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不知道从什么时候起，互联网上开始流行一句话：“智商是个好东西，可惜你没有。”
这句话应该反过来说：人人都有智商，但每个人都在不同程度地缴纳智商税。
无论你的智商有多高，面对生活中这些残忍的真相，总有一款智商税是为你量身打造的。
一、昂贵的免费
马云在《赢在中国》节目中说过这样一句话：“免费是世界上最昂贵的东西。”意思是当你接纳了免费的东西，反而会付出高昂的代价。
生活中，免费策略随处可见，人们大都习以为常，并欣然接受。但却很少有人洞察到“免费”背后的真相。
1.享受了免费的服务，你会在别的地方付出更多
现在流行一种追剧文化，好看的电视剧层出不穷，一部接着一部，让人应接不暇，包括美剧和优秀的国产电视剧等。这些电视剧的版权分属于不同的视频网站，上映周期也不尽相同。最关键的是，你要想第一时间看到更新的剧集，就得充值成为网站的会员。
在调查中我发现，国内视频网站的会员费为平均每月15元，一个季度的会员费打折后是40元，刚好看完一部电视剧。有相当多的人认为，花40元看一部电视剧是很不值得的。但是他们既想看到最新的剧集，又不想成为网站的会员，于是就盯上了免费的资源，加入了找资源的大军。每当电视剧更新一集，便到各种下载平台拼命地寻找最新的资源，甚至在自己经常下载电视剧的平台上不停地刷新，目的就是想在第一时间看到资源的出现。
有位“免费主义”的推崇者说：“不花钱就能看的东西，为什么要充值呢？我不上当。”
持这种心态的人不在少数。看电视剧一定要看免费的，听音乐也一定是下载免费资源，从不舍得支付一分钱。这好像已经成为一种流行文化，可结果未必是划算的。花40元买了会员的人在更新后用了一集时间就看完了这集电视剧，然后做其他重要的事情，读书、写笔记、回复工作邮件等，睡前时光是非常充实的。寻找免费资源的人却用了几个小时才看到一个不清晰或者无字幕的剧集。就这样，一晚上的时间全都浪费在了找资源这件事情上，等他看完电视剧，已经到了凌晨时分。
这就意味着，在整部剧播放的时间内，免费主义者在睡前都没有办法做太多有意义的事情。如果每天花2个小时寻找资源，一部50集的电视剧将浪费掉整整100个小时，也就是4天的时间。4天能拿来干什么呢？这些时间一定能完成很多重要的工作，其收获的东西绝不是40元能够衡量的。
分析完整个追剧的过程，你有没有冷汗直冒？免费的服务竟然隐藏着这么可怕的“陷阱”。为了免费，有时候我们付出了宝贵的时间，有时候则付出了一连串的附加消费。“贪图小便宜，一定吃大亏”，这句古话之所以能流传到现在，是因为它一直是正确的。
2.价格营销的套路：免费，是为了骗你入场
占便宜是人的天性，也是人的心智中脆弱之处。因为这个世界上总有人想不劳而获，白捡东西。这是我们最喜欢的事情。于是，这就成了价格营销的逻辑基础，精明的商家制造出了免费商品和打折活动，以低价吸引喜欢不花钱就能“买”到东西的消费者。
但是，你只要理性地低头想想就能明白，所有免费的商品都是一种“吊钩”。免费只是一个香甜的鱼饵，谁咬钩，谁就会成为商家案上的鱼肉。一时心动进了场，你的钱包就已经主动打开了。
1976年，获得诺贝尔经济学奖著名经济学家米尔顿·弗里德曼说：“面对降价诱惑，你需要谨慎一点，世上没有这么多好事。”
打折的东西都很受欢迎，不管到哪儿你都会看到，人们在打折促销的地方排起长队。这就是为什么当宜家喊出“90天免费试用期”时，它的床垫销售那么火爆；超市各式各样的免费试吃食品和降价产品也广受欢迎。
所有商品，只要其价格之低超出了人们的心理预估，其背后就可能是一场吸引顾客走上售卖台的游戏。
这几年，价格营销策略最纯熟的当属淘宝上的店铺，通过不定时的降价和打折活动，锁定了购物群体中喜欢免费、有便宜必占的消费者，黏住了大量的用户。在降价的同时，又用适当的免费赠送带动产品的销售，让一件件本来不是特别需要的东西通过快递送到了消费者的手中。
有位经常在淘宝购物的女孩说：“我每次遇见打折都有购买的冲动，等买了之后才后悔，因为这时才发现它并不是我想要的。可是，我为什么戒不掉购买的冲动呢？真想把手剁了。”
放心，她永远不会剁掉自己的手，就像她永远戒不掉疯狂购买打折服装的习惯。
二、从众也会付出一定的代价
有一种现象是值得我们警惕的，而且一定要慎重对待。
别人都说好看的剧，你就觉得一定好看；
别人都说正确的事情，你就觉得一定正确；
别人都去买的衣服，你就觉得一定是流行；
别人都说对的观点，你也跟着点头称赞。
假如上述行为都发生在了你的身上，很不幸，你的大脑已经具备了一种顽固的自我麻痹的低智思维模式，你已经很难在每一时刻都做出尽可能客观地判断，毋庸说在第一时间用正确的、个性化的思想表达出来；你已经逐渐演化为一个没有独立思考的人。1.没有恶意的从众者
有的人经常引用某些知名人士的观点来告诫大家抵制某些产品。但事实是，那些观点纯属伪造，并不是那些名人说的。然而，很多人依然乐此不疲地传递着这样的观点。
例如，某医院出现了手术事故。有人假借权威专家的分析在朋友圈、微博等媒介发布文章，把医生和护士描述成“罪大恶极”、“眼里只有钱”的不良从业者。文章发出后被无数人转发，造成了不可逆转的舆论事件。但经过调查发现，事实完全不是这样，医院严格遵循了手术程序，这只是一起普通的事故。
这是最让我们不可思议的地方。转发者绝对不是恶意的，可心智的幼稚也在此时一览无余，交上了一笔昂贵的智商税。
从众心理几乎人人都有。从医院事件也可看出，绝大多数人并非纯心要做坏事，他们只是单纯地觉得自己应该成为传播大军中不能落后的一员，一定要保证自己的参与感。
参与感是大众事件中不可或缺的一个因素。说来说去，大部分人遇事时没有进行独立思考，在概念模糊、事实不清，甚至因果倒置、颠倒黑白的情况下，成了被舆论大潮推动的浮萍。
从教育和文化的角度看，“独立思考”在很多时候会被看成特立独行、不合时宜。人们讨厌异类，并不想独具一格。我们的传统和教育对于人的塑造是集体式的，让更多的人习惯在从众的言行中得到安全感和认同感。假如你表现得与众不同，或敢于发表挑战权威的言论，你就会被众人称为“不合群”的评价。这就是让人愿意跟在众人后面的又一个主要原因——不是不想标新立异，而是不敢跳出头来。
三、你以为自己在谈品位，其实是在缴智商税
商业产品总能以你想不到的方式对你洗脑，而且大获成功。
1.你以为自己被重视，其实是在被市场细分
无数的消费者共同构成了市场。企业通过专业的市场细分，确立了新生婴儿、儿童、青少年、成年人、老年人等分支领域。在这张市场构图中，每个人都能找到自己的位置，现代企业可以对所有类型的人进行精确定位。
企业借助种种方式——投放、关注、传播、口碑效应等对各个分支的市场和不同的人群进行专门的独特性营销。你觉得自己受到了商家的重视，实质上是被市场细分然后针对性营销的必然结果。这是一个很正常的市场，而且这个市场巨大，当然也商机无限。
就像现在新生婴儿产品卖得那么火，也是商家抓住了人们的心理。最让人吃惊的是，现在就连那些尚未出生的婴儿也已经成为品牌营销的对象。就是说，“品牌从我们在娘胎里时就开始营销了”。
曾经有营销从业者说：“过去我们常说从娃娃抓起，现在我们要改变想法了，要从受精卵抓起。”这句话是如此现实，因为商家的目的是从你还没出生时就影响你这一辈子，这是一件很恐怖的事情，商家已对其运用到了极致。
2.你以为问题得到了解决，其实是被恐惧营销
恐惧营销就是企业通过产生恐惧来驱使消费者去购买可以预防安全的产品的行为。因恐惧而生的购买喜好是品位的重要组成。害怕落伍，因而追逐流行与时髦；害怕生病，因而追逐保健产品；害怕肥胖，因而追逐健身产品。
当你身体不舒服时，医疗、保健、保险等公司就会向你推荐各种经过包装的品牌，让你从中找到安全感，从而消除你对于恐惧的担忧。有的企业除了会给消费者制造危险之下的恐惧外，还会对消费者灌输对于污染的恐惧，例如空气净化器的广告，不厌其烦地向你播放空气污染对于人体的危害，直到你跑去购买。
3.你以为自己很有魅力，其实是掉进了需求的陷阱
我们知道，人都追求魅力，人们对异性和同性都有吸引力的需求。自身的魅力越大，吸引力就越来越强。魅力，这个词的背后有无限的市场。
有的商业品牌就通过营造性感而独特的魅力，来提升人们的自信感。
例如，广告中的各种比基尼和美女俊男，就是为了突出这种营销手段。现在的市场上，同一品牌的商品，基本都有专门面对男性或专门面对女性的产品，目的就是让消费者能够结合自己需求而选购。商家在推广一些服装或其他装饰品时，着重强调这款产品对于人的魅力的增值，使得消费者认为自己拥有它就可以提升自己的个人魅力，实际上则是掉进了需求的陷阱。
小结生活中的套路无处不在，为了不要做一只羊群中“快乐的猪”，我们一定要为智商装上防火墙：构建心智防御机制：
1.建立“自我意见”
在今天的社会上，有太多人云亦云的事件发生。很多人以为自己知道真相，明白发生了什么，其实不然。很多专家，无时无刻不在提出意见，请你同意和跟从。乍一看是对的，于是你同意了，事后你才发现自己被消费了，心智也被某种特定的套路操纵了。
当你学会独立思考后，就会有“透过现象看到本质”的能力，从而在需要表达的场合更具体和更有说服力地阐述观点，以此影响对方，而不是受人影响。
2.进行“批判性思考”
我们要为自己的独立意见找到相应的根据，对不同的事物和声音要有批判性思考。很多人对于批判性思考存在误解，以为这种思考和表达方式是批评对方。其实，它是一种贯彻自己独立意见的技巧。它指的是“不流于他人的想法，提出自己的意见的思考方法”。
批判性思考的最大魅力在于，不仅对信息本身和他人的意见进行谨慎判断，也对自己的意见和想法进行审慎思考，进而得出最为客观的答案。
3.多角度和深入思考
针对一个问题，每隔一段时间回顾并且再思考一遍，看看有没有其他可以切入的角度，我们对它的认识就会逐步加深。虽然问题还是那一个问题，但你的眼界变宽了，思考维度更高了，观点也更理性了。
4.看到事实的真相
有疑问就要正视它，寻找它的原因，而不是蒙上头当鸵鸟。这要求我们直面内心的真实想法，并要冷静地看清现实。只有建立在现实基础上的判断和行动，才能为我们带来回报，否则就可能偏离目标，或者得不偿失。
Reference：
《智商税：如何避免信息焦虑时代的智商陷阱》
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