行业主题：
金融行业
对口专业：
金融学、投资学、保险学、精算学、金融工程、统计学等
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部分相关职业：
大咖简介：
西南证券任职6年，战略发展部高级经理
秦朗老师毕业于名校复旦大学，通过CFA三级考试，在金融行业积累了丰富的实战经验。喜欢钻研和思考的他，还是个斜杠青年，开设有个人公众号，为网友科普金融知识。能够通过指北星将自己的所学、所感传递给学弟学妹们，秦朗觉得很开心。
以下是访谈要点：
NO.1
指北星：请介绍你的职业和平时的工作内容。
秦朗：我现在在西南证券的中后台部门，叫战略发展部。主要的工作是制定公司的战略规划、推进公司的资本运作、孵化创新业务、同业研究，还有一些公司级的创新项目，各部门协同相关的工作。可以理解为这是一个面向未来思考的岗位，在公司现有的业务上，思考一些新的方向。
指北星：你的学习经历和工作经历？
秦朗：我曾经是重庆八中的学生，2006年参加高考，之后去了复旦数学系，应用数学专业。2010年本科毕业后保送复旦研究生，念随机控制与金融数学专业，主要学的是跟概率论以及随机控制系统相关的专业方向。2013年硕士毕业后，去了上海农商银行做管理培训生。
在两年的时间里面，从柜台对私对公业务，到国际业务的柜台，再到对公客户经理，到后面的风险管理部、授信审批部、计划财务部，基本上银行的前、中、后台我都轮岗了一遍，对商业银行的基本运作相对熟悉。15年7月份的时候回到了重庆，此后一直在西南证券战略发展部。
NO.2
指北星：你为什么选择了这个职业？
秦朗：总的来说，在毕业之后我选择了去银行，是因为我一直希望或者说人生的目标之一是去理解这个社会的运转，而金融、或者说经济是一个非常重要的途径。所以我毕业的时候不止银行一个offer，但是我还是选择进入银行。
因为在我看来，银行是金融体系中最大的机构，在其中选择一个岗位，能比较全面的了解社会经济的运转。在银行做了两年之后呢，虽然谈不上很深入，但是我能够对经济、金融的运转有一个基本的了解，之后因为家里的原因，回到了重庆。
为什么去西南证券战略部呢？和我之前毕业去银行一样，我希望自己有一个更宏观的视角去看待这个行业或者经济的运行，在战略部6年的时间，我觉得很大程度上我还是实现了这个目标，至少对我自己的启发或者成长是有很大的帮助的。
指北星：除了在证券业工作您还是 自媒体作家 ，可以介绍下吗？
秦朗：我做自媒体主要是在科普保险方面的研究，开了一个公众号，名字叫做「保险正见」。起因是我自己在购买保险的过程中，发现保险销售人员的水平参差不齐，很多想买保险的人，对保险复杂的条款也是很难准确理解，网上的信息各说各有理，很容易把我们自己也搅晕。加上保险不便宜，可能一个家庭总共花下来，都要几十万甚至上百万，所以这个事情对家庭来说是很重要的。
所以，我希望搭建一个科普的平台，用通俗的语言，专业的角度，帮助大家客观、理性的去认识保险，保险不是万能的，但也不是无用的，不同的保险有什么用？什么样的保险是我们需要的？需要多少保险？不同的保险公司产品有什么区别？这些问题其实都应该在我们配置保险之前思考清楚。
NO.3
指北星：能说一下 银行 和 证券 的区别在哪里？
秦朗：我想先说一下金融行业，主要有四大支柱，银行、证券、保险、信托，金融的主要功能用严谨的话来讲主要包括四个功能，分别是资金融通、资产定价、资源配置和风险管理，从资金融通这个点来说，用大白话说就是帮有钱的人投资，帮缺钱的人找钱，而这种融通又分为直接融资和间接融资。
我觉得很多的家长可能对直接融资和间接融资没有基本的概念。
银行主要做的工作是：我们把钱存到了银行，然后银行用这个钱去放贷款，他主要的收入来源是息差，假设这个债务人还不上贷款了，银行会连本带息把钱还给存款人，因为承担了贷款违约的风险，所以银行要收较高的费用，属于间接融资。
而证券公司更多是一个中介机构，属于直接融资，做的是把有钱的人和需要钱的人直接连接到一起，他们相互了解相互认可，证券公司在中间收咨询费或者说中介费，它不承担债务人违约的风险，如果债务人违约，受损的是投资人自己。
指北星：毕业生想进入金融业，如何选择银行或者证券领域？
秦朗：首先是选择金融行业或者不选择金融行业的动机，我们自己要思考清楚。有很多人包括很多家长是为了说要找一份体面、稳定的工作，当然这也无可厚非。但除此之外，我个人觉得选择金融行业还可以有一些其他理由，以我自己为例，我就是希望去了解这个事情，所以才选择了他，虽然说最后这也成为自己生计的来源，但是我的初衷不仅仅是为了我要找一份相对高薪的工作。所以，我是衷心的希望，每一位青少年，都能够找到自己热爱的事业，工作当然是需要满足生计，可是除了钱之外，如果我们还有热情，会收获精神上的满足。
其次，我们自己适合、擅长做什么，需要有一个长久的审视和发现，只有明白自己希望做什么，适合做什么，才能对应的去选择自己的方向。所以从这个角度上讲，我认为指北星是一个很好的平台，它能够帮助我们了解行业在干什么，分析自己擅长干什么，再据此做出选择，比自己盲目的选择要好很多。
如果具体到金融行业内部，我认为证券和银行在工作本质上差异不大，大致可概括为前台重销售、中台重专业、后台重管理，我们可以根据自己的性格、兴趣、资源等方面进行匹配。如果从挑战性和职业成长性上来讲，前台挑战大于中台大于后台；从薪酬和稳定性角度来说，银行和证券行业的区别就在于：证券公司的整体薪酬水平更高，但是收入的波动性也更高，银行的薪酬相对稍低，但稳定性更高。
NO.4
指北星：进入金融行业有哪些硬性要求？大学要不要提前考证书？
秦朗：对于一些专业性较强的岗位，例如投行的岗位，CPA和司法考试是必要的，可以提前准备，但我个人觉得对于大部分岗位而言，证书不是必须项，当然有比没有更好。整体而言，我觉得在金融机构看来更看中的还是实习经历，通过实习的积累，帮助你更好的了解你是否适合这个岗位。
另外因为金融行业薪酬水平相对偏高，有很多优秀的人希望进入这个行业，所以进入机构在学历方面的准入门槛较高，大部分会要求硕士，金融机构总部一般会要求985硕士，甚至更高。有的时候并不是你不能胜任这份工作，而是有更优秀的人也在争取这份工作。
指北星：能介绍证券行业不同职位的大概薪酬范围吗？
秦朗：证券行业的整体薪酬水平，在社会各行业中算比较高的，以国家统计局的数据为例，2020年各行业平均工资中，金融业平均薪酬为13.3 万元，排名第三，仅次于软件和信息技术行业，科学研究和技术服务业。但如果以上市公司为样本，以为去年为例，20年是证券行业发展比较好的一年，上市券商员工平均税前薪酬为56.67万元在，在所有行业中排名是最高的，当然这包含了公司为你付的五险一金、自己需缴纳的所得税等等，而银行大致在39.69万元，相对稍低，保险为23.18万元。其实这意味着，很多非上市的金融机构，薪酬水平并没有想象当中那样高，其中的差距也非常大，难以一概而论。
其次我想说一说行业的薪酬特点，证券行业是一个周期性很强的行业，所谓周期性很强就是说证券公司的收入和利润可能今年是去年的两倍以上，也有可能是去年的不到一半，证券公司的收入来源主要是股民炒股的佣金收入、证券公司自己的投资收益、投行卖股票卖债券的收入、以及资产管理业务收入等，而这都受市场和政策影响很大，所以和银行不一样，证券公司不同年份的收入水平波动也比较大，根据统计数据，2020年上市券商薪酬水平相对于2019年上涨了接近40%，而所有上市公司的薪酬水平相对2019年甚至略有下降。
细分到职位来说呢，前台会和你的业绩直接相关，有可能有一年几百万的，也有可能一年只有基本薪酬的，可能一二十万，中台像风险管理部、合规管理部，证监会是有要求收入要比全公司平均薪酬高百分之二十，后台相对稍低，但是更稳定。
NO.5
指北星：证券行业更青睐哪些专业？
秦朗：专业一般经济、金融、贸易、统计、数学等专业都可以，我个人觉得专业并不是是一个严格的限制，只要是经济金融相关的专业即可。如果你从事的是前台业务，我觉得最重要的还是你与人打交道的能力，销售的能力，当你从事中后台岗位时，专业知识就要求比较高了，不过这些知识也都是基于基础的经济、金融、数学理论，所以大家在大学里的专业知识还是要学的足够扎实。
指北星：国内哪些地域金融发展前景更好？
秦朗：地域首先我推荐上海，上海的金融环境最市场化，高校也很不错，其次是北京，深圳也可以，但是学校偏少。具体选择还是要结合自己的实际情况。
NO.6
指北星：您对未来想从事这个行业的中学生有什么建议？要想从事这个职业，那可以做哪些准备呢？
秦朗：抛开职业的选择，首先我觉得我们中学生朋友最重要的事是要逐步去探索发现自己的兴趣，树立自己的人生目标。以我自己为例，高中阶段受限于自己的见识，那时也没有这么多信息渠道可了解，在大学专业的选择上走过一些弯路，上了大学才发现，数学其实根本不是自己想象的那样。直到大学的有一天，我忽然清晰了自己人生的四个目标：理解世界，认识自己，寻求更加有效地帮助他人的方式，更深入的体验艺术。
迄今为止，十多年过去了，我仍然觉得这样的目标树立对我的人生道路的选择有着非常重要的指引意义。比如我今天给大家做这些分享，就是希望能够帮助大家更多的了解金融行业，也慢慢去了解金融行业是否适合自己。
其次，我觉得我们应该逐步去认识自己的性格，了解自己适合干什么，擅长干什么。对于我而言，我认为自己更适合从事安静、理性、思考相关的事情，但是有些人可能更适合从事人际交往相关的事。理想的状态当然是兴趣、特长、职业能重合，如果不能，至少我们也知道我们放弃了什么，得到了什么。
最后，如果你对金融这个行业感兴趣，想去但是不确定，一定要先去了解，多去了解，会比你自己想更有价值。现在的信息渠道很多，身边有金融行业从业者的可以去亲自询问，有机会的话，可以去公司体验一下，也可以参加指北星的类似活动，深入企业去体验，总之应该多听多看相互印证，不可偏信一家之言。
最后的最后，祝愿大家都能够找到自己认可的人生道路。
