企业发展需要得到资金的支持，除了自有的资本金外，企业主需要通过融资来解决企业发展的资金需求。一提起融资，多数人会想到通过债权的方式进行融资，尤其是银行贷款。事实上企业融资除了债权融资，还有股权融资以及通过创新商业模式和优化交易结构的模式融资。
经济加速转型的趋势之下，仅靠债权融资已不再满足当前的产业发展需要。一方面新兴产业初期投入大，回报周期长，且没有成型的模式可供参考；另一方面，多数新兴产业企业都是轻资产，企业拥有的多是人力资本、智力资本、知识产权，而缺乏抵押物，无法只依靠债权融资，创新型企业越来越需要股权融资来实现企业发展所需的大量资金需求，股权融资也已然成为创新型企业发展的必经路径。
在企业进行股权融资中，会出现各式各样的问题，有些错误可以在融资进行中不断修复，但有些错误一旦发生将会使得企业彻底丧失股权融资的机会。《一天一堂投资心态课》作者、中国顶层金融设计专家江奇龙先生为广大的企业主分享股权融资中常见的错误。
一：
没有充分
理解股权融资的
优势
有别于
债权融资，
通过股权融资，
企业不仅能获得资金的
注入
，还能得到
投资机构
更多资源
和
智力的支持。我们见到很多企业创始人在谈及股权融资时，往往将股权融资等同于债权融资，习惯性的与投资机构谈资金期限、资金成本等问题，而股权投资机构的投资方式是通过投资一定的资金获取企业的股权，成为企业的股东，在未退出之前，则是与企业站在同一战线，帮助企业实现快速增长，其除了为企业注入资金以外，更多的是注入资源、智力等。比如从创立到上市仅用时2年11个月的拼多多，拼多多的快速崛起离不开金融资本的大力助推。其中在A轮股权融资中背后的投资人孙彤宇是阿里巴巴的“十八罗汉”之一，淘宝网的创始人与总裁。成为拼多多股东后的孙彤宇，凭借其对电商的深刻理解，丰富的实战经验，为拼多多的发展增添一份强大智力资本。而对于拼多多而言，这份智力资本的支持远大于A轮数百万美金的资金支持。
二：
没有让投资人眼睛一亮的商业
计划书
股权融资是一个极其复杂的系统性工程，准备一份
让投资人眼前一亮
的
融资计划书
是成功融资的大前提。我常常会收到各式各样的融资材料，如项目介绍、产品图片、宣传视频等等，甚至有的材料动辄用几十页的文字来说明产品技术方案或财务预测分析，有的更是直接拿着厚厚一沓项目手册等材料，而这些材料并不是资本可以理解看懂的融资材料。投资人往往会在第一时间看商业计划书，如果融资方不能达到吸引投资人的目的，剩下的商业计划书便不会再得到投资人的关注。融资计划书是三份材料中的重中之重，也是投资人在最初接触项目时最关注的融资材料，有很多企业将融资计划书写成了商业计划书、项目介绍书等等，融资计划书与企业其他的介绍材料是有本质区别的。
一份优秀的融资计划书至少需要包含以下八大部分：投资亮点、企业简介、产品或服务介绍、商业模式、行业及市场分析、核心团队介绍、财务及战略发展规划、融资计划。此外，一份优秀完善的融资计划书可以在短时间引起投资人的兴趣，但投资人一天往往会收到几十份甚至更多的融资计划书，除了投资亮点应放在计划书的开篇来写，达到在最开始吸引投资人的目的以外，
融资计划书的内容多少及文件大小也要有所控制，往往融资计划书的PPT页数控制在
7-9
页，PPT文件转为PDF后控制在3MB以内为宜，因为PPT页数过多或文件过大都会使得投资人在阅读融资计划书产生各种“障碍”。投资分析报告则是对企业更加完整的介绍，其内容应与投资人对企业做完尽调后的尽调报告相符，内容需要具备：完整性、真实性、逻辑性。
江奇龙与华尔街金融巨头吉姆.罗杰斯
三：对投资亮点
的
提炼不
清晰
为能够在第一时间吸引投资人的关注，在融资计划书中需要在最开始写清企业的投资亮点，在路演的时候，创始人需要在第一时间讲出自身的投资亮点，而创始人经常会错误的提炼企业的投资亮点或将企业的每一部分都当作是亮点，最终让投资人了解不到真正的亮点，从而失去整个融资的机会。哪些内容可以提炼为投资亮点呢？
不妨
从以下六
个维度
进行提炼总结：
第一
个维度：
从行业上看，天花板足够高、企业的
发展空间
足够
大
、企业在行业中的
市场
地位靠前等；
第二
个维度：
从产品或服务上看，产品或服务的差异性、创新性、核心专利技术等；
第三
个维度：
从企业商业模式上看，商业模式在同行业中是否具有优势及创新性等；
第四
个维度：
从资源上看，是否具有核心
竞争
优势，如
垄断地位
、供应链体系完善等；
第五
个维度：
从运营及财务上看，企业在运营中是否表现出数据优势，财务成长性是否相比同行业具有优势；
第六
个维度：
从团队上看，企业是否拥有强大的核心团队与优秀的企业文化，可以支撑企业成为行业龙头。
此外，创始人在提炼企业自身的投资亮点时往往会把企业的所有优势都提炼出来，多则十条、八条，而企业投资亮点过多也是不合适的，投资亮点过多往往会让投资人感觉企业没有真正的亮点。
所以，提炼出的投资亮点需要注意控制在
5
条以内，将企业最“亮”的部分提炼出来，使得投资人能够在最短的时间被吸引。
江奇龙与畅销书《富爸爸》作者罗伯特.T.清崎
四
：讲不清楚企业的
商业模式
关于商业模式，我们见到很多创业者向投资人路演时用了很长的时间都没有讲清，有的讲成了企业运营模式；有的讲成了产品技术路线；有的讲成了企业长远的战略规划等等。而投资人如若在短短的几分钟时间内不能理解企业的商业模式或产生了误判则会瞬间造成此次融资路演的失败。如何对投资人在短时间内讲清企业自身的商业模式呢？
想在短时间内讲清企业的商业模式，仅需记住五个问题与一个公式。
五
个问题分别为：第一
、
企业的核心目标客户是谁？第二
、
围绕企业的目标客户提供了什么样的产品或服务？第三
、
你提供的产品和服务解决了目标客户什么样的需求与痛点？第四
、
你是如何实现盈利的？第五
、
你的护城河是什么？
一个公式为：利润=收入-成本-费用。此公式背后需要讲清的是：产品的定价？产品的成本？客户生命周期多长？消费频次？你如何实现盈利并且是否可以实现可持续增长的利润。
当给投资人路演你的商业模式时，仅需围绕上述五个问题及一个公式一一给出清晰并且有逻辑性的答案即可，投资人也可以在最短的时间里看清你企业的核心商业模式，做出最有效的判断。
江奇龙为全国优秀企业主分享企业融资
五：企业股权架构不合理
不合理的股权架构，往往从一开始便留下隐患，企业虽经历成长发展，但最终却会因不合理的股权架构而难以实现股权融资。
常见的几种
不合理
的
股权架构的情况有一股独大、人资倒挂、股权平分、股权分散等。不少初创企业的创始人拥有核心技术或资源，为了控制公司，把公司股权牢牢的握在手中，百分之百控股。对于创始人而言，其拥有了公司的绝对控制权和分红权，但是，对于初创企业而言，需要的不仅仅是资金，一群能力强，并且愿意伴随企业共同发展的合伙人往往比金钱更重要，能让钱增值的是人，而不是钱本身。
同样，投资人更希望的是投一个优秀的团队，而并非个人。又如，初创企业由于资金短缺，创始人为了企业的快速发展往往会选择引入外部资金，此时资金占据重要地位，往往资金方会要求持有较大的股权比例。但当企业进入平稳或快速发展期时，企业对资金的需求开始减弱，对核心创始管理团队的需求提升。此时，若依然按照创业初期的股权比例分配，便会使创始管理团队失去对企业的控制权。而投资人不会投资创始管理团队已失去控制权的企业。
六：创始人对企业估值不
清晰
对于
股权
融资而言，投资人要找的是与自己“合拍”的企业，即估值符合投资人预期的企业。投资人通常倾向在最短的时间内找到最确信的企业。
所谓“确信”，即体现在企业估值在投资机构的“射程”范围之内。投资机构往往会存在投资分布曲线，比如根据某类垂直市场判断，希望投资估值在合理范围之内的项目，如果企业开价过高，远超出投资人预期，那么将失去融资的可能。我们经常看到创始人对企业进行“拍脑门”的估值，即估值没有任何支撑依据，未用任何合理的方法进行估值，这种方式往往会造成对企业估值的高估，即便通过高估值融到资金，也会对企业下一轮融资产生巨大的障碍，造成企业失去持续融资能力。那么，如何对企业进行合理的估值呢？首先，
估值是一门“艺术活”，是在不确定性中找到相对确定性的答案。企业应该摒弃不断提高估值的逻辑，而是追求找到最合适企业目前发展阶段的估值。其次，寻找确定性的答案及估值的方法有很多种，依据企业不同的商业模式其估值方法也有很大的区别。重资产型企业，一般以净资产估值法为主，盈利估值法为辅；轻资产型企业，一般以盈利估值法为主，净资产估值法为辅；互联网企业，一般以用户数、点击率和市场份额为远景考量，新兴行业和高科技企业，一般以市场份额为远景考量，估值方式皆适合以市销率为主。
由此可见，常用的估值方法无非是市盈率、市销率及市净率估值法等。除这些方法以外，创始人在对企业进行估值时还应考虑：社会宏观经济因素、企业所处的行业及地位、企业的内在价值。
冠卓金融与山东晟久集团达成金融顾问合作
七：
找不到
合适的股权投资机构
怎样寻找到投资人，并不是一个难事，而怎样找对投资人，找什么样的投资人获取投资的成功率更高，这才是所有企业在股权融资中的难点。此外，
“水能载舟，亦能覆舟”可以在一定程度上诠释投资人与企业家的关系。好的融资能够帮助企业插上腾飞的翅膀，反之，若企业无法正确处理与投资机构的关系，摆正心态、看清局势，那么融资也极有可能成为颠覆企业发展的巨浪。这些例子比比皆是，如太子奶的李途纯、俏江南的张兰、雷士照明的吴长江，这些令人唏嘘的商业案例真实的反映出了对于处在初创期和快速成长期的非上市企业而言，选择正确的投资人、恰当的处理好与投资人关系的重要性。
企业如何对接金融机构、投资机构呢？有些公司会成立融资部门，专门负责企业的融资事宜
。也有一些企业会将融资业务交给专业的融资机构来完成。
优秀的融资机构能够在企业
股权
融资上通过专业的融资设计及高效对接到合适的投资机构，快速解决企业融资问题，创始人则可以专心在其业务的发展上，便不会因融资而影响企业的业务发展。
关于我们：前海冠卓金融服务有限公司是涵盖银行、基金、信托、证券、金融租赁等处于领先地位的综合金融服务平台，为地方政府、中小企业提供跨信贷市场、债券市场、资本市场的全方位金融支持。协助地方政府提升产业优势、深入参与资本市场、扶持中小企业发展等提供“全方位、全流程、全覆盖”的一站式金融服务。
一、金融服务：
、300万—3000万的融资，年度服务费13万+成功融资5%。
、3000万-1亿的融资，年度服务费30万+成功融资3-5%。
、1亿-10亿的融资，年度服务费100万+成功融资3%。
二、并购上市孵化：根据专业优势、资源优势和项目运作经验提供企业上市策划、并购重组设计、市值管理、企业增信、锁定香港主板壳上市主体等全程上市孵化等个性化金融资本解决方案。
