Hello大家好，我是高老师，继续来给大家解决问题。其实这个也不算是一个问题，就是一个话题，我看到了一个网友留了一句话，他说现在什么行业都不好做，其实我是想反驳一下你，为什么这个事情他会有这样的一个想法，觉得什么行业都不好做，其实对于很多人来讲都是有这样的一个想法的。
其实就像我们找工作的时候，大学生刚毕业找工作都会想想找一种什么样的工作，大概都想找一个钱多事少离家近的工作，但是这样的工作真的存在吗？其实肯定是不存在的，我有一个同学，他经常跟我聊聊一个话题就是说，我在网上到底卖什么产品能挣钱呢？能不能给我推荐一个竞争又小，成本也低，利润也大，能不能给我找个这样的产品，让我开一个网店去卖一下？你如果都这么想的话，我觉得任何行业都不要做了。
比如说你说开饭店容易吗？如果说你觉得开饭店的容易的话，是不是全国都在开饭店呢？我们在想这个问题的时候，用我认识的一个前辈在之前聊起这个事情的时候说了一句话，他说现在的生意不是越来越难做，而是比你聪明的人越来越多。现在每年考研究生的人有多少，我们小的时候四五岁的时候懂什么，什么也不懂，还在那玩泥巴呢。但是现在四五岁的小孩知道的东西有多少，所以我们的思路你一定要转变一下，你一定是要考虑在这个行业里边怎么去学习，然后怎么去不断地去创新，那么你才能在任何一个行业里边都会有一个机会的。
我们说生意它就是买和卖，那么买卖二字卖的人越多，买的人才会越多。其实就像我们在选品的时候也是这样的，我们在选品的时候绝对不会去选那种在网上没有人卖的，市场上没有人卖。然后这个产品我是一个创新的产品，这种产品我单独拿这种产品来的话反而卖不动，因为没有人知道没有网上没有搜索量，我们在找产品的时候，反而是希望找那些有很多商家在去做这个产品。就像我们其实在做自补品的时候，有一款产品刚开始的时候也是只有我们一家在在销售，那么这个产品是我们做了一个创新，但是在这个行业里边，我们再去推广的时候就难度比较大，因为我们需要通过各种的视频短视频，然后主播来去介绍去普及这样的一个知识。
那么这个过程中你是消耗了非常多的时间和精力的，如果说你去找的产品，线上就有人在卖，那么我只需要把这个产品怎么来去进行一个微创新，或者说我对这个产品怎么能去把它做得比他们都更好，然后我可以来去抢他的流量，抢他的客户，那么这样的反而要去更容易一点。
博易电商研究院这个市场到底要不要有竞争？竞争是一定要存在的，就像我刚才说的卖的人越多才会买的人越多，那么像我们在做滋补品的，我们创新了品类之后，我们自己卖的时候卖一年也就是卖个一两百万，这已经是突破极限了。但是当这个行业人们看到我们这个产品利润比较大，越来越挣钱的时候，铺天盖地的店铺都开始去销售我们这样的一个产品，那么这个时候我们的销量反而不降反增一年我们可以做到七八百万的一个销量。所以这就是我们你只有在这个行业里边不断的领先，不断的创新，你不断的学习，然后你才能在市场上分一杯羹。
不要总想钱多事少离家近，然后没有竞争利润又高，这种行业是不存在的。那么这里边我还可以给大家分享一个概念，就是说每一个产品它都会有一个生命周期，那么当这个产品在刚刚上市的时候，可能你没有人竞争，你处于一个低成本、高利润、低成本、高利润这样的一个阶段，那么当你利润越来越高的时，你这个利润很高的时候，那么你的同行一定会看到，这个时候你的成本会加高，然后利润会降低，那么这里边为什么成本会加高？因为有了竞争，我的广告投入就会越来越大了。
一开始的时候没有竞争的时候，我是不需要投广告的，所以这个时候我没有什么成本，我就是产品成本。这个时候我的利润足够高，我的利润也在高点，我的成本在低点，利润在高点。当你的竞争越来越大的时候，我的成本在加高，我的利润在下跌，为什么利润会下跌？因为你的成本高了，还有一种就是同行上来以后会和你打价格战。
那么当到了一个成熟期的时候，你的成本会拉到最高，然后你的利润会拉到最低，那么这是一个正常的产品，一个行业的生命周期，那么你只有在这个行业里边这个产品不断的创新，不断地找到一个低成本高利润的阶段，那么你的钱才能挣得越来越多。所以的话我们在做生意的事情上，千万不要有这样的一个想法，什么都不好做，什么都挣钱都难，那么你先问问自己你有没有去学习？你有没有去深入地去改变这个问题，改变他们里边现在存在的一些情况，你只要有创新，你不断地去学习，我相信你一定是在任何行业都可以挣到钱的。
好了，那么这期就聊了这样的一个比较无聊的话题，跟电商可能不太沾边的一个话题。我们下期再见。
