来自宁夏贺兰县的蔬菜经纪人刘亮是一亩田上百万的生产者之一。四年前，他还是个初出茅庐的特工。现在，他成了上千亩合作社的负责人，自己承包了近300亩蔬菜基地，成了当地的产业龙头，带动周边农民共同致富。CCTV2也有报道。希望越来越多的新农民通过一亩田把自己的商品卖到全国。
“以菠菜为例。一亩菠菜纯利润可达4000元左右，一年可种五茬。我对这个收入还是比较满意的”。刘亮，宁夏人，做蔬菜批发生意十几年了。几年前，他发现优质菜更受市场欢迎，价格也贵，于是承包了近300亩地开始蔬菜种植，现在年收入超过600万。
刘亮是最早的蔬菜代理商，在批发市场发货卖货，慢慢谋生。后来经历逐渐丰富，代理业务越做越大。五年前，刘亮开始通过一亩田拓展客户资源。“本地收菜，收多了就得找客户，不然卖不出去”。通过一亩田，刘亮扩大了客户群，客户遍布京、沪、穗、Xi安等地，并解决了销售问题。
慢慢地，刘亮发现，一线城市对商品质量的要求更高，一些有规格的菜在二线城市也能卖。但在一线城市，客户对品质并不买账，“达不到档次标准，市场不好卖”。
刘亮认为这是一个商机。刘亮是宁夏人。事实上，每年夏天，山东、安徽、河北等原蔬菜大省都因为高温多雨的天气不利于叶菜生长。宁夏夏季天气凉爽干燥，适合叶菜等凉性蔬菜的生长。宁夏本地的蔬菜正好可以满足市场需求。此外，凉爽的气候赋予了宁夏蔬菜香甜爽口的特性，使得宁夏蔬菜在市场上颇受欢迎。
看到消费者对蔬菜品质的要求，再加上刘亮接触的种植户，发现种植户的观念落后，种植方式和销售理念不符合市场需求，导致商品质量差，不被市场认可。
看到其中的商机，刘亮决定从种植端开始，科学高效地种植优质蔬菜。他果断承包了300亩基地，开始种植优质蔬菜。
科学方法种植，带动当地种植户改进种植技术承包了300亩地后，菠菜、香菜、艾草梗等叶菜全部种到了刘良。“叶菜生长周期短，一茬45天左右，一年能种四五茬，收益较高”。
早在做买菜的时候，刘亮就发现当地种植户还是延续传统思路种菜，费时费力，蔬菜质量也不好。以种菜为例，很多人习惯把种子撒到地里，这样种植密度不好控制，种子撒多了，密度高了，土壤肥力不够，种出来的菜也小；种植密度太低，浪费土地。
刘良的承包基地种植蔬菜后，开始通过改变种植方式，使用机械和有机肥来控制蔬菜的质量。他专门去农技站买了一台播种机，根据不同蔬菜的适宜种植密度来设定机器。这样就可以科学控制种植密度，每种蔬菜都能尽量多长。另外，对于专业化种植，土地没有时间休养生息，需要定期给作物施肥，保证营养。刘亮开始使用市面上流行的优质有机肥和微生物菌剂，代替化肥，保证农作物的绿色生长。
叶菜种植过程中，最重要的是水量控制。在这个问题上，刘亮也吃了不少苦头，才逐渐摸索出一套适应当地气候的浇水方法。在种植之初，刘亮放弃了当地种植户普遍采用的漫灌方式，而是在田间地头铺设管道，通过喷洒的方式进行浇灌。但是什么时候以及一次浇多少水，我们还是要从实践中总结。如果缺水，庄稼就长不好；如果浇水过多，会导致根部和书页腐烂。以夏天菠菜的生长为例。宁夏当地气温高的时候也是37℃、38℃。中午给菜苗浇水是绝对不行的。慢慢的，在刘良的种植越来越好。
在刘亮的不断学习和摸索下，基地的菠菜每亩能产2500到3000斤左右，还能通过一亩田等渠道销往全国各地的市场。除去人工和化肥成本，一亩地一茬的利润在4000元左右。以一年种五茬计算，一亩地的利润在2万元左右。看到刘亮种植的蔬菜质量好、利润高，周围的村民也纷纷向刘亮学习，改进种植技术和方法。刘亮与村民分享了他的种植经验，并教种植者逐步使用新技术。
有稳定销路，有时还供不应求一个近300亩的种植基地，如果一亩地的蔬菜产量是3000斤，那么基地的蔬菜产量就是90万斤。产量这么大，怎么解决销售的问题？
这对刘亮来说并不难。近年来，刘亮通过一亩田积累了不少客户，90%以上的客户都是通过线上交易。“我在一亩田联系客户，很多客户都不是来基地看货的，都是通过视频了解货的，觉得可以就直接下单。”刚开始可能会少买一些货，比如4.8米的货车满载。一次合作下来，客户就会放心开始大批量采购。
除了卖货，刘亮还能从这些顾客的反馈中找到新的销售方式，从而提高蔬菜产品的销售价格。建立了自己的种植基地后，菠菜是刘良种植的主要品类之一。有一次，一个北京的客户在一亩田上找到刘亮，问他有没有菠菜苗，要求规格是12-15cm。在原来的消费市场上，有些消费者觉得菠菜苗嫩，味道好，所以菠菜苗在叶类蔬菜中也很受欢迎。
刘亮一直在做成品菠菜，规格在25到26厘米之间。得知这些信息后，刘亮开始划出一些地块进行菠菜苗的试种。“这样生长周期更短，市场上菠菜苗的价格也比正常菠菜高。2块钱，总体来说肯定会多赚”。但由于客户要求的商品量较大，刘良刚开始尝试新的品类，无法满足客户的需求，只能提供一小部分。刘亮还试图联系其他蔬菜代理商给客户供货。
除了小件供应，刘亮立足蔬菜原产地，在源头供应市场。在刘亮的客户中，占比最大的是批发市场老板，以及一些电商平台等。然而，近年来，一些位于城市消费端的初级蔬菜加工厂出现在他的客户中。这几类加工厂的客户联系刘亮，进货后会在自己的加工厂进行初加工和分装。加工后的蔬菜一般作为高档蔬菜礼包或进入超市等渠道。
如今，经过几年的摸索，刘良的种植基地从种菜到施肥、浇水、收割，逐渐走上正轨。最忙的时候，会邀请100多名工人来帮忙。功夫不负有心人，货好，有稳定可靠的销售渠道。刘亮说，“我现在对种植基地越来越有信心了。反正就是种好菜，卖好菜，让全国人民都能吃到宁夏的优质蔬菜。”
除了自己基地卖货，刘亮还经常帮身边的农民卖货。“因为我通过一亩田等渠道积累了比较多的客户，对货的需求量大，自己基地的产量不够，我就把其他种植户的货带在身边。”可以用先进的技术种菜，卖个好价钱。当地很多种植户开始跟着刘亮学习养殖管理技术，学习商品分类。“多亏了这个小伙子，他的科学方法种了一辈子菜更管用了，蔬菜产业也能卖个好价钱，我们的收入也高多了。”
能种菜，懂技术，卖菜好，带领周边群众增收致富。这才是新时代乡村振兴产业的引领者！
