来源：网易财经
5月19号，网易财经、中国并购公会、中国金融博物馆共同主办了网易财经企业路演·湖北科创专场的线上路演活动，旨在为受疫情影响的湖北企业提供低成本高效率的融资融智服务，帮助中小企业共克时艰。
先达监测是武汉东湖高新技术开发区的高新技术企业，立足于远程无线遥测、遥控和超声波技术的综合应用，致力于在水利、水文、灌区等领域、实时在线监测的公益性研发应用，主要产品是超声波时差法河渠测流仪和超声波时差法量水草，拥有3项专利技术和软件著作权，注册资金610万，现有股东3人，最大股东为张新潮。
公司有国家水利部科技推广中心直接发的推广证书，是对公司所拥有的计量产品的鉴定，突破国内尚无研发成功先例，填补国家空白，达到国内的领先水平。
先达监测长期以来定向研发，有效补齐当前的行业短板，满足水资源计量管理方面的实际应用。但由于目前公司主要靠“财政拿钱、政府订货”，未来急切需要扩大市场。保守估计，国家逐步投资这个区域内的潜力资金至少可达300亿元。
本次计划融资1500万，1200万主要是流动资金，用于扩充产能，其他的可作为增添和改造部分设备。
直播速记：
主持人：下面有请第四家路演企业的代表，武汉先达监测技术股份有限公司张新潮先生，张总，时间交给您！
张新潮：大家好，专家们好，我是武汉先达监测公司的张新潮，今天来路演是希望得到相应的资金支持，特别是具有水利资源的同仁支持。融资1500万，大家共同来拓展水利、水文、灌区信息化建设方面的，就是水资源监测这一块儿庞大的市场。
武汉先达监测是武汉东湖高新技术开发区的高新技术企业。公司立足于远程无线遥测、遥控和超声波技术的综合应用，致力于相关的技术在水利、水文、灌区等领域，就是现在的水资源能够实时在线监测的公益性研发应用。主要产品是超声波时差法河渠测流仪和超声波时差法量水草，拥有3项专利技术和软件著作权，注册资金600多万，现有股东3人，我是大股东。
我们现在公司的产品所面对的行业领域非常宽泛，但是人们都不太熟悉，因为它属于水利野外这一块儿，目前我国江、河、湖渠道的水利管控有一个比较特别的现象，现在根据国家信息化的发展，行业各个领域里面的网络信息平台建设，和社会基本上同步的，但是作为支持信息系统野外信息采集使用的仪器，计量的设备非常落后，不是一般的落后，尤其是流水监测计量仪器产品，首先是缺乏国家规定应有的精准度和野外恶劣环境条件下的适用性，导致大面积的数据失真、错误和丢失。
本公司长期以来沉下心来的定向研发，能够有效补齐当前的行业短板，满足水资源计量管理方面的实际应用。
这里我要罗嗦两句，我们国家的水资源目前是日益缺乏，人均水资源拥有量不足世界平均水平的1/4，真正影响了我们国家的持续发展。国家这几年逐步在抓，实行水资源的总量控制，定额管理，同时提出来水利方面有很多的短板，要强监管，同时要实行水资源商品化，也就是要收费，跟城里面用自来水一样。
这个目标是很明确，但是支持有效实施的量水技术却严重滞后，尤其是在经济欠发达的西北缺水地区，农民种一点粮食，种一点苹果、梨子，经济作物，用水的收费达到了2毛到4毛钱一方，城里人过去收5毛钱一方、1块钱一方，现在种粮食，那么穷，供需双方都存在计量准确性的问题。河流上下游，包括整个河流水量各个地区都要分配，同样存在这个现象，导致了水事纠纷不断。在过去的历史阶段，说起来这么复杂，我们国家由于过去经济发展不太平衡，对水资源的重视程度又不太够，所以相应的量水技术也远远落后于社会科技发展的总体水平，形成当前亟需补齐的行业短板。
我们国家地大物博，但是干旱地区资源性缺水和江浙一带，沿海一带的丰水区污染性缺水，非常严峻，水权商品化计量交易，大家都在强调，这个要称啊，你也不能骗我，我也不能骗你啊。再有一个，河流这一块儿，流动性的污染，生态这方面，到底是哪个城市来的，像长江一样，13个省，到底问题出在哪儿，所以有一个追究计量的问题。
我们国家从宽水域计量来看，我国江河纵横，数量巨大，江河的水量要分配，包括黄河是整个从上到下都要分配，要打报告才能取水，还有防汛预警，上面来了多少水，要实时预警，否则问题就比较大。当前的技术现状在什么地方呢？一个是由于历史上一直采用传统的人工操作模式，现在这个社会了，还是人工操作。第二个，当前进口的欧盟产品的价格非常昂贵，售后服务严重不足，有时候拖上半年来不了人。第三，我们国内也研发了相关的产品，在原理上还存在不足和应用缺陷。刚才提到了，灌区，这个水要卖我们国家大中小型灌区7700多个，整个涉及到保障粮食生产安全输水灌溉。计量产品的现状是什么样呢？靠人工骑着摩托车去看，看看高度，再来推测。现在有半自动化的堰槽的方式，很多地方没办法用。现有的技术产品存在误差大，泥沙大导致的误差大，应用的问题。
现在我们国家要全面实行以水而定，量水而行的刚性约束，今年提出来了，以水定地，以水定城，以水定人，以水定产，这个计量完成，无论怎么定，没有计量的数据，是没办法说话的。
我们说起来，超声波的计量技术是多学科跨界深度融合的复合体，涉及到声学工程、电子集成技术、计算机软硬件、水文科学、微型机网络通讯、机械工程，比较复杂，单独一两项工程还完成不了。在20世纪的中叶，国际ISO机构为测流产品定了一个技术标准，国际ISO6418。上世纪70年代，我们国家最开始在动手搞这个事情，是1974年，湖南首先搞了一个，我问他们1974年花了多少钱，他们说花了40万。期间我们国家南水北调要用，这个水到底多少钱，静态投资四五块，怎么办呢？从欧洲、德国引进了，当时是五万欧元一套，进行功能性消化。后来国家为了把这个事情推进一下，定了一个标准，可以这么说，国家花了钱，一直到现在，目前没有一个合格成功的产品，除了我们。
本公司从2003年开始研发，相对来说野外比较复杂，刚才提到了，这么多机构，这么多权威人士没搞出来，我们也是逐年在完善的，现在是国内唯一能进行宽水域，我说的宽水域是几百米、几十米宽，这个超声波时差法产品，唯一能够与欧美国家产品相媲美，甚至超越。
这个就是产品本身简单的应用，这是在宽河道里面，这是在黄河的高泥沙的水体里面的应用，这个地方简单列了一个表，同样的同类产品，和德国、和瑞士，现在国际上只有德国和瑞士有，美国不是这个东西。澳大利亚搞了一点点，一两米。现在我们是同类情况下，大家看一下，德国在同类型的能做到150米，测量河道，瑞士还不足100米，我们可以超过500米，在精度方面，只要能搞得出来，搞不出来是没办法，我们有卫星传输，瑞士人还做不到。第三，我们售后水平，德国是非常高的，一动是几十万，上百万，稍微宽一点的，一百几十米的他做不到，现在我们在他的基础上，基本上1/3，或者是一半就可以解决了，而且我们的反应非常快，因为售后服务问题。
现在我们的人为还在操作，重型机械在野外，还要搭架子，搞这些，一天搞那么一次，测量一次半个小时到一个多小时，如果是防汛，就没办法了，洪峰刚刚过去，测量完了，如果再要数据，没了，实时在线的问题，防汛的问题，社会整个河流的生命财产安全问题，都存在着隐患。农业渠道里面，有时候只有0.5米宽，卖水他要卖3毛、4毛一方水，农民是不干的，有时候差很多很多。这就是现在我们目前计量的方式，这个是传统的，像这种是传统堰类的东西，根本没办法测。这种，特别是在高泥沙，黄河整个九个省区都没办法用，泥沙把所有的计量设备都瘀掉了，这是比较现代的，通过澳大利亚的模式来学的东西。这是2019年装的三千套，能够达到国家标准5%的误差，整个比测了以后，这个地方有将近60套，10%都不到的合格率，所以我刚刚为什么提到农民为什么要吵架？我花这么多钱，最后你没给我这么多水。
这个问题我们就看看他的市场容量，宽水域应用的话，全国流域达到100平方公里以上的河流，五万多条，还有各个区域调水，南水北调调水，各个大型，像都江堰，河道差不多都是七八十米宽，这种都没办法有效的计量。价格上相对来说我们在宽河道，平均只算30万/套，窄河道，10米到50米的，我们定义10万/套，因为这个地方要让利给全国的销售商，或者是相关的行业。还有就是小的，全国的大中型灌区是7700个，大中小型水库10万座，灌溉面积达10亿亩，少算一点，平均1千亩，这个太保守了，一个测量点，一般来说，这个测量目前的价格，有的高的七八万，有的低的，也不低于四五万，我们按照一半的价格来计算，两万五，我们的精度能达到国家的要求，保守来看，国家逐步投资这个区域内，潜力至少是可以达到300亿。
我们有水利部科技推广中心直接发的推广证书，是当初科技成果的鉴定，突破国内尚无研发成功先例，填补国家空白，达到国内的领先水平，到今年为止，到我说话为止，依然是这样的，这是作为一个计量产品，我们把他看得太严谨了，拿计量许可证。这是水利部科技推广中心根据目前《河长制的一河一策的适用技术推荐目录》，把我们列入其中。
作为我们企业，目前总资产有800多万，负债200多万，固定资产100多万，生产这个东西，最近因为他是一个逐步的导入期，相对来说，你的东西要人家认可，我们现在在广东、山东、湖南、新疆、甘肃、四川、重庆、长江水利委员会，相对来说，很多钱没有抽回来，因为是逐步收，要装上去，大家认可了，我们相对来说，目前希望能够有资金支持，现在目前确实不能满足需要。这一次我们希望融资1500万，1200万主要是流动资金，其他的作为增添和改造部分设备。在1500万新资金的支持下，我们保守估算，业务可以一定程度上满足客户需求，年创收我们说起来是5000万，实现利润1800万。根据我们企业技术产品的当前和今后一定年份中拥有的技术领先和垄断优势，市场份额可占15%是问题不大的，希望资金方大家进一步来洽谈。
这里我再提一个题外话，疫情后经济时代，现在提到的新经济范畴，大疫当前，我们国家的经济滑坡势所难免，是没办法的事，GDP的三架马车遭遇了严峻的挑战，投资方向，因为各个行业产能严重过剩而无所适从。新基建方向得以高度重视，本项目产品作为遥测人工智能的产品，这个产品是在野外，4G也好，还是5G也好，我拿来用就完了，他是用于传输的，特别是在水利大尺度空间里是一个典型的应用。
首先，水资源的控量领域，这个项目一直是国家财政投入和地方按比例投资兜底的公益事业，是国家财政拿钱。所以现在正好也处于国家当前有意愿，也有机会来补偿历史欠账的窗口期。过去因为投资，我们国家的重视不够，现在又要提起来，把过去的短板补起来，我说的是这个意思。
第二个，根据当前的国际形势来看，国际上的粮食封锁、制约，现在十几个国家对我们经济封锁了，本产品服务于农业生产，是保障粮食安全生产的必要的基础行业，所以加强投资势在必行。
第三个，从具体情况来看，当前这个行业领域工作动向来看，4月初疫情开始以后，水利部门各个部门和层级已经在全国范围内，各个河道、流域、各个水利灌区分水口、量水口进行摸底统计，进行上报，编制投资规划和具体实施计划。这个时间，4月底，明天是5月20号，全国要报到位，6月份上报到国务院、发改委评估。
我就讲这些，谢谢大家！
主持人：感谢张总的分享，下面由评审团的专家提问。
蔡咏：谢谢张总，问两个问题，你的核心技术叫超声波时差法测流技术，这个核心技术目前用于产品开发上，这个产品目前的市场销售、产量、销售量，目前的市场占有率有多少？你刚才只介绍了这个产品与境外产品的质量比较，目前这个产品的量有多大，收入有多少，使用的范围、领域都是哪些？
第二个问题，你今天给我们大家上了一课，水测量的重要性，重要意义，你的这个产品，主要是财政拿钱，政府订货，就现在你所知的，政府关于这方面出台了哪些政策，或者是哪些新的办法，或者是方案，根据政府，或者是水利管理部门，或者是国务院出台的这些东西，你有没有去计算你未来的市场，产品的需求量到底有多大？因为你刚才讲到，你这个产品不是市场上消费的那种仪器设备，完全是靠政府的订货，财政的支出，这样一定要有国家相关的法律法规，制度、办法，或者是一些建设方案，刚才你也提到，在新基建当中，这方面到底有哪些需求，或者是需求量有多大，大概给我们介绍一下。
张新潮：从这个产品，超声波时差法来看，前面我提到了，国家从1974年研发到现在，就没有出来，但是又亟需要。这两年，到了我们的机遇期了，相对来说，现在大家，特别是人也谨慎了，你东西不行，我还真不敢用。因为今天的时间很短，我的图片没办法展示，我们在乌江，在嘉陵江应用的情况都没有展示出来。水文部需要用，现在河长制这一块儿他要用，刚才说了追责任，这个地方的水污染到底是谁来的，流的量有多少。再就是防汛预警，防汛部，上游下了雨到下游来了到底有多少，你要告诉我，这是比较传统的。我们相当于是一个民营企业，就那么一点钱，一个产品一动就是几十、上百万，我一边要把它养活，一边要把技术搞上去，我们还真就拿出来了。
正好现在水资源被重视了，这里有一个机遇期的问题，这个市场现在是逐步都在做计划，去年年底，长江水流委员会就做了一百多套的方案，每一套的预算投资，他是按国外来的，就在150万一套。我们现在卖的，有的地方就是45万，60万，再低的，因为我要把它卖出去，我们要生存，30万也卖。所以这个优势很大，国内围着这个东西转的有很多公司，他们只是一个集成商，要么是到国外买，要么是推销自己过去的那些没有用的东西，不能实时在线，每分每秒都必须测的，能够做到这一点的国内是没有的。
再提到市场的问题，刚才提到了，这个地方不是每年都有，每年投资投得不是那么大，但是现在投下去上百亿是有的，有一个最大的问题，他是公家的钱，不讲究精准度怎么样的。但是现在不行了，这两年完全不行了，以前凭关系能拿到就拿到了，中小河流，中小水库，以及信息化，但是做一批死一批。我们现在能够得到水利部认可，有一个灌溉中心，是专门管这个的。市场可以说这几年下来，市场极大，我们没办法招架。
吴立新：我说几个问题。第一，你所在的领域是一个市场化程度不够高的一个领域吗？
张新潮：我们国家是有特色的市场经济，多年以来都是这样。
吴立新：这个产品要招投标吗？
张新潮：有时候要招投标，但是招投标，糊过去就糊过去了，现在问题就出现了，各个招投标商都没办法交差。
吴立新：这个测流仪是自产的还是外购的？
张新潮：自产的，我们超过国外的。
吴立新：你说1500万融资，其中有1200万是流动资金，你又提到你现在最大的问题是产能问题，你现在最大的问题到底是产能问题、市场问题，还是技术问题？
张新潮：产能问题。
吴立新：1200万流动资金用于产能的。
张新潮：对，是大批量的要，不是一点点要。
吴立新：生产是有账期的？
张新潮：一边生产，一边要流动。
吴立新：这个产品是回款比较慢吗？
张新潮：大的项目，他存在这个问题。有关系的去解决，在这个领域里面，水比较深，我只管负责提供合格的产品。
吴立新：咱们这个产品的技术门槛高吗？
张新潮：几十年都搞不出来，46年了，德国人也就那样。
吴立新：您这个团队里面最核心的技术人员就是您？
张新潮：我曾经是海军，搞声纳的。这是用声纳技术来完成的，一般的确实摸不清，我简单提一个问题，声在水里面每一秒钟是1500米，我们要测量在水里面，这么宽的河，有时候流一公分，冬天没什么水流，但是一定要计量，这样以来，我们在1000万分之一秒里面找这个时间差，才能把他测出来。
吴立新：这是我今天听了半天，您说得最精彩的一句话。
张新潮：前面说了，不能光讲数据，讲数据别人听不懂，所以我就没讲这么多，我大致把市场的情况说一下。
吴立新：运维的成本高吗？
张新潮：我们现在很简单，来了就换，不存在高和低的问题，正因为德国人，瑞士人装得不好，他在重庆装了一套，3月份装到12月份还没搞好，到现在还没交差，我们一般来讲，半个月就能解决。很多东西有我们自己的技术特色。
龚波：我简单说一下，张总是一个很执着的企业家，他2005年水利部的科技推广中心就开始推广他的技术，张总告诉我们，15年过去了，他依然是最先进的技术，技术这么好，这么执着，但是销售说实话，去年一年只做了209万，这个很不匹配，市场巨大，还跟国计民生都有关，技术也这么先进。当然您告诉我们，我们的印象，感觉过去的市场秩序不太好，现在迎来了好时代，市场更加规范了，我们给您的建议，可能真的是要背靠政府，面向市场，行业部门，比如说长江水利委员会，国家水利部，既然在推广您这种技术，目前来说，推广的市场很大，但是运用的面积，运用你的产品还很不够，这个我们后面专门请专家，包括全国的一些投资者，对你这个项目感兴趣的，我们一起来为你做量身定制解决方案。
蔡咏：最好是先通过银行给你解决流动资金。
龚波：他说现在有市场，蔡会长讲得很有道理，他现在就是需要产能。
蔡咏：股权融资倒是其次。
张新潮：我们吃饭的问题能够解决好，我已经很不容易了。
齐栋梁：张总，我们这边是可以提供一些支持的，包括市场的推广，甚至资金方面，我们也会对接一下，我看了您的一些资料，您的专利写的是终止，是资料的问题吗？
张新潮：因为这个技术相对来说，申请专利是要充分公开的，充分公开，如果他本来就不会，你就要告诉他，而且国内搞的研发科研院所，包括清华，水科院到处都是，你反过来告诉他，所以这个地方很大程度上我们就不申请，我以前申请了十几项专利，我没有把他当回事，就算了，现在我全部浓缩到量水这方面来，其他的不搞，因为水资源就是两个问题，一个是量，一个是控，量了之后，要控制起来，控也是为了走多少水。
齐栋梁：第二个问题，您团队的平均年龄和组成大概是什么样子？
张新潮：我们现在上十号人，一直在研发里没有让人家吃饱饭，团结在一起把这个事搞好，因为这个市场确实非常大，主要是市场环境问题，我们国家经济秩序问题，不是我们的产品问题。再加上你要去一个地方，几十万的东西，首先要拿几十万出来。
