文/马子祺
创业成功总有原因；创业失败总有原因。
相对来说，创业失败的次数是创业成功的十倍左右。换句话说，成功的企业家只占企业家人数的不到10%。
如果我们深入调查企业家失败的原因，我们会发现这些特征很明显:
01产品和市场需求之间有明显的距离。
产品不符合市场需求，或者产品只适合部分市场需求，难以与市场对接。一旦产品不符合市场需求，而企业家认为产品很好，肯定能有所作为，那么企业自己的想法就与市场需求和客户需求脱节了。
如果产品不符合市场需求，就会带来产品好不容易做出来了，好不容易做了很多宣传，却只有几个回答者，很尴尬。
当企业生产的产品卖不出去，企业就很难生存。
据统计，创业失败案例多达42%，与产品不符合市场需求密切相关。
缺乏资金导致错失发展机遇。
有些创业者有好项目，有好机会，但是在项目开发需要资金的时候，资金不能及时到位。
我们经常看到一些项目方融资，比如天使轮、A轮、B轮等等。但是，一些好的项目，因为创业者不能及时获得资金，或者不能得到更好的宣传，或者因为没有得到合适的人的关注，导致错失发展机会。
毕竟钱是企业的生命线，是企业的运行血液。气血不足，那是致命的事情。
有很多好项目，只是因为资金不能及时到位，创业者不得不放弃项目。比如我自己也遇到过类似的问题。项目看起来很好，但是没有资金还是很难实施，或者说预期的资金没有到位。
因项目资金不足导致的创业失败约占29%。
03团队配合弱，最需要的功能不足。
创业往往不是一个人的事。
许多成功的企业都是由几位创始人共同创立的。
都说每个人能力不一样，专业方向不一样，人脉不一样，精力不一样，背景资源不一样。
如果创业团队的合伙人能力欠缺，对他要求的功能无法实现，那么创业团队的能力就无法形成良好的系统动力。
从管理的角度来说，企业需要的技术实力、产品实力、营销实力、招商实力、渠道实力、品牌实力，如果在某些方面有所欠缺，就无法构成整体的管理能力。
如果团队素质不高，自律性弱，团队成员自己有鬼，那么创业还是会失败。
所以你要想创业成功，对团队、团队成员的性格和做事原则、能力构成都有很高的要求。
而团队配合不够，占创业失败因素的第三位。我亲眼见过几个创业团队。因为团队能力不足，他们很迷茫，很分散，项目黄了。
04创业者所在的行业，竞争非常激烈，小公司被淘汰。
有些公司创业时，面临激烈的市场竞争。这往往是因为所选择的行业是一个竞争激烈的行业，公司的产品优势不足，导致公司的产品很难得到更多客户的认可，而市场接受度较少直接制约了公司的发展，限制了公司的获客能力，影响了公司的可持续生存。
明明知道自己创业的行业竞争激烈，为什么还要进入？这是因为很多人认为自己有更好的资源，可以凭借自己的资源和行业内的一些优势在竞争中有所突破。但是当你真正创业的时候，你会觉得事实并非如此。
05产品定价不合理
产品定价对于任何企业来说都是一件极其重要的事情。
如果产品价格高，产品可能卖不好；产品价格低，虽然能卖，但是利润低。利润太低，无法投入RD和新产品开发；没有对新产品开发和RD的投资，产品优势就会缺乏。没有产品优势，客户凭什么选择你的产品？
那么，产品定价如何才能合适、准确呢？这一定是一项系统性强、影响面广的技术工作。
06商业模式不清晰，不知道如何实现盈利。
因为商业模式不清晰，因为不知道如何盈利，很多项目的创业者会在创业的过程中迷失自我。
有时候看起来商业模式很清晰，很有说服力，但真正执行起来，就不是那样了。有些重要的环节就是根本过不去，而不是像我们事先想的那样能够更轻松的通过。
而商业模式对企业有多重要，只要我们看看那些成功的企业，看看他们是如何通过优秀的商业模式取得成功的，就知道商业模式的力量了。
除了以上因素，由于产品质量差，质量太次，导致企业做不下去。因为企业不是以客户为中心，而是根据自己的好恶做产品；因为营销找不到正确的方向，无法实现获客；由于创业初期准备期较长，所有这些因素都会导致创业失败。
