顶端新闻·河南商报记者 白刘阳 首席记者 杨桂芳实习生贾鑫雨
从2021年下半年开始，消费行业的投资出现降温。人们发现，消费行业每天披露的融资消息寥寥，曾经火爆一时的网红品牌也开始降温。直至如今，在投资端消费行业仍然不温不火。
消费行业怎么了 如何才能突破当下的瓶颈，市场发生了哪些变化 资本最看重哪类消费企业 7月13日，在中国新消费品牌产业峰会上，君联资本执行董事纪海泉给出了自己的答案。
【消费行业的本质是创造更好的体验】
谈到底层逻辑，就不得不说物理学上的一个概念：第一性原理。意思是说，思考一件事，要从事物的本质，从事物最原始的方面进行解构。
消费第一性原理是什么 我们认为是给消费者创造更好的体验。无论做任何产品还是服务，你最终要服务的目标都是消费者。
谁是消费者 按照象限划分，消费者有主流人群和非主流人群，需求有主流需求和非主流需求。作为投资人，我们希望创业者找的消费者都是主流人群的主流需求。因为，大市场在这，如果主流人群的主流需求已经被满足了，想要打破大企业的垄断很难。
但是，这些群体都是在变化的，非主流人群也会变成主流人群，非主流需求也会变成主流需求。
以往大家都觉得北京、上海、深圳是新消费的趋势代表，但是实际上这三个城市加起来的人口占比不到中国的6%，他们并不是真正的主流人群。
真正中国主流的消费者是在一线城市之外的其他城市，所以我觉得未来像郑州这样的新一线城市会诞生更多能够走向全国的品牌。
我们曾经投资了一家企业叫B站。当时，我们在投资B站的时候大家都觉得，Z世代、二次元是非主流人群的主流需求。但过了五年，大家今天可以看到，几乎所有的主流媒体都会在B站上开一个频道。
原来提到B站给人的印象就是二次、鬼畜，但是今天B站已经成为知识分享的主要的阵地。其创始人陈睿曾经讲过，目前B站大约45%都是泛知识的内容。很多人的年轻人在上边看纪录片、学AI、学编程。这就是非主流人群向主流人群的变化。
【如何为消费者创造更好的体验 】
如何为消费者创造更好的体验 其中的一个点是场景的识别和创新。举个例子，以前很少有人会想过男性需要化妆。但是我们最近研究发现，2021年男性化妆品、护肤品市场规模达到99亿，同比增长20%，今年还会有更大的成长。而且越来越多的男性开始使用面膜，使用各种保养品，这就是新的场景。
其次是产品创新。产品创新主要是由产业升级推动的，产业升级是由技术不断改进提升推动的。
我们投资的一个狗粮品牌叫麦富迪。以往的狗粮，大多是玉米膨化的产品，干燥度非常高，往里面加肉是非常困难的事情，但是小猫、小狗最喜欢吃的就是肉。
麦富迪在2017年的时候创造了一个品类叫双拼粮。把风干的肉和一些玉米膨化食品放在一起，于是这款产品成了2017年到2018年的爆款。后来，它进一步通过技术的升级，成为全国第一家用冻干的方法，给宠物提供冻干肉食的企业。这样一来，也间接带动了国货宠物食品的崛起。
接着是模式创新，模式创新主要是带来效率的提升。
我们投资的另外一家企业主要做新品试用派发。以往，新品试用对企业来说是一个成本很高的事情，每发一个试用装的成本是五到十块钱。采用快递邮寄的方式甚至可以到二十块左右的成本。这家企业于是在商场，社区，学校放了一些设备，设备里面既有5G、4G的网络，又有AIOT的技术，不仅能感知人的面孔，还能感知人的动作，甚至还有一些会发出香味，跟用户互动。
通过这样的设备派发，新品试用的成本降到了几块钱，甚至不到一块钱。这样的模式创新，带来了整个行业效率的提升。
【两类消费企业是资本关注的重点】
虽然这两天消费行业有些遇冷，但是资本还是会持续关注消费行业。
其中有两类企业是我们关注的重点。
一类是支撑产业升级的新技术类企业。随着市场的变化，我们可以发现，消费品想要赚钱其实会越来越难。但是，技术创新、产业升级带来的变革，仍然会推动行业的进步。
另外一方面是能够提升效率的企业。所以可能提升企业效率的数字化服务类企业也是我们关注的重点。
过去，大家都在说投资行业怎么去跟消费行业合作，但是其实我们投资人更多的其实是服务消费行业的。
怎么去服务消费行业 我想讲的第一个观点是，资本不是消费的最终目的，而是帮助企业实现跨越式发展的重要支撑。前几年，有很多企业很火，但是你很难理解这它的盈利模式，有些甚至毛利是负的，这种企业就值得警惕。对于消费行业，我们认为天生你就应该是有毛利的。
早期通过一些市场投放或者一些技术研发方面可以有一些亏损，但是产品不能没有毛利，营销费用不能过高，以至于产品不能赚钱，你得验证你的盈利能力。验证了盈利能力，能够大规模复制的时候，资本就有了价值，就能快速帮你从一个点，到多个点。这也是我觉得资本在新消费行业里面第一最重要的价值。
【消费行业的变与不变】
最后我想再回顾一下，新消费这个行业到底哪些有些变化和不变。
我们觉得变化的是核心的人群，变化的是流量。场景也在不断的变化，最近直播也很火，之前更多的是线上超市的方式。还有技术的变化也很日新月异，不断有AI、机器人5G等等这些技术。
这些我们认为都是通过创新带来的变化。我认为，这些变化创业者要去适应，在这些变化中找到新的机会。
不变的是什么 首先我们对中国经济的未来还是非常看好的，中国人最大的优势就是我们的勤劳勇敢，这部分我觉得是永远不可替代的，因此我们对中国的长期信心一定是不变的。
第二就是初心，初心是我们从第一性原理去思考的，就是为消费者创造更好的价值。这份初心，作为新消费行业相关投资人也好，创业者也好，这个初心也会长期不变。
第三就是恒心。这个行业会有起有落，或者是技术有各种各样变化。但是需要提醒广大的创业者和投资者，银锭要保持恒心。这个恒心就是要坚持持续的创新，管好自己，做好自己的成长。
总结一下，消费行业的内核就是我们对中国产业的信心、服务好消费者的初心和持续做产业的恒心，这是永远不会变的。
