【文末附有
2021年
化妆品行业投融资
汇总表
】
2021年美妆市场热度持续走高，入局者众。
2020年，全国化妆品相关企业注册量达278.89万家，同比增长11%。2021年，仅上半年就新增201.8万家相关企业，增速飙高。
如何在多如牛毛的新品牌中
识别出有潜力的品牌，最擅长的莫过于资本。
相较于跨国集团的全品类布局、传统国货品牌的持重，新锐品牌像一把利刃，快速切入美妆市场，上升势头迅猛。
这些新锐品牌定位精准，目标明确。它们对标的是欧莱雅、资生堂，甚至要做美妆界的7-11。这些口号一方面为新锐品牌蹭了一波流量，另一方面也展现了它们的野心。
Z世代逐渐成长为化妆品市场的消费主力，时代的变革让紧密关注Z世代的创业者们对中国化妆品市场的未来充满了期待。跨国巨头和传统国货品牌出身的创业者们带着对行业和Z世代消费者的深刻洞察，将对行业前景的一腔热情投注在了对新品牌的打造上。
随着行业的快速发展，化妆品产业链自2020年开始迎来上市潮。
爱美客、科思股份、逸仙电商、贝泰妮、嘉亨家化等企业纷纷上市，创尔生物、敷尔佳、毛戈平等冲击IPO的企业也越来越多。化妆品市场的IPO和并购通道越来越通畅，资本加快入局几乎是顺理成章。
今年前三季度，美妆个护投融资分布是怎样的？
据美丽修行大数据不完全统计，
长三角城市上海、杭州、无锡共聚集了34家获投企业，是2021年美妆融资重镇，淘系大本营和直播经济让这里聚集了最活跃的创业团队。上海也是大额投资的聚集地，亿级融资项目包括优时颜、BOP、林清轩、拾颜在上海。花知晓、LAN蘭、摇滚动物园、AOEO则都在杭州。当然，广州作为美妆重镇也不遑多让，诞生了美尚股份、溪木源、冰泉科技、植卡美和C咖等融资过亿的项目。
2021年，哪些赛道汇聚了最多的创业者？资本的热钱流向了哪些头部新锐品牌？这些品牌又因何能获得资本的青睐？美丽修行大数据一一为您解答。
01
哪些赛道当红？
1、功效护肤赛道火热，资本持续加持
2021年最当红的赛道依然在功效护肤领域。根据美丽修行大数据发布的《大数据解码功效护肤成分趋势》，超过90%的女性被皮肤问题困扰，护肤需求专业化已是必然趋势。在新科技、新渠道、新媒体的助力下，功效性护肤已成为当前美妆消费的风口之一。
图源美丽修行大数据《大数据解码功效护肤成分趋势》
除了溪木源一马当先，功效护肤赛道在2021年有4个新的入局者获得资本青睐，分别是颜效笙、拾颜、C咖、一期一会。其中，
拾颜、C咖、一期一会都是资本眼里的香饽饽，才成立不久，就连续获得资本两次融资。
品牌：
溪木源
上市时间：2020年1月
创始人：刘世超，原OLAY品牌总监
品牌定位：打造「中国的资生堂」，为世界带来更多快乐、自信与美
明星产品：山茶花系列
融资用途：核心技术研发、建设全球供应链以及团队建设
品牌：
拾颜
创立时间：2021年
创始人：吴江，自媒体基础颜究团队
品牌定位：主打新型工艺创新的功效护肤品牌
明星产品：10%维C精华喷雾
融资用途：品牌建设、产品线扩张、供应链优化
品牌：
C咖
运营时间：2021年3月
创始人背景：肖荣燊，曾任韩后CEO
品牌定位：「有料有趣」，「创新、与消费者共创、中国造」
明星产品：C咖小罐膜
融资用途：团队组建、研发生产、供应链运营和终端渠道铺设
品牌：
一期一会
创立时间：2021年
创始人背景：费琪文，原百雀羚市场总监
品牌定位：今日份鲜护肤
明星产品：富勒烯焕亮紧致精华霜
融资用途：新品研发、团队扩充以及市场推广
2、口腔护理、男士护肤获重金抢滩
2021年，“男颜经济”成为引爆市场的热门话题。爱美之心人皆有之，男性消费群体越来越重视自己的仪表和外形。伴随男性消费群体突围而来的，是男士护肤市场的崛起。
蓝系、理然、亲爱男友等男士护肤品牌随着男士护肤市场的发掘受到资本的重金布局。其中，理然2021年连续获得两轮融资，金额近4.5亿元，
投资方除了创投公司，还有哔哩哔哩、虎扑体育等男性用户比例显著的产业资本布局其中。在2020年，理然已连续获得3次融资，可见市场对优秀男士护肤品牌的热切期待。
被重金抢滩的除了男士护肤，还有口腔护理。在益生菌漱口水成为最流行口腔护理产品的当下，参半、BOP、冰泉科技等口腔护理品牌几乎都得到亿级投资。近三年，
口腔护理开始向口腔美容的概念靠拢，通过参考美妆品牌业已成熟的营销打法，几个新锐口腔护理品牌都获得了快速的发展。其中，BOP和参半都在今年通过连续两轮融资，从A轮快速进入B轮。企业进入B轮融资，意味着商业模式已被充分验证，公司业务得到快速扩张。
品牌：
理然
上线时间：2020年
创始人：黄伟强，曾任冈本电商CEO、好色派沙拉联合创始人
品牌定位：男士专用综合个人护理品牌
明星产品：衣物淡香水、造型喷雾组合、素颜乳
融资用途：产品研发、品牌建设、团队储备
品牌：
BOP
成立时间：2019年
创始人：刘滨，前拉面说联合创始人、联合利华品牌经理
品牌定位：针对新一代年轻人的口腔美妆化品牌
明星产品：益生菌条装漱口水、口喷清新剂
融资用途：产品研发、品牌建设和团队储备
品牌：
参半
创立时间：2018年3月
创始人：尹阔，中国第一批智能硬件创业者，有水杯领域创业经验
品牌定位：口腔护理专研品牌
明星产品：益生菌漱口水
融资用途：渠道拓展、广告营销
3、香氛个护、婴幼儿洗护展露头角
除了以上当红板块，还有一些赛道暗示了化妆品市场的发展前景，比如香氛个护和婴幼儿洗护。
在消费升级的引导之下，消费者在功效和安全之外，越来越注重化妆品带来精神上的愉悦感受，香氛个护赛道被注入了新的动力。2021年，香氛个护品牌Plustwo普拉斯兔和宇宙的猜想先后获得资本助力，其中，宇宙的猜想获得美妆集合店HARMAY话梅的投资。去年，话梅还投资了香氛品牌ME Ft. WE，
美妆集合店成为新品牌又一个有力的孵化力量。各大新锐品牌的入场，拉动了中国香氛市场的引擎，也引来外资巨头的垂涎。2021年9月，西班牙香水集团PUIG数千万美元投资气味图书馆，正式入局中国市场。
品牌：
普拉斯兔
创立时间：2019年
创始人：朱然，英国KENT大学精算系毕业，从事头部保险公司精算工作；郭倩云，国家认证调香师及配方师，个护研发及供应链管理7年经验
品牌定位：围绕女生卧室和浴室场景的香氛个护品牌
明星产品：随身月亮香膏、持久留香氨基酸洗发露
品牌：
戴可思
上线时间：2017年
创始人：张晓军，毕业于江南大学、加州大学戴维斯分校食品工程，曾创立婴儿洗护品牌夏茵
品牌定位：专为中国家庭定制的天然、安全、有效的婴童洗护品牌
明星产品：儿童二合一洗发沐浴露、婴儿金盏花面霜
融资用途：品牌建设、线下渠道发展和补充运营资金
在今年化妆品投融资市场，值得一提的还有婴幼儿洗护品牌戴可思。戴可思上线4年共获得5轮融资。其中，日化集团拉芳家化旗下基金对戴可思进行了3轮追投，这是产业资本的重点布局。
婴幼儿护肤是国内外各大品牌虎视眈眈的新兴领域，将会迎来充分竞争，戴可思是否能早日实现跑马圈地，占领消费者心智，还要看品牌接下来的发展布局。在这个领域崭露头角的本土品牌，除了戴可思，还有红色小象、松达、以及上海家化旗下的启初等。
数据来自美丽修行大数据
02
资本看中的是什么？
赛道的选择，决定了企业发展的天花板。除了赛道，资本还有哪些投资偏好？是品牌定位、科研背书、营销能力还是供应链体系？
其实，这些问题都可以通过一个要素来体现，那就是
创业团队。
一个优秀的创业团队，往往能为品牌带来专业的背景和丰富的行业资源。他们通常具备对市场趋势的深刻洞察，更能够感受市场脉动，在传统的游戏里寻找新的游戏规则。
经过近二十年的飞速发展，我国化妆品产业链得到全面提振，行业生态资源丰富。社交媒体的发展、供应链和电商生态的完善、直播经济的兴起，都为新品牌快速触达用户提供了帮助。
一个品牌能不能获得市场认可，很快就能得到验证。
好品牌能以前所未有的速度实现从0到1的跨越，在市场上脱颖而出，快速扩张，占领消费者心智。
美丽修行大数据通过分析2021年美妆市场的投融资数据发现，目前，彩妆品牌最受资本青睐的创业团队大多具备
优秀的“营销”背景，护肤品牌最受资本认可的创业团队更倾向
“营销+研发”复合团队。
1、玩转营销的彩妆团队
今年获得融资的彩妆团队中，创始人具备典型营销渠道背景的莫过于彩妆品牌Intoyou。
Intoyou创始人文冲曾在阿里工作8年。而据公开资料显示，Intoyou背后公司实际控制人黄思旗也出自阿里，有聚划算服务平台、淘宝CRM、天猫平台多年销售渠道资源和经验。
创始团队深谙彩妆市场营销套路，从唇妆切入彩妆领域，在美垂平台小红书实现冷启动，以明星代言和IP联名快速实现破圈。而团队丰富的渠道资源又让Intoyou线上深度绑定淘系红人店铺，线下快速布局美妆集合店，线上线下同步攻占消费者心智。
在此背景之下，Intoyou成立不到一年，已经完成日韩线等海外市场的拓展。据官方公布数据，今年618期间Intoyou产品销售额达3500万，其中爆款唇泥销量达2000万。
据悉，黄思旗不仅操刀了Intoyou，也是去年获得千万级融资的彩妆品牌Venus Marble负责品牌渠道发展的联合创始人。
优秀营销背景的彩妆团队还有SEVEN·JULY等。
彩妆品类的低研发投入和高市场竞争，造就了这一赛道对营销奇才的渴求。但该赛道“双低”的忠诚度和复购率，也成为新锐品牌从1到N扩张之路的魔咒。
2、“营销+研发”：重视研发的护肤团队
相较于彩妆品牌，新锐护肤品牌要想赢得资本的垂青，不仅需要营销奇才，更需要高大上的研发背景。
产医学研正是目前新锐护肤市场的主流操作模式。
今年投融资市场的典型代表是溪木源。溪木源的两位创始人都出自宝洁，刘世超曾任Olay品牌总监，深谙品牌定位和渠道营销；Ted谭兴春曾任宝洁供应链总监，师从毛培坤教授。凭借他们的圈层资源，溪木源集结了暨南大学的学术资源和化妆品的行业专家。
在此基础上，溪木源团队打造了一个四维立体L2C模式。得益于团队结构，溪木源能早早关注到CBD在国际学术领域的爆发，并通过与科研机构的合作快速将CBD概念产品推向市场；得益于这个模型，溪木源能在CBD被禁前后，相较其他CBD品牌，更快地推出多个产品线，走出CBD泥沼。
溪木源四维立体L2C模式
L2C，Lab to Consumer，从实验室到消费者
1、全球溯源，中国定制
2、与顶级大学和科研机构进行技术合作
3、深度调研并与消费者共创产品
4、钻研核心工艺、技术应用，专利申请
这类创业团队还包括C咖，其创始人肖荣燊是韩后集团前CEO，研发合伙人全玉竹是原中国医学科学院整形外科医院科主任，有30年三甲医院临床经验。
03
百舸争流，奋楫者先
根据艾媒咨询数据，2021年中国化妆品市场规模预计将达到4781亿元，2023年市场规模预计将增至5125亿元。
对标海外发达国家的本土品牌占有率，以及新锐品牌在市场上的全面发展趋势，中国新锐品牌的市场空间和机会是巨大的。
中国化妆品市场已经进入了一个行业洗牌的阶段，江湖混战，新品牌如过江之鲫。对于近几年迅速蹿红的新锐品牌，各方褒贬不一。
有评论认为新锐品牌过度依赖流量，不可持续，它们被资本裹挟，脱离了资本将如断水之鱼；也有评论认为新锐品牌的成长需要的是时间，年轻的团队需要更多市场历练来穿越周期。
从今年的投融资数据来看，
对于真正好的团队、好的品牌而言，是资本在追逐他们，而非他们在追逐资本。随着中国化妆品市场的进一步发展，新锐品牌之中，有的会被市场抛下，但其中一定会有品牌，将在优秀团队的带领下，长成参天大树。
美丽修行大数据根据公开资料整理
