Q4旺季是福还是祸？看你准备好这件事了没！
Q4作为传统的旺季，是一直以来商家企业的关键时间点，亚马逊尤甚。每年会员日、黑色星期五和网络星期一的销售量超全年销售量的的70%，今年的Prime Day已经结束，黑五是下半年的销量爆炸“巨头”，网络星期一也是破2018年美国单日商品销售额纪录的购物节，对于商家而言，这是一个竞争激烈的的营销挑战。
面临即将到来的年终大戏Q4，商家应该有哪些准备？
1 做好库存管理
库存管理一直都是运营中至关重要的一环，有销量没库存追悔莫及，相反地，过度积压的库存更是让商家苦不堪言。面对Q4销售旺季，平衡库存，控制费用是重中之重。
这里要尤其强调FBA库存的风险。FBA在帮助卖家节省打包发货等时间成本，提高客户满意度等方面有着巨大优势。但是卖家也应该注意到FBA模式的弊端并合理规避。FBA需要卖家预先支付的款项众多，对资金流占用严重。另外不得不提，FBA的存储成本是Q4旺季的利润杀手。在Q4期间，亚马逊将69美分/平方英尺的标准费率提高到2.40美元/平方英尺，存储时间超过365天的还要额外收取6.90美元/平方英尺的长期存储费。
建议：查询同类产品往年的销量，有特殊产品需关注近期新闻时事，分析趋势和政策来预计今年Q4旺季的销售量和时间点，做好库存管理，计算最优库存量。
2 巧妙运用二八定律
二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托提出的，他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。也就是说，商家的80%利润大概是店铺销售量前20%的商品带来的。或者，商家的80%的利润大概来自于20%的顾客。这种情况下，商家就应该把更多精力放在这20%上，比把精力平均分散在100%的优化上，二八定律能让商家的付出更值得。
建议：合理运用二八定律，规划销售策略，突出重点产品，服务重点客户。对于高销售高利润的产品要给予最大库存，同时分析低销售高利润产品的特性，对于高销售低利润的产品做出取舍，而低销售低利润的产品尽量在Q4期间清掉。
3 FBA库存绩效指标
FBA库存绩效指标是衡量美国站、欧洲各站卖家的亚马逊物流业务绩效的指标，每个季度结束前的第6周和最后1周，亚马逊会检查卖家的IPI分数，两次检查中只要有一次高于350分，在Q4旺季来临时就可以有无限库存容量，反之，亚马逊将会实施存储限制，并且现库存量超额还需支付10美元/立方英尺超额费。在33周IPI检查不合格的商家需要在39周让IPI分数达到350。
建议：提高库存绩效指标的两大方法：①降低冗余库存百分比。处理滞销库存，创建removal orders；进行移仓。②推出新品。利用新品短期促销，调整供货速度。
4 尝试多种营销手段
亚马逊的Q4旺季来临前，大量商家铆足了劲打算在年终前冲一次销量。各种营销手段多管齐下，此时少一个营销渠道就少一波流量。同时商家应该放眼除了亚马逊本身以外的平台，进行广告和引流。商家需要个性化的博人眼球的广告创意，或者选择一些更有针对性的领域红人来合作。旺季前的营销需要的是短期、快速、有效，不要抗拒尝试新的营销模式！
建议：由于旺季来临商家众多，品牌联合营销的模式不失为一个好方法，此外与网络红人合作在旺季前期的效果远比明星代言来得有效。
亚马逊Q4旺季即将来临，这是一个机遇，也是一个挑战，也是一个值得的挑战。望各位迎难而上，脱颖而出，在这一场销售竞争中，多一点准备，少一点慌乱，多一点销量，少一点遗憾！
