人物档案
吕朝霞，南京华纳工贸实业有限公司、南京华事通化工科技有限公司、南京商茂百货经营管理有限公司总经理、股东。
由于对网络营销没有一丝认识和理解，吕朝霞从网络上没能获得任何实质性效益。
“之前有一个“僵尸”官网做了9年，我们公司不会管理只能外包，把网站当作企业宣传门面，根本不懂网络运营。”
品牌之路
从供应商转为服务商1993年，华纳工贸创始人乔犁月辞去中石化集团南京石油物探研究院团委书记职务，创建南京华纳工贸实业有限公司投身工业润滑产品的市场开拓。同年启动与世界石油巨头英荷皇家壳牌的业务合作，负责壳牌在苏中地区工业润滑油的市场业务。创业初期10年，在“销售为先”的理念引导下，华纳工贸先后在扬州、泰州、南通等地设立分公司，建立横跨长江工业润滑油业务发展框架，华纳工贸很快成为壳牌全国经销商的领先者，成为本区域润滑行业的知名企业。
2010年前后，中国经济的高速增长逐步成为过去，华纳面临创建以来最大挑战。华纳适时从传统供应商向智慧润滑服务商转型。这个理念的实践，扣住了市场发展的特征，使华纳工贸在困难中脱颖而出，成为江苏设备润滑服务业的领导者。
品牌是开启未来的金钥匙，华纳的品牌之路高端而务实，实践了中国品牌发展的新思路。
网络白丁
官网无奈做9年摆设
一家专注工业润滑油销售服务21年的企业，专业度获得工业市场普遍认可，但由于是“网络白丁”，企业官网9年来只做摆设。
在传统市场营销模式遇到瓶颈，2013年下半年业务萎缩的危机面前，总经理吕朝霞拿出二次创业勇气，系统学习从互联网找突破口。2013年12月，营销型网站上线15天即接到价值千万元大单，目前网络业绩占公司总业绩近三成。
华纳工贸立长三角经济区，主营品牌有壳牌、好富顿、ZEP工业清洁品。为3100家客户提供国际水准润滑专业管理方案、油品检测方案，目标是做企业的“机械设备润滑博士”。
2014年，华纳工贸获得壳牌有限公司颁发的20年长期合作奖。
然而，专业度良好的他们，近几年的市场发展也碰到了挫折，一直沿用的传统市场营销模式遇到瓶颈，2013年下半年业务萎缩严重，利润下降50%。吕朝霞十分忧心。
幸运的是，从国营企业到外资企业，再到自己创业，吕朝霞有着对市场经济环境变化的敏锐洞察，深刻感受到市场采购环境由线下逐步往网络转移，明白这将对传统企业意味什么。
“中铁集团、天工集团、金东纸业、电力集团等工业企业越来越多的采购商有产品需求的时候，都上网去了解，如果渔网布的足够大，只要进入我的网站我就多了一个销售机会。”
知识武装
网络带来数百万业绩
系统学习之后，吕朝霞亲自做商业计划书：对企业定位、推广营运、营销型网站建设、网络营销团队有了清晰定位及执行计划。随后以全网营销思维，搭建阿里巴巴旺铺、进行公司官网改造。
2013年12月，华纳工贸崭新的营销型官网上线15天即接到1650万元的船用油品订单，虽然最终因为区域限制无法实现。
2014年，华纳工贸实现网络营销业绩798万元。四季度业绩环比增长33%，“2015年接到网络签订一项年度框架，预计年销售1000万元，这是去年国庆节早晨来的咨询，我很兴奋，也很欣慰。”
目前，网络业绩占华纳工贸总业绩近三成。2015年网络销售指标2000万，付费推广预算提高50%。
未来寄语
对网络的力量深信不疑
网络给了我很大想象空间，也激发全员积极性和热情。
由此，吕朝霞对网络的力量深信不疑。“相信就是力量。怀疑、质疑、迟疑都可能要了企业命!”
