择Tik Tok做直播的主要原因。
但直播的运营认知与董明珠的直播模式存在较大偏差，导致不仅销量不佳，品牌曝光度也不理想。建议后期可以从两个方面进行调整:
1.个人直播建议
形容词（adjective的缩写）与更有直播经验的主播合作；
B.更直观的展示产品功能，可以自己实验操作，让观众有直观的产品体验；
碳（carbon的缩写）给产品更多的活动刺激销售；
D.增加用户互动，回答用户问题。了解用户痛点，才能创造卖点；
E.调整产品结构，把易耗品和低价产品作为承载商品的核心。
氟（fluorine的缩写）可以设置直播主题，匹配更精准的用户群。
2.关于企业结构的建议
形容词（adjective的缩写）提供直播课程，让员工参与直播，并制定相应的规则和奖励政策，让他们在特殊时期为自己和企业创造价值。
B.除了直播，网上还有很多无门槛的发货方式。只有适应时代的变化，才能有更好的发展。
