作为一个亚马逊的小卖家，我在频道里记录了我在亚马逊的点滴成长。有一些新手亚马逊卖家后来常常问我一个问题：你能告诉我选品到底有什么秘密吗？所以我把这期节目的主题为《新手做亚马逊绝对不要售卖的5个产品》，因为每一个产品背后，都是有人付出了上万人民币的代价。
我们这期讲的是新手不要碰的几个亚马逊产品，为此，我总结了这五种产品：
第一是有版权和专利的产品，第二是亚马逊被禁止销售的产品，第三是需要认证的产品，第四是无法做差异化的产品，第五是不赚钱的产品。接下来我们一个一个来讲。 第一个我们要说的是新手不能做的产品，是那些有版权有专利的产品。我看到有个同学给我的留言：“韩哥，最近被专利侵权弄得头大，防不胜防，是否有这方面的政策细则或详细的判定指南，指导一下。”其实我之前也有讲过关于选品排雷的，怎么知道你的产品有没有侵权，你可以去往期来看看。
事实上，如果你去防版权、防专利，首先你得靠常识，比如你不能去推销复仇者联盟的东西，原因很简单，迪士尼是一个永远不能去接触的巨人。记得大概十几年前，我们还流行着用 ms写博客，我有个朋友很喜欢小熊威尼，他的 MAC空间，有一篇关于小熊威尼的文章，没想到他竟然收到迪士尼相关律师的警告邮件，说你不能再用模板了，你不能再写关于我们的内容了。可以想象一下，那时还是个博客时代，还没有大规模地商业化，你现在在亚马逊美国这个网站上去销售与迪士尼相关的产品，你的产品不下架？
下面我要跟大家说的一个和版权专利有关的，在美国，电视购物行业是一个非常大的行业，我们叫他QVC，我们经常看到美国的电视购物频道他们会推出很多爆品。因此，在亚马逊早期，会有许多卖家在他的标题或五个描述中加入 s型，就像你在电视上看到的那样。但要知道，电视购物网站上的许多产品，他都是拥有专利的，虽然你不能确定专利的期限，但当你去销售相关的产品时，一定要确保心中有一张清单，千万不要凹进去，就像我们之前说过的Sandy Pen，在我们销售前，我们谁都不知道他还有18个月的销售空间。
此外还有一条灰色产业链，这是一个灰色地带，很多亚马逊卖家都盯着的一些众筹网站。
那第二个亚马逊卖家不要去售卖的产品类别就是那些亚马逊禁售或者受限的产品。 曾经有一个学员，我在一月份和他在微信上聊天，他告诉我他关于选品的一些想法，我看了他要选的商品，然后告诉他要去搜索亚马逊禁止销售的目录，因为他要卖激光相关的产品。还好我提醒他，因为他所销售的产品是亚马逊明令禁止销售的产品。那么新手亚马逊卖家最经常犯的一个错误就是在一知半解的情况下，开始售卖产品，并创造出类似的运输计划，那么这样做的一个明显的后果就是你出师未捷身先死。
有的亚马逊卖家在如此遭受失败后，找我问：为什么有的卖家和我卖的是同样的产品，我失败了他却没有？ 那么我的回答，就像亚马逊这样一个被轮盘堵住的地方，我们都不知道亚马逊根据什么规则找到了你们的相关产品，并将你们的产品下架。但我们也不知道其他相同的规格的产品不被下架的理由是什么，亚马逊就是在网页上列出他所有的禁售或受限产品，产品清单一直在变化。
我们可以去页面上看一下，可以看到明确表明说如果您销售产品违反了法律或者亚马逊的政策，将视情况采取纠正措施，包括但不限于立刻暂停或终止销售权限、销毁亚马逊运营中心内的相关库存且不提供赔偿、退还库存、终止业务关系。以及永久扣留销售款项。那么，我们知道很多亚马逊当你的 listing被删除后，你的销售许可被撤销90天后就会给你钱，但是如果你违反了这个政策，他就有可能永久扣掉你的销售收入。我的学员们当时想卖的一个有关激光类产品 Laser products，这个在亚马逊里其实是有特别细致的说明告诉你哪一种产品是不能卖的，他也是看过清单后决定放弃此产品。假如他直接开始进货，那至少要花一万元人民币去买这个教训.
第三个不建议新手卖家去做的是那些需要认证的产品。口罩是我们现在最热卖的产品，但是你也看到了口罩他有可能需要你的 FDA 认证，需要你的 CE 认证。如果你现在去售卖医疗器械相关产品，他甚至可能要求你提供一个二类，医疗器械510 这样一个认证。
那么，如果你出售的是儿童产品，你可能会被要求提交一个 CPC认证，如果你出售一个与灯具有关的产品，那么你需要提交一个 UL认证，所以在亚马逊你的相关认证一定得是齐全的。在这些地方，我们中国的销售商常常是疏忽的，因为我们的国外同行他们是通过阿里巴巴英文站进行采购的，他们的相关认证很齐全，但是我们的中国卖家，我们的网站1688多是内贸的，他们没有相关的外贸证书和认证证书，所以，这就是我不推荐新手卖家接触这些需要认证产品的原因。
那么你要问我还是想做，那么我怎样才能做到最大限度地规范。那么我给你的对策是，首先你要去看看你想要推销产品的竞品，去搜索关键字检查一下你所有竞争对手的产品、类型，看看人家的包装，人家的评论里提到他是需要哪些认证的，去分析他的认证，把这些都记下来。
其次要对自己进行分析，我们新来的卖家如果你不是工厂，那你的资金储备很有可能还不够，你也没有足够的信心把一大笔钱扔到亚马逊，因此，如果你是个新手，又没有金刚钻，那就别去揽瓷器活了。别孤注一掷地跑到需要认证的领域去博取一把。 最终，如果你不能确定你要销售的产品是否需要认证，你可以去问你的导师，如果你没有导师，你可以问问身边拉你入行的朋友，你去请他吃饭，告诉他我想卖这种产品，我想知道他是否有认证相关的麻烦，他会告诉你的。你也许会花上数百元请人吃饭，但你想，如果你去购买的话，你的物流费用和后续的运营费用将远远超过这几百美元，更何况如果你被亚马逊下架，你花的钱远远不止这几百块。
下一个产品是那些不能做差异化的产品，我们现在做亚马逊不像几年前了，几年前你在1688上出货，直接把listing放在亚马逊上就可能会出单，但现在有越来越多的人在使用工具，有越来越多的亚马逊卖家涌向不同的市场。如果你不对你的产品做一些差异化对比，那你的产品将会比不过其他人。或许你会得到一些新手红利，但当越来越多的卖家涌向市场，你的利润会逐渐减少。因此你们的选择一定要有所区别，我们说的亚马逊选品软件是有天坑级产品的，我们现在就跟大家来介绍两种天坑级产品。 首先是 Taco Holder，很多国外亚马逊卖家都会把这个产品作为教学案例，告诉你说你看产品的相关数据有多好看，但当你真正去做产品销售的时候，你就明白了，竞争太激烈了，产品也很难去做差异化。
第二个产品是Child Leash ，你可以把它想象成我们遛狗，遛狗是需要遛狗绳的吧，但是当你拉着小朋友上街的时候，你要和小朋友做一个捆绑，也是那种挂在手上的绳，所以产品Child Leash是他当时想开发的一个产品，但他实在是太难想到如何做一个差异化。因此，大家可以去页面看看这两种产品到底是什么。
我们之前就跟大家说过，现在 NBA湖人的詹姆斯，他发起了一项名为“taco tuesday”的运动，星期二就开始吃 taco，那么，当你在中国，而你还没有见过这种产品的时候，你可以想象它是美国的一种肉馅的玉米饼。由于这些产品可能是在聚会时用的，那么你不能把它放在盘子上，因为放在盘子上他可能会洒掉，而是要把它放在一个 taco holder相关的架子上。我们为什么不建议大家做这样一个产品，首先我们可以看他们的相关排名，可以看到他是排在7000位，3000位的，再看到它的销量，其实它的竞争并不是很激烈，7000位的有182个，排在3000位的也只有200多个评论。那为什么说这样一个产品很不建议新手去做，原因就是他很难进行差异化对比。那我们来看一下怎么对产品做差异化区分，当所有的产品都是不锈钢的，你为了追求差异化把它做成一个镂空的或者给它打一个花纹，这对消费者来说是没有太多吸引力的，这样一种产品完全不是放玉米饼的架子。而且，大部分的产品仍然是不锈钢的，它们的差别只是出现在他的数量上。很多软件也会告诉你，这是个很好的市场，但当你发现一种产品很难进行差异化时，你就会考虑你是否有足够的能力来开发这个产品并将其推向首页。
我们来看第二个产品Child Leash，这个产品其实也是一种刚需类产品。我们都知道遛孩子是一件特别难的事，你不能让孩子跑丢，那你只能把自己和孩子绑在一起，但产品怎么去想它的差异化，因为它的功能都是一样的，你既要考虑不能让孩子跑丢了，又要让绳子有一定的松紧度，让他可以稍微往外跑一点，但是他还能跑回来。然后你去想，你是卖一根蓝色遛小孩的绳子，或者是红色的橘红色，这对于许多亚马逊的买家来说，他的吸引力并不大，同样，你很难对这样的产品做一个差异化的区分。那么你可能在新手红利期通过一些政策将产品推广到了首页，但你的产品也是要不断受到新的销售者的冲击，当那些新的卖家涌向市场，他也可能会跑到首页，把你的位置给顶下来。假如没有差异化的产品，你的产品就在首页没有比其他产品更高的转化率，也不会一直呆在首页上，那产品就麻烦了，你不停地去投放 ppc，去做维护，那么你的产品的利润空间就有限了。
最后一个不建议新手出售的产品是那些不赚钱的产品，看到这你可能会翻我一白眼说：“你在说什么，你是不是糊涂了，我怎么会卖那些不赚钱的产品呢？”，听我跟你讲接下来的故事。 古语云：“千里为官只为财”。我们现在是一个跨国卖家，不管你是在美国销售还是在欧洲，如果你是在美国销售，我们的产品就是穿越整个太平洋，我们去美国是赚钱的，而不是去帮助美国。所以那我们要很明确我们在美国销售的相关产品进价是多少，我们国内和国际的物流费用是多少，我在美国销售相关产品，我要花费的 ppc 广告费用是多少，在亚马逊的平台费是15%，亚马逊的配送费现在是4.9还是5.4，那么把所有这些加起来之后呢，你还可以参考一下价格。 对于许多亚马逊的新手卖家来说，他们常常被一些煽动性言论所捕获，而其他人也在抖音或其他平台上忽悠你做亚马逊，比如说我在深圳华强北进的一个手机壳可能只要三毛钱，但是在亚马逊上我能卖5美元，你想这是一个多大的价差！但这些人他是故意不跟你说亚马逊要收平台费和配送费，等你减去了所有这些，再算上为此付出的人力成本，你就会发现这件事完全是一笔流水，没有利润，但是那些忽悠你做这事的人并不会事先告诉你，当你为他支付了培训费用后，他会告诉你说，这些事情都是你要去考虑的，这时候我们就蒙了对吧。我是小白，我来你这里是学习的，你把我带进门后，你对我说的一句话是你去自学吧，方法我已经告诉你了，你是不是很懵。要提醒各位卖家的是，你们脑子里一定要有个概念，在你们剔除你们的相关成本后，你们的销售能否使你们的净利润达到30%，这是一个非常严格的标准，我还希望作为新手你们对自己严格一点。
那么我这期的主题是未知死焉知生，这其实是孔子所说的未知生焉知死的相反意思。我们做亚马逊首先要知道亚马逊的100种死法，当你知道了这些死法并且规避后，你才能在亚马逊上找到生存的空间。
