在早期，草根和海外归国人员从零开始，与硅谷团队都是建立良好交通桥梁的良好桥梁。然而，在今年的流行病“黑天鹅”下，许多故事都被讲述了，没有人在乎。
最近，企业家经常开玩笑说，风险投资界不再相信“故事”。
您对这个话题怎么说？
一方面，有许多媒体报道，由于这种流行病，资本机构的外国投资规模持续缩小。一些业内消息人士还透露，近年来，瑞星，赛林和OFO等投资黑洞已经损害了资本市场。
另一方面，一些投资机构在面对创业项目时对投资和并购越来越谨慎。但是，一些投资者开始关注创业项目的利润模型和业务逻辑，希望找到更多有价值的优质项目。
也许可以讲个故事，只是不要混太多水。
“故事”和“面包”不起作用
“在最近几次融资失败之后，我的商业计划已被重写。”
孟鹤是第二位企业家。四年前，他在广州成立了一家智能硬件公司，主要从事智能手镯的研发和生产。尽管智能手环产品竞争激烈，但它们仍通过相对完善的分销网络和代理机制在行业中幸存下来。
但是，这种流行病对公司销售网络的影响不小，并且销售几乎停滞不前。为了应对可预见的资本风险，孟和从4月开始寻求融资。这也是该公司自四年前成立以来首次寻求融资，目标是进行一百万个A轮融资。
“团队的融资经验不足。一开始，我只是做了一个简单的PPT。”在过去两个月与VC进行沟通的过程中，孟和进展不佳，几乎没有任何组织的回应。在与“知识型”人员进行咨询之后，他优化了业务计划的内容。
孟和叫我明白这些笔记。一位有很多融资经验的朋友告诉他，创业项目的融资主要取决于是否有“故事”，即创业者的简历，创业团队，他参与的项目以及创业经验。有亮点吗？
如果要谈这些“故事”，那么根据创业项目的当前流量和用户数据，画一个“饼”，并期待该项目在未来三到五年内的宏伟发展和盈利目标，引起VC的注意。
“公司本来是有点盈利的。我有海外学习经验和国内创业经验。大多数创始团队成员也分别从211和985毕业。”用这些材料讲故事和画面包之后，目前，该项目并没有得到风投机构的青睐，这使他感到困惑。
就像Meng He一样困惑的是杭州MCN负责人张小典。与刚刚开始融资的孟鹤相比，这家成立仅三年的内容代理公司可谓是一场战斗。她告诉我了解到，该公司目前正在寻求数以千万计的B轮融资，但沟通难度远远超过了上一轮A轮。
“我们有很多故事，哪个初创公司能比内容创建团队更好地讲述？”在她看来，公司的创业故事起伏不定，互联网名人孵化成功案例很多，并且有现场销售。根据经验，一些签约的粉丝拥有数百万粉丝的规模。
但是，对于这样的“预期”创业项目，最近的融资过程并不顺利。 80％的投资机构拒绝了，并且少数故意机构“讨价还价”并且杀害率太低。张小店无奈地说：“据估计，这些机构的钱用光了，所以要谨慎投资。”
困难不仅来自她的公司。张小店在理解笔记中展示了工业园区“创意金融集团”的内容。几乎所有的创业团队都抱怨融资困难。一些项目甚至吸引了数百亿的“面包”来筹集资金，但它们也陷入了困境。 。
那么，热钱真的消失了吗？
投融资“中介”机构负责人告诉谅解备忘录：恢复工作后，许多财务顾问已经收到了大量的启动公司和项目融资需求，并且许多业务计划已经堆积在计算机中。
为此，“中介”机构在恢复工作后一直在为企业和项目寻找融资机会。但是，在最近的许多投融资会议上，他们发现风险投资人和天使投资人的需求普遍冷淡。
至于为什么会出现这种现象，从FA的角度来看，可以理解的是，目前的创业项目不再像以前那样“卖出”。
“创业黑洞”暴跌投资市场信心
“总的来说，英足总需要具备挖掘和判断好的项目的能力；有能力运营项目和专业水准的能力；有进行交易的能力。从第一个角度来看，我们发现好的项目太少了。 ”
西蒙是深圳一家投资服务公司的项目猎头。他告诉我了解到，会场中的许多风险投资人都遵循“只及早投资”的原则，基本上是“在项目获得C轮融资后退休”。 “将最初的项目股权出售给私募股权公司或资本掠夺者。这个过程实际上是购买鸡蛋和孵化鸡蛋，然后出售鸡肉。”
过去，VC最看重企业家项目的“故事”内容，因为“故事”有利于项目的宣传和发展势头。将来，私募股权公司，财团或资本掠夺者将很高兴听到这些故事。 “有了一个故事，企业家和企业家项目可以实现更高的融资，甚至可以获得首次公开募股前的敲门砖。”
“不可否认，带有故事的项目将比普通项目更迷人。”西蒙承认，即使该项目的“故事”并不令人兴奋，FA也会帮助企业家讲述企业家的“故事”。
在早期，草根和海外归国人员从零开始，与硅谷团队都是建立良好交通桥梁的良好桥梁。但是，在今年的流行病“黑天鹅”中，有很多故事被讲述，而且没人在乎。
西蒙在谈论这个话题时似乎束手无策。他以他经常服务的大型投资机构为例。 “与去年相比，今年公司的投资预算减少了一半。在过去的六个月中，仅投资了六个创业团队。”他认为，目前该行业最大的问题不仅是资金，项目很少，而且“坑”太多。
“老实说，你还应该意识到瑞兴的问题。过去两年来，投资出现了太多的黑洞。”西蒙说，由于太多的投资黑洞，风险投资家和资本掠夺者的投资理念已经开始流行。谨慎。组织不再盲目相信所谓的企业家“故事”和发展愿景，而是更多地关注项目的利润模型和业务逻辑。只有“故事”，但缺乏可行的盈利模式的项目几乎不受资本青睐。
“过去，有一些故事和团队背景可以称呼“ 1000亿亿亿潜在市场规模”，A轮融资会更容易，而高额融资的价格往往很高。”从这个角度来看，只要VC手中的100个“鸡蛋”之一孵化出“凤凰”，您就可以获得很高的投资回报率。
但是，西蒙发现，过去两年中，企业家项目中存在太多的黑洞，严重挫伤了风险投资和私募股权公司的投资信心，早期投资项目的融资越来越困难。许多专注于创业投资的风险投资机构已经开始谨慎。除了企业家的“故事”，该项目还必须具有可行和完善的利润模型，甚至要求该项目具有更高的技术门槛和竞争壁垒。
“项目融资并非完全是由流行病引起的，可能是从上一年开始的，许多天使投资人和风险投资人在筛选启动项目时都非常谨慎。”
西蒙解释说，作为创业项目的孵化器和初始筛选器，FA机构的谨慎态度反映了其背后的资本市场意愿，没有人愿意让该项目破产。
根据《资本探案》的数据解释，到2020年上半年，市场共完成投资827项。公开披露的投资总额约为3,115亿元，不到同期的1/3。 2019年。2019年，市场投资额同比大幅下降，下降了63％。
显然，投融资市场的谨慎情绪已经出现并一直持续到今天。
那么，为什么这么多的企业家和创业团队对今年的投融资市场感到冷淡呢？
项目聚在一起，赛道拥挤
“每天打开邮箱，就可以看到很多业务计划。”
李迪目前是一家具有外国投资背景的风险投资机构的项目经理。他叫我明白这些笔记。现在，热钱明显在减少，今年他的投资机构很早就降低了项目投资预算。 “但是另一个情况是，过去六个月中有早期融资需求的创业团队的数量是去年同期的三到四倍。”
许多创客空间和工业园区也找到了投资机构，希望在风险投资路演中进行合作。他周围还有很多朋友和家人。他要求他私下里帮助他，并诊断一些熟人带来的融资业务计划。 “我感觉自己回到2014年。每个人都在谈论融资。”
但李迪了解到，今年寻求融资的许多制造商并不是资本市场的狂欢，而是出于“自助”的目的。在与一些制造商交流时，他发现许多行业都受到了“黑天鹅”的打击，例如海淘电子商务，旅行，程序和软件开发。
还有一些原本受到麻烦并受到流行病影响的地区，例如寄宿家庭，长期租赁公寓以及影视内容的开发和创作。许多启动项目迫切需要资金来营救。 “目前有许多当地的长期租赁公寓品牌寻求融资，并且有很多。”
“有些创业项目本来可以实现甚至获利，但在流行病的情况下，运营困难，迫切需要资金来缓解危机。其中一些收到订单，但付款周期很长，工资不能被支付。”李迪说，最初的部分中小型初创企业没有融资计划，因为它们做得很好，但是由于当前现金流量紧张，他们不得不寻求融资。
大量企业家聚集在一起寻找融资，在一段时间内聚集起来提交商业计划，并争先恐后地参加投资和融资路演，这无疑使下降的投资场所挤满了参与者。
“一些组织在第一季度决定不投资任何启动项目。”李迪承认，目前在投资和融资领域的竞争比2014年更加激烈。自6月以来，经常有大型路演，成百上千的初创企业挤进门槛只是为了获得融资。 “许多创业园，与风投共同举办路演，不再是奢侈的投资，只是为了增加制造商的信心。”
“风险投资家对项目缺乏信心，企业家缺乏资金，大量项目聚集在一起寻求融资，因此，人们会感到目前融资非常困难，竞争也非常激烈。”李迪透露如今，FA的价格已经上涨了很多，但是初创公司会毫不犹豫地面对必须支付30％或更多的手续费的合同。
“实际上，我最近看到的单个项目仍然使人们眼前一亮，但是出于冒险的考虑，大多数机构都不敢投票。”
随着黑洞的频繁投资和“黑天鹅”的爆发，可以想象今年启动项目融资的难度。但是更重要的原因是，风险投资和私募股权投资机构对许多“故事”项目失去了信心，不想听太空的事情，而不得不“干货”。
【结论】
更理性的投资前景和更加谨慎的投资态度并不是一件坏事。除了一些在创业中的败类，企业家的黑洞需要改组和消除，企业家不妨仔细研究一下自己的项目，并回顾一下创业的初衷。
俗话说，熨烫也需要艰苦。讲述“故事”并不是今年不受欢迎，而是要讲的故事太多了，耳朵还不够。
