定价是创业者一定会遇到的问题：我的产品该定什么价格？我要把成本利润率控制在多少比较合适？同行定价各不相同，那么我该怎么定价？我这么定价的逻辑在哪里？客户会不会质疑我的定价？
定价意味着定位，定位成功的话，事半功倍。首先我个人觉得尽可能地卖高价。只有这样我们才能提供更好的服务，才能有足够的利润去支撑团队的各项支出，才会有市场风险应变空间。
在决定定价这么具体细致的问题之前，我们要首先考虑好项目的最终盈利模式。盈利模式和变现空间决定了很多后续的方案，就好比建房子，第一步肯定是打地基了。
普通老百姓创业，适合我们的主要的两种盈利模式：一种是生意类的，一种是融资类的。生意类的项目就是踏踏实实卖某类产品或服务，然后赚取中间的差价，当然规模做得非常话也能走资本市场，不过这类项目更多的还是你赚现金流为主。
另一类是融资类的，尤其是很多互联网创业项目。开发某个APP、网站、小程序之类的，规模起来之后进行融资，然后利用资本推手让上市公司收购，或者直接上市。这类项目很可能做了好几年都要上市了，还没有实现盈利，创始人通过资本手段套现。
不管创业者选择哪一种模式，都要结合自己的实际情况而定，没有绝对的最好。生意类的适合更多人，成功概率高，不过很难暴富，做得好的一年能赚几十万。融资类的适合有技术、有故事的项目，成功概率低，不过一旦成功那就是一下赚几个亿十几个亿了。
各有利弊，各有取舍吧。生意类的项目首要目标就是生存，在定价的时候一定是要计算成本和利润的，把所有的成本都要算进去，比如场地租金、人员工资、水电网费、设备折旧、广告推广等等。然后在定价的时候一定要留足利润。
融资类的项目很多时候首要目标是用户数量，所以前期以低价甚至补贴来做用户规模，等用户规模起来以后再考虑利润。比如外卖、打车等项目都是前期以巨额补贴用户。
