图片:TMT新观察
“2020周冬雨同款大衣，搭配一双新款短靴，软妹无敌。”代购李哥发了一条朋友圈，有外套和短靴的实拍图。他特意加了定位信息:河南孟州桑坡村。这样的朋友圈，他一天能发出30多条。
桑坡村不仅在朋友圈家喻户晓，在Tik Tok、小红书等平台上也成为了新的网络名人村。Tik Tok桑坡村的话题已经有超过7000万人阅读。小红书搜索UGG，第二名是桑坡村的UGG。这个村子没有美丽的自然风光，没有精致美味的食物，唯一拥有的就是UGG的鞋子和衣服，便宜得令人难以置信。当地人一边在社交平台上介绍鞋子的物美价廉，一边强调:人太多了！不要再来了！
玉北村
地处十八线小村庄桑坡的偏僻村落，是今年寒冬里采购代理最喜欢来的地方。这个村子有2000多家店铺，每天有1万多人穿梭其中。即使是凌晨4点，桑坡村的商业街也灯火通明。店主和采购代理打着哈欠，打包白天卖出的堆积如山的货物。快递三轮车从店门口周冬雨的巨幅海报前疾驰而过，驶出村口的“中国皮都”牌楼，来到写着“JD。COM-世界500强企业全力服务桑坡村”。
李哥从1600公里外的深圳飞过来。在他眼里，这是一个有赚钱机会的宝藏村。李哥是海外代购。之前只跑欧美日韩的海外市场，在朋友圈帮别人带货，收代购费。今年受疫情影响，桑坡村成了新的采购圣地。在这里，100元就能拿货，300元就能卖出去，还总有回头客。成千上万的微信商家和代购涌向这个尘土飞扬的豫北偏远小村，这里随处可见时尚精致的都市男女。
两年前，桑坡村可不是这样。多位当地商家、出租车司机和村民告诉经济观察报记者，桑坡村大部分商铺都是一年建成的。今年村里有2000多家店铺，去年500家左右，前年100多家。桑坡村以前主要从事皮毛加工生意。2018年，在因为环保原因关停了100多家工厂后，转型做鞋，卖鞋。桑坡村党支部书记卢凤海在接受经济观察报记者采访时表示，去年全村电商销售额约16亿元，前年约12亿元。
现有的2000多家店铺不够用，村里还在扩建。有店主指着楼后几百平米堆着羊皮的仓库说，这些地方都要拆掉，建50个商铺，“全部改建成大商场”。
然而，迅速崛起的桑坡村也有隐忧。在这个村子里，卖得最多的商品是UGG的同款衣服和鞋子。全国律协知识产权委员会委员、管涌律师事务所创始合伙人黄宜标告诉记者，这种行为会侵犯UGG商标权。目前，中国对知识产权的保护越来越严格。这是悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。
今年8月，桑坡村所属的孟州市人民政府办公室发文成立桑坡记忆特色小镇项目指挥部，希望将桑坡村打造成特色小镇，并计划引入JD.COM、天猫、拼多多等电商平台。目前，桑坡村已经由中国皮都变成了采购村。能否进一步转型为电商城或特色小镇，还有待当地管理部门考虑。
一本万利
半夜2点，李哥打了个哈欠，拍下了满地的包裹和厚厚一叠发票，又发了一条朋友圈“好惨的男人。”店主和JD。身旁的COM小弟还在忙着打包，当晚需要把最后一批货发出去。
李哥来桑坡村已经5天了，今年第一次来桑坡村。在他来之前，他心里其实是有些矛盾的。他总是只做海外正品代购。“我不想卖这些。”他说。
桑坡村盛产雪地靴。在UGG专柜，一只鞋可以卖到1000元以上，在桑坡村，100元左右，可以买到一模一样的鞋子。店主和代购协会都会告诉买家，这肯定是真皮的。“在桑坡村，想买假皮都买不到。”大家都信誓旦旦。
李哥通过发朋友圈卖货。这里代购有一个涨价幅度没有约定，但是会互相遵守。120元的鞋子，可以加价到298元出售，一双鞋净赚178元。兔毛围巾20元买，98元卖，利润翻了三倍。加拿大鹅羽绒服，800元买的，卖1380元，一件能赚580元。
第一天，李哥就赚了2000多块钱，这在代购圈是一个不起眼的成绩。不过基本能覆盖机票和住宿费用，所以他心里有底，决定多住几天。
桑坡村买家对商品的需求超出了李哥的预期。当天有一个东北的客户直接从李哥的哥们那里买了4000多元的商品，从衣服帽子围巾到鞋袜。买家说去年买了两件，质量都不错，今年买了给全家人过冬。
一直做海外正品代购的李哥被三观打了。第二天他明显增加了发朋友圈的频率，重点卖豆鞋，一颗纽扣，还有加拿大鹅。“客人其实不知道自己需要哪一个。做好宣传和图片，天天发，天天发。你长时间刷屏给他们洗脑。第一次会有人问问题，第二次第三次会让你买。”他接受了伙伴们传授的经验。
自己生产和销售
李哥增加发朋友圈频率的那天，鞋店老板白峰和鞋厂的人吵了起来。“这不是退钱的问题，但你必须把货给我”！
鞋匠也是村里的熟人。有几款热卖的鞋子。白凤已经提前从工厂订购并支付了货款。11月初，鞋厂突然通知他，他们没货了。
往年，桑坡村的鞋厂都是正月十六正式开工。今年因为疫情原因，推迟到4月份。村里的人不敢囤货，怕疫情二次爆发带来巨大损失。没想到11、12月份涌入的代购比去年多了很多，导致库存不足。工厂正在加班加点赶工。“最多一天生产几万双，供不上。”一位给村里鞋厂提供皮革的皮草厂员工告诉记者。
2000多家店铺后面的村子里，三轮车来回穿梭，上面是刚加工好的皮毛。司机们快速驶过，将皮毛运送到散布在村子里的几十家鞋厂。村外的路边也是鞋的生意。这里有雪地靴、鞋模、丝印、电绣、刀模……关于制鞋的一切，村里都能提供。
但桑坡村更重要的是皮毛，这也是桑坡村吸引代购的来源。根据桑坡村商家告知的数据，95%的澳洲绵羊皮都是进口到桑坡村的。"剪羊毛是世界首创."
孟州一位出租车司机说，几年前，桑坡随处可见羊皮、兔皮。"空空气中弥漫着那种味道"。这里的房子大多是二层小楼，楼上住人，楼下晒皮。现在出了商业街，空羊肉的香味不时飘来，厂房里堆满了羊皮。
时光倒流，吕凤海向记者回忆，改革开放后，村里家家户户都参与经商，从新疆、内蒙古等地购买国产羊皮，用传统方式制作熟羊皮。上世纪90年代，村里把家庭作坊改成了工厂，100多家企业如雨后春笋般涌现，54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权，村里的皮毛生意就成了“两头”:一个桑坡村从澳大利亚等国家和地区进口羊皮，另一头做一张成熟的羊皮，再出口到俄罗斯、美国、意大利等国家和地区。此外，鞋类产品在国内市场受温州、成都、广州等地欢迎，桑坡村提供鞋内剪羊毛料。
上世纪末，国内鞋厂进入“倒闭潮”，为鞋厂供应原料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会，开始向中国皮业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原料。卢凤海曾经实地考察过海宁皮革服装城。他看到那里有上万家企业，到处都是商机。
然而好景不长。2010年后，浙江海宁皮革服装城的生意越来越冷。
随着中国对环境保护的日益重视，桑坡村遇到了更多棘手的问题。2018年，为了解决环境问题，当年7月至9月，桑坡村关停了135家毛皮加工厂。现在村里正在建工业园，加工企业整合成五个制革集团，提供从原料进口到生皮制革、污水处理到成品销售的一条龙服务。
被关停的35家工厂该怎么办？目前，已有数十家工厂改建为商场和商店，形成了桑坡村商业步行街。卢凤海说，以前桑坡村擅长羊皮半成品，没有做服装的经验。现在，这些商场的建立与原有产业高度融合，可以形成从生产到销售的链条。而且之前的产业链拉长了，附加值也提高了。
在卢凤海看来，桑坡村早期的变化与市场经济的发展有一定的联系。
桑坡村一位皮毛厂长指着刚加工好的羊皮告诉记者，在桑坡村，一张羊皮卖100元。出口澳大利亚后，当地售价100美元。桑坡有皮草优势，村里也推出了自己的鞋品牌。雪地靴有10多个品牌，但用户都不认识。“他们只认UGG”。他递给我一双卖20元的羊毛拖鞋。“这种毛一摸就能感觉到，比商场专柜的舒服。”
皮都成为中国代购村后，很多之前去广州打工的桑坡村村民都回村做鞋了。引入代购后，“去年，我们火了！”白峰说。
今年，更多的采购来到了桑坡村。李哥的哥们是去年来桑坡村的代购之一。他当时听到的是做代购一天能赚20万。财富效应吸引更多购买。今年，李哥和他的团队组成了一个5人的小团队，从深圳飞过来。在过去的几天里，来自黑龙江、上海、广州、南京、安徽、甘肃...世界各地的人在寒冷的季节聚集在桑坡村挖金。
代购商志
中午，白凤给李哥带了零食，请他出来吃饭。桑坡村每家店的中心，都会摆一张七八个人的桌子，有零食，有水果，有奶茶。主人会时不时送来刚烤好的烤肉。小店还开辟了全新的地方，供代购拍照、直播、录制短视频。
店主为代购提供全方位服务。李哥这次是和哥们一起来桑坡村的，白凤在100公里外的郑州机场接的他。去年他哥们在白峰家提货，成了VIP客户。今年，白凤上了一层楼梯。
“我们很想把业务做好，和采购搞好关系。”一位店主告诉记者。
目前，采购是桑坡村最重要的资源。包装白凤的JD.COM的弟弟小林说，他在这家商店每天可以发出200多份订单。在这家店里，顺丰和德邦的货物会同时送达。
白峰告诉记者，相比代购，他加价少。“一双鞋赚了5元，一条围巾赚了2元”。他说所有的村子都在走薄利多销的路子。在接李哥之前，他刚刚送走了一个上海代购团，卖了十几万。
看重采购资源的不仅仅是店主，还有快递员。在桑坡村，小林的名字是“JD。COM”。晚上进货后，店主喊了一声“JD。COM”，小林立刻进屋帮忙收拾行李。店主和代购忙的时候，他还要帮忙从仓库取货。除了这些，他还会帮店主看微信有没有收到货款，打扫卫生，做免费志愿者。
今年10月，小林被JD.COM从河南另一个城市送到桑坡村。他乐意来，一个月能挣一万多。在河南，这算是高收入了。
去年桑坡村的快递公司只有顺丰和三通一达。当时顺丰每天能送十几万元的快递单。今年JD.COM也加入了，村里的快递大战火药味很浓。
顺丰小哥哥小李看不上小林主动服务的行为，但也没办法。“JD。COM来抢你的客户，包水，什么都干。没办法。我只能打包了。”比商业街更有竞争力的是村口的横幅。两条红色横幅挂在JD.COM，上面写着“JD。COM-世界500强企业全力服务桑坡村”，顺丰速运随即在JD.COM上挂出了“用顺丰速运快递，让交易更简单”的横幅。
因为疫情，今年桑坡村的市场更加火爆。卢凤海说，以前店铺只在9月到1月中旬营业，其他月份都不做生意，工作时间从白天到晚上。“今年发生了一些变化。村里的生意从单季销售变成了全年销售，每天的工作时间都要拉长。同时，也要从单一的皮毛销售到多元化的吃住。”
目前桑坡村商业街还处于起步阶段，服务设施跟不上，美化程度不高，整体管理欠缺。卢凤海表示，未来这些方面还会继续加强。
转型之路
12月2日，Tik Tok最后一个化妆品商人来到桑坡村，用商品直播雪地靴。“你看，这鞋在朋友圈都发了，因为现在太热了”年轻女主播说，正在试穿周冬雨的同款鞋。购物车里的商品换成“一粒纽扣”“鲨鱼裤”“大节”都不提品牌名称，但她会在直播间里给粉丝看她鞋子背面的UGG标签。
村里有一个两层楼的直播基地，但直播在桑坡村并不普及。来的最多的是李哥的代购，还有微信业务，做私域流量的。“大范围直播很容易被封号。”李哥说。
记者登录淘宝查询，桑坡村也有卖鞋的商家。有买家询问鞋背外观，得到的回答是:标签可以私信老板定制。
现在在朋友圈卖货也有风险。2020年，微信正在加大打击品牌侵权的力度，并且已经搭建了品牌维权平台。在侵权关键词的热门榜单上，有代购、复刻、免税、尾单等名字。之前李友的一个朋友因为一键转发了店主提供的商品信息，被微信屏蔽了一个星期，损失了不少生意。
关律师事务所创始合伙人黄告诉记者，桑坡村商铺目前的行为将“侵犯UGG的商标专用权”
记者咨询了UGG天猫旗舰店和UGG客服电话。客服表示桑坡村并未得到授权，相关事宜需要联系法务部。根据客服提供的联系方式，记者向法务部发出疑问。截至记者发稿时，UGG法务部并未对此做出回应。
12月以来，上海、江西等地陆续传出商标相关知识产权案件，查处力度不断加大。桑坡村火爆的UGG代购生意还能持续多久？这些当地人或隐秘或难以回答的问题，永远是悬在头顶的一把达摩克利斯之剑。
桑坡村也在努力转型。今年8月31日，桑坡村所属的孟州市人民政府办公室下发正式文件，成立桑坡记忆小镇项目指挥部，其中提到市商务局要建设物流仓储中心，对接天猫、JD.COM、拼多多等电商平台。市场监督管理局严厉打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织孟州一日游，在桑坡村建设快捷酒店。官方文件称，桑坡记忆特色小镇是市委、市政府确定的重要项目。
作为执行者之一，卢凤海告诉记者，桑坡记忆特色小镇正在建设中，包括后期的规划布局，也在敲定和实施中。自有品牌方面，当地政府也在紧锣密鼓的推广。“我们注册了‘桑坡记忆’，logo是‘SS’，正在推这个品牌。”
上海财经大学电子商务研究院执行院长崔丽丽告诉记者，中国制造是有能力的，但更需要的是像桑坡村这样的区域经济体，能够结合目前C2M电子商务的趋势，通过一些平台将高性价比的产品与需求人群连接起来，形成快速反应能力，逐步积累自主设计和品牌建设能力，实现经济转型发展。
黄一标建议桑坡村可以参考北京秀水街的案例。2010年之前，秀水街的服装市场曾经销售侵权大牌商品，导致官司频发。现在，秀水街正在转型，引进老字号，强调国外特色产品。在他的印象中，秀水街这几年的案子很少。
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