来源:《创业快，牢不可破》
作者:Dharmesh Shah
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德哈米斯·沙哈是营销软件提供商HubSpot的创始人兼首席执行官。该公司已经上市，目前市值超过50亿美元。此外，De khamis还是广受欢迎的OnStartups博客和社区的运营商。他从2009年开始担任Techstars的创业导师。
联合创始人之间的某种矛盾是创业失败的常见原因，尤其是在创业初期。联合创始人之间产生矛盾的一个主要原因是他们对合伙关系各方面的不恰当定义或曲解。为了将这种情况发生的概率降到最低，联合创始人需要在一些关键问题上达成某种协议。
我把这些问题中最重要的部分总结了一下，归纳成一套问题。在开始合作之前，联合创始人应该就这些问题互相提问。这些问题有些是很难解决的，随着时间的推移，会变得更难解决。所以越早处理，创业公司的命运就越好。
1.应该如何分配股权？
虽然这个问题可能从很多不同的角度问，但最基本的问题其实很简单:每个人应该持有公司的百分之几？不同的学校对如何达成公平的解决方案有不同的看法。长期以来，所有创始人均分股份是一种流行的做法。或者，你也可以尝试使用一些公式来计算，其中使用了大量不同的参数，如经验、市场价值、现有贡献和未来贡献预期等。不管怎么分配，重要的是早做这个决定比晚做好，因为这个问题以后必然会出现。
2.应该如何做出决策？
这通常和股份比例挂钩，但不一定。你持有的股份可以是有投票权的，也可以是无投票权的。当然，公司也可以设立董事会。这样，就需要决定哪些决策应该由董事会做出，哪些不应该。一般来说，董事会做出的决策主要涉及资本运作、管理层的聘任和解聘、股份发行和收购。
3.某创始人离职怎么办？
虽然在成立公司的时候谈论这个话题似乎不太合适，但其实不然。任何创业公司的发展过程中，总有高潮和低谷，可能会有一个或多个创始人不开心，或者不想继续参与。你应该尽早决定如何处理这种情况，因为这是最容易解决的。在公司成立之初，每一个创始人对参与公司的未来都至少是半理性和乐观的。一个公司最不希望看到的就是一个创始人不再为公司工作，但因为内疚或者其他一些不清楚的原因，仍然与公司脱节。更糟糕的是，他一直索要你认为他根本不该拥有的股份。最坏的情况下，这些矛盾会迅速升级，涉及律师，需要时间和金钱来解决。在这种情况下没有人会赢。
4.联合创始人可以被解雇吗？谁能解雇你？你因为什么原因被解雇？
是的，确实如此。就连联合创始人也能走出来。很多人混淆了作为创业公司股东和运营角色这两个概念。这两件事应该分开独立考虑。公司应该建立一种机制，让一个联合创始人在确实不适合运营角色的情况下，有尊严地离职。这从来都不是一件令人愉快的事情，但应该事先讨论清楚。
5.我们创业的个人目标是什么？
虽然这个问题的答案会随着时间的推移而改变，但至少让每个创始人大致知道对方想从公司得到什么是有用的。如果一个创始人希望建立一个可持续发展的公司，可以赚钱分红，永久经营，而另一个创始人希望公司快速成长，通过把公司卖给更大的企业获得高回报，那么最好在创业之初就开诚布公，把这些问题说清楚。
6.这会是每个创始人的第一份工作吗？
联合创始人之间的矛盾可能源于大家对投资水平的误解。在公司步入正轨之前，一个创始人是否还有另一份全职工作？有没有一个创始人还在忙着一些副业？什么情况下会有人决定不能再把全部时间投入到公司？比如创始人要保证半年不发工资吗？
7.商业计划书有哪些部分是大家不愿意修改的？
并不是所有的创业公司都需要一路改变计划，只有那些想要生存和成功的创业公司才需要！但是，商业计划书中总有一些你不想改变的因素，可能与你正在打造的产品有关，也可能与你想要面对的市场有关。例如，如果一位创始人特别想创建一家知名的2C软件公司，如果要将产品转换成更多的2B模式，可能会有摩擦。
8.每个创始人应该和公司签订什么样的协议条款？
最好的例子就是“竞业禁止协议”。除了股东协议，是不是每个联合创始人都要和公司签订某种协议？如果是，这种协议应包含哪些条款？至少，所有的创始人都应该同意将他们发展的任何东西都归功于公司。
9.有没有创始人愿意把现金投入公司？
如果是，那么如何处理这种情况？很可能是一个或多个创始人在公司发展初期投入了一些现金。提前决定如何处理这些现金投入是至关重要的。这是公司的债务吗？还是可转债？还是算作认购不同种类的股份？如果公司完成后续融资，这将如何处理？
10.创始人的工资是怎么安排的？以后谁来修改这个安排？
这可能是个敏感话题。每个人的风险承受能力不同，所以在“创始人薪酬计划”中最好考虑到这个因素。但是，如果一个创始人在公司投入大量现金，这个问题可能会变得非常复杂。
1.公司的融资计划是什么？
公司会自给自足，自力更生吗？还是寻求天使投资？风险投资机构的融资？如果这些都实现不了，会怎么样？所有这些选择都需要权衡，所有创始人都应该清楚什么是权衡，以及这些权衡对公司和个人目标的影响。
以上问题都很关键，会在创业公司的发展中显露出来。虽然我肯定还是有一些问题会导致联合创始人之间产生矛盾，但是如果你能在创业初期就注意到上述问题，那么会大大降低团队之间产生误解和内部矛盾的可能性。
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