故事背景：
今天给大家分享的案例主人公姓杨，是湖南一个90后的年轻小伙。小杨家里也是做生意的，所以他也算从小接受熏陶，对经商很感兴趣。读大学的时候小杨就跟朋友参加了一些创业项目，在外面摆过地摊、卖过鞋，虽然都没赚多少钱，但也不能说没有收获，至少给他带来了不少宝贵的创业经验。
小杨毕业以后在一家私企上了两年班，觉得朝九晚五的生活确实不适合自己，一冲动就辞职出来打算自己创业了。家里人都怪他年轻气盛太冲动，小杨却不以为意，一天到晚在外奔波，考察市场，最后对干洗店产生了兴趣。
现在的80后90后生活节奏快、压力大，很多人都懒得自己洗衣服，尤其是冬天的衣物非常厚重，在懒人经济的推动下，人们对干洗店的需求也就越来越大，只要开一家有口碑的干洗店，长期盈利应该是没有问题的，再加上干洗店投资成本低，经营风险小，利润也比较高，小杨考虑再三，决定在社区附近开这么一家干洗店。
但创业无易事，做生意哪有那么简单，干洗店虽然有比较高的利润空间，但不是开了就能赚钱，也得看人家愿不愿意来你家洗衣服，这时候手头没有现金，资金断了就很不好过。小杨以为自己开在社区，生意肯定就不错，事实证明他想法还是太天真。
既然客人不愿意来，那就搞个活动让他们进店，小杨也不气馁，他脑瓜子聪明，向父母取经之后琢磨营销方法，最后决定举办一次“5元洗衣”的活动。其实这活动采取的也是我们专栏里的“免费模式”的一种，活动具体是怎么举办的？
活动方案：
我们先来想想看，开一家社区干洗店，比较理想的情况下能赚多少钱？假设洗衣店覆盖周边500户，平均每周干洗的数量在500件左右，平均客单价为20元，那么一个月下来营业额4万多，毛利率按照70%算，一年也能赚个34万，再扣除房租水电人工等开支，最后到手20来万也差不多了。
很多人心里就不平衡了，怎么同样是开干洗店，小杨就能年入八九十万？其实还是一个赚钱思路的问题，我们先来看看小杨举办的活动的具体内容：
小杨举办的“5元不限量洗衣”活动，凡转发活动链接到朋友圈，并推荐10个本市的新客户加老板为好友，可到店内享受5元洗衣，5元可以洗多少呢？客人当天带多少就给洗多少，统统只收5元。同时，被推荐的新客户依然可以享受这个活动。
很多人一看傻眼了，5块钱随便洗，客人是赚翻了，老板不是得亏到姥姥家去了？其实这活动不仅不亏钱，反而让小杨赚了个盆满钵满，一年盈利86万！这活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：
