近日，趣店罗敏靠着1分钱抢酸菜鱼、每五分钟抽5台iPhone 13的撒钱式直播成功火出圈了。
事实证明，
无论何时价格战永远是吸睛第一大法。
根据清博舆情系统显示，罗老板大手笔的砸钱营销让“趣店”的声量在直播当天直接冲上了412945的高峰。
而这场长达19小时的马拉松式直播成功让趣店
营销额超过2.5亿，账号新增粉丝达458.3万。
但奇怪的是，尽管数据很客观，罗老板这次大手笔“请网友吃饭”却
并没有收获网友们的好评。
据清博舆情分析，网友们对“趣店罗敏”的情绪分布中，愤怒和厌恶分别占比
45.25%、34.7%。
而就在趣店直播的第二天，罗老板跑去隔壁东方甄选直播间，连刷十个嘉年华，随后被工作人员
拉黑。
尽管罗老板声称自己和东方甄选的董老师一样，都是在做业务转型，但互联网毕竟是有记忆的。
在网友眼里，靠校园贷起家的罗敏和深耕教育领域多年的新东方并不具有可比性。
不少网友表示这次“薅羊毛”结束不会再给罗敏眼神。
那么不被看好的罗老板这一次的大手笔投资意欲何为？
到底是网友们在薅羊毛还是罗老板在割韭菜？
01
撒钱式营销，花钱赚吆喝
回顾罗老板17号的直播，我们不难发现这是一场“预谋已久”的直播营销。
这场直播营销的核心逻辑很简单，就是
花钱买流量。
直播间里的预制菜除了一分钱的酸菜鱼，还有4.9元的农家小炒肉、水煮肉片等等。
不少网友拉着亲朋好友一起涌进趣店直播间，争相晒出自己的订单，成功实现
口碑传播。
而罗敏作为趣店CEO亲自上阵，又拉着明星助阵，也为直播带来了一定的噱头。
最后加上抖音、微博的广告引流，
这一场buff叠满的直播带货，不火都难。
这样的“烧钱直播”自然也引来了不少猜测。有人为罗老板的直播算了一笔账。
在这场直播中，罗敏总共抽送了
1500台iPhone 13，价格大约为
750万；
1分钱的酸菜鱼，当天销量超过
一百万，如果按25元成本算，价格为
2500万；
罗老板请来的“明星带货王”贾乃亮和傅首尔出场费在
300万-500万之间；
抖音、微博的广告投放，外界说法不一，预估在千万左右。
整体营销成本至少在4000万，更有人认为这一场直播的投入可能会上亿。
对于外界对自己钱包的关心，罗老板没有做出明确回应，只是说“数据不对“。
不过，搞互联网金融出身的罗敏，目的绝不可能只是“请大家尝尝我们的菜”这么简单。
02
靠趣分期起家的罗敏，屡创屡败
罗敏自导自演的“薅羊毛”狂欢背后，是趣店收到纽交所退市警告的惨淡经营。
直播间里的罗敏，为自己打造了一个
“小镇做题家”逆袭上市总裁的人设。
他出生于四线城市，毕业于三流大学，却不甘平庸，坚持创业。在连续创业多年之后，终于成功赴美上市。
然而这所谓的励志故事无论包装得如何感人，总是绕不开罗敏靠校园贷起家的黑历史。
彼时2004年的罗敏还没有成为“罗老板”，北漂的他先后十几次创业失败，才创办了趣店。
靠着大学生贷款业务，趣店才火了起来，一度估值150亿元。
然而在裸贷、跳楼等校园贷乱象频出之后，遭遇强制监管的趣店只好转头开展起现金贷，主要面向都市白领提供
贷款服务。
但本质上都是“换汤不换药”的割年轻人韭菜的行为。
趣店的贷款业务也是好景不长。当支付宝断流之后，趣店立马就失去了最关键的流量，走起了下坡路。
罗敏不得不进行各种转型尝试：校园网、团购、在线教育、社交网站、电商、校园分期、汽车金融、奢侈品电商……
许多网友们连名字都没听过的项目，都是罗敏曾经看好过的方向。
每一次罗老板都高调入局，见势不妙又迅速放弃。
一直热衷于“追风口”的罗敏屡败屡战，屡战屡败。他的上一个项目，是“万里目少儿”APP,因为碰上了双减和疫情，最终也以失败告终。
预制菜生意，已经是罗老板的
第十四次创业。
而这次引人瞩目的撒钱营销实际上也不过是罗敏的老套路了，果不其然，直播第二天罗老板就举办了一场预制菜品牌战略发布会。
一边宣布趣店将重点投入预制菜赛道，一边用预制菜故事向听众们画起了“大饼”：
在未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。
03
用预制菜故事去“放贷”？
被罗老板看好的“新风口”预制菜，真的是一条充满潜力的新赛道吗？
实际上，预制菜早已不是一个新概念了。
早在2008年，预制菜第一股味知香以
经销方式销售半成品，供应于B端企业。
而在疫情之下发展起来的“宅家经济”，才让预制菜在年轻人的快节奏生活中火了起来。
但是to C的预制菜卖给谁，还没有形成一个准确的答案。
不少网友认为，勤快的人会自己做新鲜的菜，并不会买；而懒的人更不会买半成品自己加工，洗切蒸煮，还得自己洗碗，不如点外卖。
再者，如果预制菜的价格超过了外卖，就显得更加得不偿失。
另外，预制菜赛道上也已经显得有些拥挤，
目前已有四类抢滩者进入预制菜赛道。
第一类是上游B端供应商和专业预制菜商家，比如三全、正大；第二类是传统的餐饮和食品商家，比如西贝、海底捞；第三类是零售渠道，比如盒马、叮咚买菜。
这些商家无一例外都是
食品、餐饮、原料等产业链上的企业，而趣店作为一家金融企业显得有些格格不入。
但如果换个角度来看趣店的转型，也许罗老板的大手笔营销也就不足为奇了。
结合罗老板在发布会上向粉丝们伸出的的加盟商“橄榄枝”与上万家线下门店的“大饼”来看，
罗老板很有可能在打着用预制菜来“放贷”的算盘。
这一次，罗敏将创业伙伴的目标群体定为
宝妈。
他声称宝妈们只要在小区附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。
并且还透露出已经有几千名创业伙伴有意向参与的消息。
根据罗老板的说法，门店创业计划
店面小、投入低，不收加盟费，还提供一年的无息贷款支持其创业。
听起来很不错，但不要忘了贷款购买的预制菜也是罗老板提供的，而他同时拥有对
自家产品的定价权。
至于到时候罗老板给自家产品定价多少，可能就要看他的良心还剩多少了。从大学生、年轻白领到宝妈，罗老板也真是
“不忘初心”。
预制菜只不过是罗老板用来造势的故事，而本质上，罗老板是在以卖菜的方式向加盟商们“放贷”。
出身“小镇做题家”的罗敏，总能抓住那些同样向往美好但尚未成熟的年轻人们的心理，精准收割。
而满身黑历史的罗老板这次能不能靠预制菜“翻身”，也许就要看还有多少创业伙伴选择信任趣店、信任罗敏了。
作者：吴樱茹 排版：骆伟玲
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