有卖家发现，通过各种努力，终于把产品的某个关键词广告位冲到了首页，但是订单量还是很少。针对这种情况，我们需要先确定我们的产品关键词排名是否真的在首页。如果排名靠前，我们就从以下三个方面来分析成交量低的原因，找出问题然后解决。
链接质量跟不上。很多新手卖家抓住某个高流量关键词在新品期打广告，把链接推到首页，导致链接曝光率高，转化率低。出现这种情况的原因也很简单。我们不是大品牌，没有品牌效应，前期也没有评论，或者说评论很少，无法和首页其他大麦链接竞争。所以我建议你遇到这种情况，立即减少广告费用，调整到适合我们计费的岗位。
关键词不准确。如果卖家推送一个不准确的关键词，产品的单量会很低。比如卖家的产品是杯子，广告推广的关键词是勺子。虽然有关联，但是和消费者需求不匹配，单量肯定上不去，曝光度和大数据极差。另外，首页的关键词很可能是一般的流量大的词，但是覆盖了很多产品，导致产品转化率低。比如在圣诞旺季，我们的产品是小夜灯，以圣诞礼物为关键词。结果前台一搜索，首页上有各种产品，比如圣诞树、蜡烛、玩偶等。但我们的产品可能不是消费者的需求。基本上这种大而广的关键词转化率不会太高。
选品问题。我们那里的产品同质化可能比较严重，没有突出的卖点，导致点击率和转化率很低。这时候可以先优化主推产品图，突出与周边产品的差异，保证点击率，然后降低预算和竞价，减少无效费用，分析竞品评论，QA等方面来优化升级我们产品的卖点。另外，如果我们的产品是小众品类，五单排名就能冲到前100，证明这个产品客户需求少，市场竞争非常小，即使上了首页，单量也不会很多。最后，建议大家不要盲目的急于排名，找到适合自己的广告位并扎根，效果最好。
