开疆扩土是每家企业的目标，千城万店是每家企业的梦想！家装界的马云王国彬与宇宙修脚第一人郑远元都有着这样的计划！
1982年地处东经116°42'～117°10'和北纬26°59'～27°35'之间的黎川县随着一声巨响，日后一个掌管着百亿估值的老板王国彬呱呱落地，在1982年的年末1983年的第一天，大年初一位于东经108°06—108°43′，北纬32°08—32°49′之间的陕南紫阳县一个叫郑远元的日后宇宙修脚第一人诞生了！
黎川与紫阳都属于人口小县，一个是25万一个是28万，在华夏大地如果你提到黎川与紫阳可能98%的人都不知道，但是在家装界土巴兔知名度无人不晓，而在修脚界郑远元是人人都惧怕的竞争对手，就像实体店听到了淘宝来了一样！
一
郑远元的四个阶段
1.1983~2005年
生长在农村的人大部分那个年代都是7~8岁才开始读书，而上初中时就已经14岁了，家庭的贫困让郑远元不得不在初一时就开始辍学，95%的人出社会往后的从业都是从出社会的第一个工作为往后的职业方向，郑远元也不例外！在选择做人生的第一个抉择时，学一门手艺吃饭还是农村人的第一个选择，他投奔了自己的姨夫学中医修脚，一学就是5年！
而这时的王国彬已经开始创业做了室内设计师培训班，2002年郑远元来到汉中，出师后求职屡屡碰壁，无奈之下他在汽车站门口摆起了修脚摊，地摊的游击战术让他穿梭在不同的路口，就这样修一个脚3元，一天挣了120，这是他最难忘的“第一桶金”！他的收入从每月的几百元到后来的近万元！
2005年一位被治好脚病的老人对郑远元说：你还这么年轻技术好摆摊游击不是长久之计还是应该开个店才能有所发展，就这样郑远元开始了租门面办执照，从学一门手艺用了5年，从摆摊到开店用了3年！
2.2005~2014年
开店后一个人忙不过来，家里的亲戚朋友都来投奔，就这样2006年底郑远元已经在汉中、安康、达州等地开了十几家专业修脚店；
直到2007年郑远元才正式成立公司，2008年公司开向中东部、大西北扩张，到2009年7月直营店达112家，与加盟店加一起总计400家；
2009年郑远元开始启动IC卡会员卡改革，公司开始统一收银，这次的改革加盟商跑了100多家，经过三年时间IC卡在全国门店普及；
2010年郑远元投入1008万元启动生物科技公司做脚部修护产品，2011年陕南启动新中国成立以来规模最大的扶贫避灾移民工程，计划用10年时间搬迁近280万人口，其中汉中、安康商洛计划搬迁240万人口，超过三个市人口的1/4，规模远远超过三峡150万移民搬迁；
2012年郑远元从镇党委书记口中得知镇上被纳入陕南扶贫避灾移民搬迁工程，这时家乡已经有超过5000人跟着郑远元外出务工，郑远元提议修建农民工社区--远安花园以成本价不到1200/平米卖给跟随自己的农民工，就这样占地70余亩总投资达6800万的8栋小高楼拔地而起，小区的陆续配套让集镇的骨架拉大3倍以上。2013年郑远元有450家店；
3.2014~2017年
2014年，紫阳县政府与远元集团开展合作，由政府牵头开办免费修脚足浴技能培训班，开启“政府主导+企业运作+基地培训+定向就业”的产业扶贫模式。
从这一年开始，郑远元迅猛扩张。门店数量由2013年的450家增加到2015年的748家，两年新开门店数量超过了前8年的一半。
目前，紫阳县已培训修脚技师3万人，以此计算，仅在修脚培训上，紫阳县已投入至少三千万。“修脚培训一期是12天，一个学员在这儿待12天，吃的住的，肯定要花1000块左右。”紫阳县有8万人外出就业，而修脚培训的就超过3万人；“远元职业技能培训学校”在安康、商洛等成功复制19所，对培训学员实行三包；两免；一补。员工工资实行记件提成方法，保底工资6000元，店长月薪可达万元以上。
2015年4月18日，由曾德强作家撰写以郑远元人生经历为基础的报告文学《路在脚上——一个修脚工的中国梦》，被国内媒体文艺报、中新社、新浪网、搜狐网、中国青年报、中国作家网等持续性跟踪报道，于此同时，8万字的《路在脚上——一个修脚工的中国梦》被网易小说、腾讯文学、凤凰读书、西部读书等多家媒体全文刊登。2015年全国开设直营及连锁店面628家，已发展为涵盖房地产、养生保健、生物制药、商务贸易等多行业的集团性企业。
2016年，郑远元成立远元济困慈善基金会，已累计捐赠爱心善款近3000万元，救助超万人次。2016年在紫阳县修脚产业技能脱贫暨远元集团万店战略启动仪式上，紫阳县委书记赵立根表示，紫阳县将修脚技能培训纳入农民工转移就业培训中，并列入对各镇、各有关部门的考核，将在未来3至5年引导2万至3万人从事修脚行业，打造全国首个“专业修脚县”。
4.2017万店计划发布
2017年郑远元获得“全国脱贫攻坚奖奉献奖”，是陕西省的唯一一个；2017年7月13日，由远元集团主办的“‘精准扶贫 万店百亿’——恭贺郑远元先生荣获‘2017年全国脱贫攻坚奖奉献奖’暨远元集团战略发布会”在西安曲江华美达广场酒店大宴会厅隆重举行。
郑远元以“我是一个追梦人——远元集团未来10年的裂变”为主题发表演讲，在“三年百亿 千城万店”宏伟战略指引下，3年将安置10万人就业，惠及6万个家庭近20万人次，真真正正帮助更多贫困百姓摆脱贫困，走上脱贫致富的道路。
2018年1月当选为陕西省政协委员，4月，郑远元捐赠128万元，在紫阳县毛坝镇岔河村创办“爱心土豆厂”，5月荣获青年五四奖章，2019年紫阳修脚成为全球减贫最佳案例，2020年疫情发生远元集团捐赠疫资共计126万元，9月11日，郑远元组织“远元济困慈善基金”筹集资金120万元资助贫困大学生；
截至目前远元集团在全国拥有30家分公司，开设6241家门店，拥有员工56169人，2019年年创生态产值76.1亿元。未来将完成1000个城市、10000家门店的业务布局，创造超过100亿的年经济收入，带动10万人就业，惠及6万个家庭20万人次。
二
王国彬的四个阶段
1.1982~2005年
王国彬自幼喜欢文学，家里有《黄帝内经》、《神农本草经》、《增广贤文》、《三字经》等，外公是一名赤脚医生！那个年代王国彬的偶像是鲁迅，在初中毕业后王国彬进入了一所师范学校，那个年代的师范生是包就业，在这里王国彬靠3万元起步做出了一家学员上千人的计算机培训学校，主做设计师与程序员培训；这一年是千禧年，马云在前一年还在拉18罗汉在家里开会共同筹资了50万，这时的马云已经创业失败三次了。
培训学校的成功让王国彬开始了多元化发展，同时又开始经营饭店、装修公司、电脑销售、广告公司等；在有些同学刚刚大学毕业为了找工作而发愁时，23岁的王国彬已经赚到了人生的第一个1000万！他成功了~~~而这时的郑远元还在摆地摊为了生活而发愁！
2.2005~2014年
赚钱后的王国彬开始陷入了焦虑，如何更上一层楼是当下所要思考的；2005年上市让王国彬看到了自己的未来，于是脑袋一热带领了50人南下深圳也开始做搜索，公司涵盖了机票、餐饮、汽车等，6个月不到铩羽而归亏损几千万，他没想到的背后是十几亿风投资金支持，于是王国彬整体泡在网吧思考厉害在什么地方，渐渐地他得到了四个字：故事、资本；
那个年代的深圳还分为关内和关外，人们大部分还没有使用手机，深圳的电话亭打电话只需要8分钱一分钟、年轻人还习惯上51空间与QQ，那年的跨年晚会还是属于诺基亚冠名，独孤在深圳的某个网吧还是喜欢10块钱的包夜看看电视听听歌；
在网吧里王国彬发现了深圳房地产市场多了一个词“开盘售罄”，而贴吧里房子装修被骗的故事越来越多，王国彬的荷尔蒙瞬间上升，既然做不了搜索引擎也可以做个装修版的淘宝；于是土巴兔就诞生了~~
王国彬的想法很简单，帮设计师卖设计赚点差价，这时的培训学校已经培养了超过2万名学生，于是王国彬还是靠着曾经的培训学校的学生开始在网站上活跃，免费注册，在线问答等；一年后网站注册设计师超过10万，每日访问量达到100万；
但设计师光有流量没有转化率，网站开始从设计师转向对接装修公司，半年的时间合作的装修公司超过400家，2011年土巴兔首次获得经纬创投几百万美元融资，融资后公司推出了“装修保”2012年全国房地产市场井喷，土巴兔用户也增长了3倍，2014年资本不断地进入装修行业，土巴兔再次获得上亿融资！
3.2015~2017年
2015年土巴兔整合了建材在全国7大城市设仓，很快每天突破了3万个订单，这一年土巴兔获得了58、红杉、经纬的2亿美元融资；当时做互联网家装的不下50家，但是土巴兔一家的业务量比后面所有49家的业务量总和还要多。土巴兔也在这一年一举成为家装行业第一，每天浏览量达到400万；
4.“千亿万家计划”发布
2017年6月，土巴兔创始人兼CEO王国彬高调提出“千亿万家计划”，称“未来五年内，土巴兔的平台将培养出1000个产值过亿和10000个产值超千万的装修企业。”
2018年，土巴兔要上市！当人们打开土巴兔的上市招股书才发现，自2015年起，土巴兔每年的广告投入分别为8930万、5830万、4600万，2018年上半年的投入为1560万，总计烧了2亿元广告费，与2015年C轮融资的总额持平，显然这样的广告费支出是远超土巴兔自身的盈利能力。
随着大量推广出现的是大量亏损，招股书显示：土巴兔在2015年至2017年的年内亏损分别为7.5亿元、5.6亿、11.1亿元。截至2018年上半年，土巴兔期内亏损6.3亿。后来经调整，利润分别为-1.39亿元、-1.058亿元、6350万元和2100万元，不可否认的事实是，土巴兔是在刚刚走出泥潭之后走上IPO之路的。
独孤点评：王国彬与郑远元的四个阶段时间点差不多相同，但结果大大不同！两个人都是同龄人都出身在农村，但第一个阶段就开始了不同，一个是初中辍学，一个是读了当年最好的中专；
郑远元用8年时间励精图治改变命运才刚刚开始从摆地摊变成了一个个体户，而王国彬在中专时就有了3万启动资金，在那个年代农村万元户还是属于村里数一数二时王国彬就有了3万的启动资金，相当于当下的过千万；
在2005年时一个刚开始开店修脚一个就已经身价过千万。
在第二个阶段第一期中郑远元从2005年的一个店开始发展，2007年注册公司，2008年的400个店，而王国彬也由老家去了深圳把第一桶金过千万亏完，直到创办了土巴兔；
第二期中郑远元从08年到2014年从单一的修脚店变成矩阵式多品类发展，到2013年底郑远元发展到450家店面，直到与县里合作免费培训开始发展进入井喷阶段，而王国彬也由08年的再出发到资本的青睐，2012年业绩井喷2014年得到大的资本介入；
第三个阶段郑远元两年时间高增长期开始被全国媒体大量宣传，王国彬也同样进入高增长期被全国媒体大量宣传，2017年他们开始有了同样的计划“千城万店”、上市；
第四个阶段郑远元目前开设6241家门店，年创生态产值76.1亿元。两个比例完成量都已经超过了60%的数据，而土巴兔“千亿万家计划”至今还未曾公布完成量；
千亿万家计划简单理解为超过1000家产值过亿的家装企业；这在家装圈可能算很有难度；中国一线城市4个，新一线城市15个，二线城市30个，三线城市70个，在家装公司数据里三线城市很少有过亿的家装公司，而在新一线的武汉产值过亿的家装公司不到30个，在土巴兔公布的数据里土巴兔湖北榜单只有两家产值过千万，千亿万家计划可能在土巴兔的数据里完成率不到5%即50家；
全国从2017年开始房地产开始进入精装房时代，未来毛坯房越来越少，装修开始进入存量房时代和二手房时代；而市场份额以及订单会更加碎片化；也就是说家装市场整体开始进入下坡路时代，千亿万家计划可能永远只是一个梦！
延伸阅读：
2015年中国家装行业前十的某家公司找到独孤，独孤给他们提出未来改革的四大口号：产业化工人、个性化精装、房产众筹、互联网+社区店，2018年随着精装市场的普及，某信息平台负责人找到独孤独孤给他们提出了转型工装及软装的升级孵化；
在中国家装圈方林模式一直被全国各地的人去来回学习，可他们无法抄其精髓，方林模式在独孤的四大口号里只占了1.5比例的份额；而在另一个城市济南紫名都模式提出同城30亿的口号被全国各地装修公司、居然之家、月星家居、中国建材流通协会等学习借鉴，当做转型解救企业的最后一根救命稻草；紫名都创始人尤月林被称为中国家装连锁教父，旗下四大品牌全国门店多达2000家，写书超过10本以上~~~
再很多企业在面临是to B还是to C的问题时，独孤就以郑远元的案例来解答，首先一个企业的产品是谁来买单的问题，郑远元的统一门头，加盟及输出对消费者来讲这都是一家统一的模式，统一的服务，对用户来讲郑远元是一个整体，而对于公司来讲公司还需要对接加盟商，加盟商是to B，这就像现在很多企业流行的S2B2C和sasS系统，而郑远元厉害在2009年就开始统一收银，这就形成了一个统一管理体系和数据库，家装行业特别是以加盟为主的公司其实就是缺乏了一个统一管理模式，而这个最核心的就是统一收银，如果当年苹果装饰系统一收银它将是全国最优质的装修公司，国美当年投资2亿多入股爱空间被独孤称为还不如投资苹果体系，顾家花费5亿收购实创打水漂被独孤称为还不如给苹果系或者一号家居！
在中国家装圈尤月林很有才，但很多业内人只认可他是做培训的讲师，2019年独孤力邀尤月林参加独孤的论坛活动，并以三篇原创内容去介绍尤月林，月林集团要想上市数字化体系必不可少，而统一收银的完成必将是上市的最后一关！很多公司模式之所以没成功不在于方式方法而在于这个度的把握，火候掌握好才是关键，希望独孤用一个最简单的跨界对比能给每位读者带来新的思考、新的涅槃重生！
独孤在疫情时曾提出家装设计师速成班，拟定0基础教学到出师只要10天；还有农民工万人大聚会；2021年继续招收赞助商，我县有18万外出就业人口，独孤的梦想是为我县解决5万农民工从事家装施工工人；
