7电商创业商业计划
7.1商业计划的重要性
1帮助创业者厘清创业的思路，分析自身具备的优势劣势，分析环境具备的机会和威胁
2招募团队成员
3融资
商业计划书的五个部分：
1.介绍部分，介绍从封面到执行概要到目录
2.描述产品和服务，包括目前公司概括，产品和服务现状，公司平台建设情况等等
3.市场营销状况，在产品和服务的基础上怎么将产品和服务推销给消费者获得市场的认可，市场分析、竞争分析、营销战略和策略、服务的一些规划
4.融资，财务计划，财务报表-现金流量表、资产负债表、损益表、需求融资的预算，融资后资金使用计划
7.2商业计划内容框架
1.我们是谁，我们做什么
2.我们为什么要去做
我们要通过市场分析、通过需求分析、通过竞争分析来阐释我们找到了一个可以去商业化的市场机会
3.目前我们做的怎么样
目前我们做到什么阶段，我们的产品和技术在什么样的阶段
4.后期的战略和规划
7.3产品和服务计划
产品和服务怎么做，如：手绘地图-广告费
延伸产品的开发和设计，如旅游地图
1实体产品的独特性
2产品的延伸服务
知识产权的保护，地图出来后做产权保护
11年教育机构侵权，维护，一年半
线上线下转型
线上免费，为客户查看；提供线路规划
7.4市场营销计划
11-12年
学校附近练摊；
西湖景点完成后，在西湖边做了一个发布会-和xs机场、旅委合作
纯销售-营销
市场分析-结合自身优劣分析营销策略、STP、4C、4P-
营销和目标群体结合起来
线上活动 18-35岁 活动策划
把产品和客户紧密联系
融资
利用资本的力量 迅速占领关键场地
遇到形形色色投资人，分别出真正的投资人和适合你的投资人
融资情况：
50w-线下
500w-线上
7.5 财务和融资计划
通过资本推动产品更新迭代
现金流量的描述、何时需要、
分析
回报率-投资回收期
7.6内部管理计划
创始人之间
团队之间-选人、更看中长远 聚焦于未来的
设置更合理化的薪酬体系
梦想积分制度：入职时就设立一个目标500积分一天带薪休假，
积分获得：
1建言献策被公司采纳了-分公司层级+总公司层级
2参与公司活动，参与了，或者给他人做服务了，会考核给予相应积分
-团队更加凝聚、有目标
阶段性激励、及时反馈
、个性化奖励
管理层、员工层
工作权力资源的分配
7.7商业计划易犯错误
1实际在做的项目，过于写实，给投资者没有想象空间
2完全没有开展过，写的非常大，假大空
建议：
1实际的基础上，加上有论据支撑的未来展望
2.知行合一，不断迭代，螺旋式上升，计划书不是一成不变的
大学生创业计划易犯的九个错误：
1.市场需求分析不足
2.产品，对产品导向、服务需求太乐观
从实验室产品到消费者手中的产品，其实还有很长的一段路
3.对竞争缺乏认识，无竞争分析
4.缺乏市场细分，用户画像不够清晰，解决了市场上的什么需求痛点/痒点
5.营销计划写的太教科书化
6.缺乏可行的盈利模式，商业模式不够清晰
7.财务计划教科书化，投资回收期1.5-2.5？财务数据不足的情况下如何做出此预期？预算盈亏平衡的年份还是需要精确的计算的
8.团队建设，意志互补，能力经验意志
9.缺乏对风险的认识
告诉投资者可能存在的风险，目前我们想到的应对办法
7.8如何避免有关问题
1.做调查，没有调查就没有发言权
2.站在需求的角度去描述各个模块
3.相信竞争，我们不是市场上的唯一，只要有盈利就会有人进来，找到你和别人不一样的地方
4.没找准市场痛点之前，商业计划书都是徒劳的
5.结合产品和客户的特点去制定营销计划书
6.想清楚短期的盈利和未来，憧憬未来
7.团队搭建和搭配
8.认识到风险，客观地描述风险和可能的应对措施
投资人看法：
1.你解决了消费者的什么问题
2.项目的创新性在哪，基于市场和竞争分析-人无我有 人有我优
3.门槛在哪-团队优势/技术优势/内部渠道/关系网
7.9商业计划写作技巧
商业的本质是盈利，任何计划书都需要告诉投资人你如何盈利
1项目名称容易记
2内容涵盖公司愿景，有想象空间
3摘要简介-30页内容摘要不超过3页
4宏观分析的工具、财务分析的工具
如 波特五力分析-市场竞争态势
5表述准确 简练
全都用具体的数据指标来告诉投资人市场潜力
注：内容来源于浙江理工大学 胡剑锋
图片来源于网络
