亚马逊平台的物流方式有两种，一种是MFN/FBM自发货，一种是FBA仓储物流，根据货物存储和派送的负责人不同有区别。那这2种发货方式各自有哪些优缺点？卖家要如何进行选择？下面跟随艾杰美跨境电商具体了解一下~
什么是FBM模式？
FBM，自发货模式，因为不需要提前备货所以也被称为无货源模式。无货源模式并不是真的没有货源，只是卖家不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。省去了囤货资金和仓库租金的成本，操作起来也很简单。
亚马逊无货源模式具体操作：
通俗来说就是把我们国内的产品通过亚马逊这个全球性的平台卖到全世界，我们的产品来源于国内和国外各大电商平台如淘宝、淘宝联盟、京东、速卖通等，通过ERP系统批量采集之后，然后进行简单筛选，修改，再翻译上传到自己的亚马逊店铺进行销售，赚取跨国之间的差价和汇率差。
当有客户在店铺里下单后，我们需要在采集商品的平台那里采购商品，发往深圳中转仓，会有专门的工作人员进行产品检测、二次贴签打包等等。在符合亚马逊平台规则和国际物流标准后，最后发到国外买家手中。以上就是亚马逊无货源模式的整套流程。一套流程下来其中的利润保持在50%~80%，利润方面是国内电商平台远远达不到的。此外，这个模式不需要去进货、囤货、发物流，这也为我们省去了大量的资金。
*艾杰美跨境电商小贴士：我们在国内采集的商品并不能直接上传到亚马逊平台，首先是对应语言需要修改，其次产品的参数。再者需要把产品图片带有的logo去掉，避免产生侵权问题。
1、做
亚
马逊无货源模式，有什么优势？
01、亚马逊用户人群巨大面向全球，市场机会多，而且卖家少买家多。
02、亚马逊以产品为基石，把用户体验做到了极致，欧美国家口碑很好。
03、门槛不高，适合新手小白。且不需要进货、囤货的资金，因此没有囤积卖不出去的风险。
04、和所有的电商平台相比 ，亚马逊客单价最高。
05、亚马逊没有即时聊天工具不需要客服，卖家只需要在24小时内回复消费者的邮件即可。
06、亚马逊平台制度完善，规则严明，不会出现大卖家权重高，小卖家权重小的现象，严禁刷单。
07、亚马逊的ERP管理系统，让卖家的操作更加简单方便，且能为客户提供海量精品一键铺货的便利，还能免费为客户提供物流仓储。
08、近几年国内大力扶持跨境电商项目，顺应市场潮流，能够更加长远的发展。
09、不需要租仓储基地，前期投资较低，没有资金压力，运营简单易上手，适合新手。
2.FBM模式劣势：
1）影响曝光度：由于不是通过亚马逊发货的，所以在权重方面亚马逊不会给予加持，相对应的曝光度和流量就会减少。
2）没有专业的客服：亚马逊客服是不解决自发货卖家的客服问题的。
3）转化率低：自发货从中国发货，运输周期非常长，所以也会影响客户的转化率。
4）移除负面反馈的概率低：这对账户的健康会有一定的负面影响。
总的来说，艾杰美跨境电商认为亚马逊跨境无货源模式的优势还是很大的。且这种模式对于运营人员也没要求，不懂外语、国际物流都没有关系，是通过信息差赚取差价，靠大量铺货优化Listing，占据类目与产品数量来获取订单。
什么是FBA
发货？
FBA是 Fulfillment By Amazon 的缩写，即由亚马逊完成代发货的服务。采用FBA发货的卖家，需要先在卖家中心后台创建发货计划，按照系统生成的发货计划，将货物发至亚马逊FBA仓储中心，由亚马逊提供仓储服务，亚马逊系统会根据卖家在仓储中心放置货物的材积、重量、时长等，收取相应的仓储费。
卖家通过亚马逊平台销售这些产品，当客户下订单后亚马逊仓储中心会自动提供货物的分拣、打包、配送、收款、客服和售后处理等相关服务，亚马逊针对每个订单，收取相应的订单处理费、分拣包装费和称重处理费等：针对在FBA仓库放置时间过长的产品，亚马逊还会在每年2月15日和8月15日收取长期仓储费。
1.
FBA
有它的
优势
1
）
流量和销量红利：采用FBA发货的 Listing，可以获得更高的产品曝光率，有助于提升 Listing的排名。由于 Prime在购买一个产品时会优先选择采用FBA发货的产品，所以FBA发货的 Listing：整体销量可以提升40％以上。
2
）
店铺更安全：采用FBA发货，意味着卖家的货物存放在亚马逊的仓库中系统会降低对该店铺运营风险的关切，减少了对店铺的审查，可以确保店辅更安全。
3）
节省人力和运费成本：采用FBA发货后，卖家可以减少包货方面的人工，降低包货成本。FBA头程发货的费用一般低于零散订单所采用的邮政小包等物流成本。
4）
竞争对手减少：虽然采用FBA发货的好处多多，但在亚马逊平台上依然有不少卖家因为各种原因而采用自发货的方式运营。相对于自发货的卖家而言，采用FBA发货的卖家天然少了不少竞争对手。
5）
产品销售价格高：在亚马逊平台上，相对于自发货产品的价格来说，采用FBA发货的产品价格普遍较高。一般情况下，在扣除FBA的各项成本之后，同一产品采用FBA发货的利润绝对值往往高于自发货方式的利润。
6
）
客户体验好，客户满意度高：采用FBA发货的产品，由于是亚马逊直接处理订单发货事宜，亚马逊完善的物流体系可以确保客户在3天就可以收到货物，客户收货时效快，满意度就会比较高，这种高满意度体现到卖家的店铺 Feedback和产品Review中，可以使店铺的运营更稳定。
7
）
高概率删除负面反馈：如果FBA物流方面的原因导致客户留了差评，卖家可以直接向亚马逊申请移除，可以减少卖家的客服成本，提升店铺的整体表现。
8）
享受亚马逊提供的24小时服务，提升客服质量
。
9）
较高的转化率。
2.
FBA的劣势
1
）
需要缴纳仓储费，尤其是长期仓储费较高。FBA虽然为卖家节省了人工和配送成本，但仓储费用并不便宜，尤其对于一些滞销的产品，长期仓储费用就更高了。仓储费用会稀释掉卖家的一部分利润。
2
）
随机分仓，可能造成FBA头程运费偏高。对新卖家来说，可能会因为亚马逊系统的随机分仓而造成单票货件的运费单价上涨，FBA头程运费成本超出预期。
3）
FBA对产品入库有明确的规定，否则会入不了库。
*艾杰美跨境电商小贴士：从基本层面上来说，亚马逊并不强制要求卖家使用FBA发货，所以即便您不使用FBA也是没有问题的。然而，从账号维护和长期运营的角度来说，采用FBA发货的方式较为必要。作为使用FBA发货的卖家，您的货物放置在亚马逊的仓库，平台不会担心您是否会有欺诈不发货的行为，因此可以降低平台对您作为卖家可靠性的担忧。另外FBA发货对于维护账号安全很有帮助，可以减少账号 Under Review的概率。
FB
M 和FBA两者对比
1）就成本而言
对于小卖家，一开始选择比较多的是自发货，在订单比较少或者为确认上传后的新产品在平台有无竞争优势的初期，自发货是个不错的选择，可以省下很多成本和不确定性的烦忧。前期艾杰美跨境电商不是很推荐FBA，是因为卖家朋友们在不确信自己的产品有很好的销量时，FBA在大量产品卖不出去的情况下，收取的仓储费是很高的。
2）就对顾客的服务而言
FBA不止包含了仓储递送的事情，它还有收款、客服和退换货服务的，它是一站式的商业解决方案。而自发货的退换货比较麻烦，产品出现问题了只能联系卖家，但是卖家却无法退回产品到国内，因为太贵了。因此，卖家要重寄产品给顾客花费的时间很长，给顾客带来的体验会比较差。
3）就对产品的竞争力而言
两者不同的发货方式带给产品在市场上的竞争力是不一样的 。FBA给顾客的服务好，直面亚马逊Prime服务，能接触到的顾客是具有高消费能力的；另外还可以享受亚马逊的相关推荐介绍和搜索排名的优势，因此，FBA的产品在市场上的竞争力比较高。而FBM从国内发货，比FBA的最大优势是定价会比FBA低不少，但是纵观很多类目的产品，排名靠前的还是使用FBA的产品较多。
4）就对打造品牌而言
品牌的打造，不多言，要想做长期深入的发展，FBA是不二的选择。
*艾杰美跨境电商小贴士：在这里不能一概而论其中的竞争力谁优谁劣，都是要根据具体问题具体分析的。
以上就是艾杰美跨境电商今日跟大家分享的相关内容，希望有帮到您。另外，每个卖家朋友们都有自己明确的发展计划和安排，按具体情况选择最适合自己的发货方式即可。有时单一的选择可能会发现成本很大，换种方式多尝试或者多种发货方式一起协调也是很好的选择。
然而，亚马逊平台的实际操作远不止这些，卖家朋友们还需要下很大的功夫在店铺运营、精准选品、Listing打造、站外引流、竞品分析、关键词、平台规则政策、工具使用等方面。这就不得不提到行业领先的一站式跨境电商孵化平台——艾杰美跨境电商。专注于为亚马逊卖家提供一站式跨境电商解决方案，核心团队拥有10年+操盘运营经验，现已服务超过180000+的个人卖家与企业，自主研发3000套针对亚马逊、独立站相关领域的课程，助力卖家前中后期出海之路无忧。
