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“新卖家黄金90天”也就是新账号开售后最初的90天，这是决定新账号未来业绩表现的关键期。本文将指导卖家在黄金90天内开通及使用亚马逊系列工具。据官方数据统计，把握住“新卖家黄金90天”的卖家第一单出单的时间比其他卖家快1个月；全年店铺销量为其他卖家的约10倍；店铺第二年销量为其他卖家的约15倍。
“黄金90天”具体分为了6个部分：
1、亚马逊物流
通过空运/海运将货物发到FBA再到入库商家大约需20天
2、页面优化A+
欧美及新站点在品牌备案的基础上操作A+，日本站可以直接在后台操作A+
3、亚马逊广告
针对新品开设广告&增加流量投放；不断优化自动&手动广告&展示广告
4、品牌备案BR 2.0
注册当地本土品牌；并且亚马逊后台完成品牌备案BR 2.0
5、站内活动资源
后台设置Coupon优惠券活动；积极提报后台推荐的秒杀&7天秒杀
6、可售ASIN数量
针对非时尚品类&时尚品类，积极增加店铺的新选品
针对上述6个部分将黄金90天拆分为13周。重点关注绿色及蓝色部分。
你是不是也有这些疑问？
1、是不是一定要懂当地国的语言才能运营亚马逊呀
其实不然，语言不是运营亚马逊的障碍，我们强调产品为王，即使是要求外语编辑的Listing，你也可以通过官方的教程和Listing优化服务实现撰写和优化
2、我的新品上架了三个多月了，为什么还不出单
可以从以下几个角度考虑一下自己的问题:
1.选品及产品需求∶选品是运营前最关键的一步，了解清楚目的国消费者的习惯和需求才能最大化你的销售价值
2.流量及引流:在新手起步的几个月，确保自己的产品得到了稳步的流量曝光同样重要，以下几个维度可以帮助你优化流量:FBA、广告、优惠券
一、0-30天：稳步启航，物流为王
听说FBA成本高，还有压货的风险，我就先用自发货形式上传了产品，打算先测测款，之后看情况再转FBA，结果现在过了好久都没有卖出去一单，我都不确定这个产品还要不要做了。
1.FBA是最快最好的测款方式，相较于自发货，出单效率更高。
2.建议从自己熟悉的供应链入手，首批以每个SKU 10-50个FBA浅库存测款，这样既降低运营风险，又能获得购买车提升曝光，配合广告推广，效率更高。
3.新品推出后，建议分成3-4波去发货测款，不要扎堆上架，这样影响推新效率，比如说头部广告位相互挤占等等。
跨境物流的步骤首先是中国卖家从仓库把货运到海关，海关出口之后，通过头程物流运到目的国家的海关进行清关，之后通过尾程物流，以当地的交通方式运送到海外仓，或亚马逊仓库、或自己的仓库，最后配送到买家手上。
常见物流方案分为自发货和亚马逊物流FBA。自发货即有卖家自己完成头程及尾程的物流配送；亚马逊物流FBA及卖家自行选择头程物流将货物发送至目的过亚马逊仓库或通过亚马逊龙舟计划完成头程物流。再由亚马孙完成尾程配送。
亚马逊物流即 FBA，使用亚马逊物流，卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责取件、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退换货等客户服务。
卖家使用FBA的好处有：
1、 扩大商品的全球销售，触及亚马逊Prime会员符合要求的订单可以免费配送；
2、 提高销售，吸引新卖家的机会；
3、 优化物流成本，针对特定产品、地区提供特惠物流解决方案；
4、 更多机会赢得购物车，加大商品曝光和参与促销活动的机会；
5、 省心省力，提高绩效，7*24小时专业客服支持，休假也可以正常销售更多有助于卖家管理业务的工具，减轻运营压力。
此外，欧洲站相较于北美及日本站新增了一些合规政策，想获得购物车的前提是需注册增值税，是欧洲独有的。目前亚马逊新增欧洲增值税VAT整合服务：支持英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰、捷克7国的增值税注册及申报。
现在注册，即可享6个月免费申报＋英国及欧盟EORI全免费!
目前Avalara、腾邦会计事务所和Taxually,Avask可支持亚马逊增值税服务。
欧洲各国VAT申请时间参考:
意大利税号1周内即可获得税号*
英国税号和EORI的申请时长为8-14周*
法国税号的申请时长为10-12周*
德国税号的申请时长为12-16周*
全新升级亚马逊物流新选品计划：
亚马逊通过亚马逊物流新选品计划提供FBA费用减免优惠，帮助卖家更轻松地使用FBA销售新选品，减少前期测试新品期间的成本投入，拓展更多销售机会。
注册加入该计划后，符合要求的FBA新选品可享受免费仓储、免费移除、免费退货处理服务、免费广告推广等多项优惠福利。
1.优惠加码∶新增亚马逊推广广告促销优惠!免费推广!
2.优惠不限量:符合要求的FBA新父ASIN均可享受该计划的优惠福利!
3.“大件”同享:FBA免费仓储、免费移除，标准尺可和大件商丽均可手文
4.服装和鞋靴类商品更多“专宠”福利∶享受限时额外仓储和移除优惠!
·入库运输费用优惠:亚马逊合作承运人入库运输费减免!
通用格式为“品牌名+产品名+产品特征/型号”，是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
2.主图
显示在搜索结果和浏览页中，好的主图能吸引消费者点击。
3.分类节点
分支节点用于创建店铺，叶节点用于添加商品。消费者可选择特定的商品分类缩小搜索范围。
4.搜索词
消费者在搜索框输入关键词进行搜索，这些关键词将与卖家提供的信息匹配，其相关性和完整性越高，被搜到的可能性越大
影响转化的要素
1．商品要点
突出商品的重要信息，消费者会依此来了解商品关键特征。又被称为“五点描述”。
⒉商品描述
商品介绍的文本说明，为消费者提供更详细的商品信息。
3.辅图
从不同角度来展示商品、展示使用中的商品的形态和在“主图片”中没有显示的细节。
4.A+页面
“高阶版”商品描述，通过图片和文字组合提高商品宣传效果，可以更好地体现商品卖点，提高消费者的购买意愿。
*日本站卖家∶免费使用15种模板;其他站点︰品牌注册卖家才可使用此功能。
二、30-60天：流浪引流，功能至上
我应该在什么时间点开启广告设置呢 新手应该怎么设置比较好
1．建议等到产品为可售状态时，第一时间开启广告功能
2.新手卖家建议设置自动广告，在积累了一定的关键词后，可以考虑转为手动+自动广
告
新品刚上线，流量少、曝光少怎么办 开启商品推广!
商品推广适用于亚马逊上单个商品的广告，有助于提高商品的知名度，从而帮助提升商品销量。亚马逊的商品推广工具是您起步阶段为商品引流的好方法，参与后商品将显示在顾客比较容易看到的位置，例如搜索结果页面和商品详细信息页面上。
商品推广具有这些特点：准确锁定目标消费人群；按点击付费降低推广成本；高度关联广提高转化率；实时监测投资回报率；黄金展示页面提高曝光率。
商品推广给新卖家广告建议：
第一步：开启自动广告，了解搜索行为
开自动广告的目的是为了测试顾客对商品的偏好，开启至少2-3周后，通过搜索词报告找出转化率排名靠前的搜索词，这些就是你的“流量之宝”
第二步：开启手动广告，主动出击
手动广告要增加曝光和转化，最核心的就是关键词策略，在通过自动广告收获了一大批高绩效搜索词后，把它们作为关键词加入手动广告中，你就从等待顾客搜索的被动广告，进化成了瞄准高绩效关键词的主动广告。
第三步：持续优化广告，精准投放
把收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，运行15-30天后开始优化︰删除掉点击次数过多且不出单的词，调低ACos过高词的竞价以节省成本，调高ACos低的词的竞价以促进转化。
广告开了好几天，销量还是很低，感觉自己总是摸不准关键词，ACOS也降不下来，我都想要暂停一段时间再开广告了。
1． 依照预计销售额保证充足预算
2． 确保广告至少持续运行15-30天
3． 先明确广告问题，再优化
4． 不要轻易暂停广告，否则广告数据将重新积累。建议美国站一天预算不低于10美金。
都说品牌很重要，但一个品牌注册下来需要的时间太长了，归根到底品牌能为我的生意带来什么，怎么能够帮助我出单
1．品牌备案流程更新了，卖家有TM商标后即可进行亚马逊品牌注册!
2.独享三大优势∶
1)品牌推广:多维度展示和推广商品提升流量转化;
2)品牌分析:利用品牌数据优化投入产出;
3)品牌保护:
