这些年，#品牌出海#随着中国供应链的成熟，越来越多中国商家把销售范围向全球市场发散，但比起传统模式下主要以产品出海的方式，
未来计划出海的企业更需要具备品牌意识和创新思维，如今，单纯“卖货”的时代早已成为了过去式，要想在众多竞争者中脱颖而出，建立和维护品牌是出海企业必须要做的功课。否则很容易陷入同质化竞争。
出海企业转型线上绕不过去的便是跨境电商平台，而类似于亚马逊这种主流平台也比以往更多地强调产品力和品牌力。
亚马逊全球副总裁戴竫斐表示，2021年亚马逊将在中国多个城市设立本地团队，帮助传统外贸企业转型线上。
通过优化选品策略提升产品力，通过多维度数据分析以及品牌建设和维护工具来提升品牌力。
随着疫情的催化，用户逐渐养成线上购物的习惯。更是推动了电商渗透率的提高，这给中国品牌出海提供了大好机会。
独立站未来可期
独立站，顾名思义，就是不依赖于第三方平台，专属于品牌方的域名网站。
跨境电商平台上的马太效应明显，新品牌要想脱颖而出就比较困难。
Shein的成功给新品牌们提供了一种新路径。
Shein是依托于独立站发展起来的品牌，其2016年的营收获得了爆发性增长，这一年也正是Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒体平台的爆发期。
通常情况下，独立站的流量来源于Google等搜索引擎，或者Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台。
我们都直接独立站最大的好处是“从这些平台上吸引流量到我们的独立站上，就等于把这些流量圈在了自己的池子里。”
这种模式下成长起来的品牌被称作DTC品牌，而其转化到独立站的流量是真正属于品牌的私域流量，不像国内所谓的私域流量，其实大部分还是集中在微信平台上。
独立站会是未来的趋势，在第三方平台上的成熟品牌也会逐步开始建立自己的独立站。
在新零售商业评论调研的跨境电商卖家中，大部分倾向于独立站模式，尽管前期投入比较大，但是流量和供应链都掌握在自己手里，从长远角度考虑，仍然是一笔划算的买卖。
亚马逊对于这一挑战必然不能坐以待毙。据《华尔街日报》12月22日报道，亚马逊已经成立了一支“秘密团队”，研发独立站业务，由贝索斯亲自带队，预备构建一种“新的在线商店模式”与独立站平台Shopify展开更为直接的竞争。
名创优品旗下的潮玩品牌TOP TOY也正在走向海外，但潮玩品牌出海和其他品类的国货出海很不一样，不是主打跨境电商模式，而是更注重线下门店销售。
在国内，TOP TOY开张一年就在全国拓了近100家门店，2021年销售收入超过3亿元，其中90%的销售额是在线下门店实现的；
同样的，TOP TOY在海外市场也同样注重线下布局，依靠名创优品在海外的1800多家门店迅速出海。
本地化挑战
中国品牌出海，面对的是新的市场环境和有着不同消费习惯的国外消费者。品牌国际化并不仅仅是一个战略问题，还是个本地化问题。
在帮助众多品牌出海的过程中，“可能最具挑战的地方在于做好本地化。”
如何帮助客户进行本地化运营，“同样一个品牌，在欧美、东南亚和日韩市场的营销策略和营销内容是不一样的，所投放的产品也是不一样的。
以前我们只做线上投放和引流，后来根据客户需求，业务会扩展到前期的市场调研。
包括在做线上营销的时候，我们也会更加注重通过数据分析以及用户评价和喜好去做定制化的内容和投放策略。”
对于品牌方来说，本地化的含义更加广泛。从前端的产品设计到中端的销售网络搭建，再到后端的供应链体系建设，都需要围绕本地化来展开。
vivo手机泰国分公司负责人姚夷明认为：“中国品牌出海，一定要本地化，且是方方面面的本地化。
其中，有几个核心关键点，
第一个是组织架构和授权的本地化；
第二个是本地化管理整个企业；
第三个是内部的制度、流程、审核机制、授权要更本地化和本土化。”
正是基于本地化的需求，很多出海企业都选择在海外设立分公司或者办事处，即便是像飞书深诺这类第三方运营公司，也在美国、日本、印度、中东、新加坡等地设有分公司。
本地人能更好地与本地人沟通，也更加了解当地的媒体情况和文化传统，可以最大程度帮助出海企业降低试错成本和海外营销风险。
显然，不管对于已经出海还是即将出海的品牌来说，转变策略已经成为必然。
“品牌私域经营用户”是王道
品牌最核心的资产是什么？
蜂巢认为：品牌最核心的资产就是“
用户价值”
具体包含有：
互动价值、社交价值、内容价值。
从品牌角度看
以前大部分品牌只能衡量用户的消费价值，现在既然已经做私域了，建立了和用户直接连接的关系，为什么仍旧只衡量用户的消费价值而不去提升和衡量用户的其他价值？
除了消费数据，他的人脉力、互动力、内容力，在私域里实现了可见、可追、可用。
品牌挚友们助力品牌以消费者影响消费者，使私域渠道比传统渠道性价比更高。
从用户角度看
以前只有通过消费才能获得品牌的认可和激励，现在“我“的社交、互动、内容都可以得到回报。
“买买买“不再是单一的高价值标准，为品牌投入时间，对品牌产生了积极的转化影响，个人价值可以被品牌记录发现。不经意间就为自己赢得了更多“福利“，形成正向的激励循环。
回到一开始的问题，核心资产·用户价值是什么？
不能只看GMV
消费价值、互动价值、内容价值、社交价值
私域，是品牌的用户价值运营渠道
私域用户获得了好的体验，会在社交媒体上主动帮你宣传；只要能把用户连接起来，让用户在这里互动、玩在一起，他什么时候买、在哪儿买，根本不用担心。
就算是做跨境电商的SHEIN，也是以用户内容为核心，与全球各大社交媒体均深度合作，早期靠Pinterest等获取网红红利，移动端发展前期靠Facebook，近两年与TikTok深度合作，
数据显示，在TikTok上浏览量达62亿次，也成为全球下载量第二的购物App。
推荐引擎和数据分析能力，可以抓取用户使用习惯匹配喜好再进行定向推送，这样能不断增加用户黏性，
管理学大师德鲁克说：“商业的目的，在于创造客户并留住客户。”品牌是消费者对一个公司产品，服务，体验，文化、价值观等的整体认知和认可程度。
所以你到底是不是一个品牌，或者你的品牌有多强，是消费者说了算。中国品牌出海的第一步，是要了解用户、洞察需求，以用户为中心，从做出消费者需要的产品，到引领消费者的需求，用创新产品来提升自己的核心竞争力，才能在长跑中持续领先。
中国品牌出海之路
不论走线上还是线下，都要充分顺应国情，了解当地市场，符合当地的消费习惯，达到
品牌国际化、产品差异化、运营本土化，接受度才会高。
通过小步快走，快速试错，明确未来发展方向，然后将资源和精力集中在自己的核心优势上，最终找到一条适合自己的品牌出海之路。
以上就是蜂巢关于品牌出海的一些浅薄分享，希望对品牌出海人的你们有用，
如有更深的见解，蜂巢欢迎大家在评论区分享与讨论，一起共创中国品牌出海之路。
