最近我一直在关注芯片价格的走向，也发现随着国外疫情的不断恶化，芯片的价格也随之暴涨，目前一些芯片的价格已经涨到了之前的100多倍，由于国产芯片目前的产能还不足以支撑起整个消费领域，按照目前的形势看，我认为芯片短缺的问题也许会持续1-2年才可以缓解，为了能够抢占先机，许多贸易商在芯片刚开始短缺的时候就着手囤货，期待可以大赚一笔。
这让我想起了大概十几年前的一次小风波，当时我所在的公司几乎所有的产品里都使用了ATMEL的单片机，突然之间ATMEL的供货出了问题，公司不得不从一些囤货的供应商里高价买进，也因此造成了很多订单的延误或损失，在这一风波平静之后，管理者开始下决心建立物料管理体系，完善供方管理机制，之后的很多年，一颗芯片想要进入物料库需要经过层层筛选和审核，而作为公司黑名单的ATMEL单片机直到它被收购再也没有出现在公司的物料库里，短期的紧俏商品从爆发彻底走向了终结，我想目前芯片短缺的问题也会在之后走向同样的道路，这也许就是老子所说的反者道之动吧。
其实在这次芯片价格上涨之前，整个芯片销售领域的状况并不是很理想，很多业内人士已经表达了对于这个行业发展方向的担忧，那个时候芯片领域没有所谓的国外限制，代理商和经销商多如牛毛，在这种情况下，芯片的利润相对比较透明，想要实现最初的高利润几乎不太可能，一些代理商和贸易商甚至只能靠原厂的返点活着，所以一些有想法的贸易商逐渐开始转型，有的转成技术服务公司，有的干脆成为方案公司，利用整个方案打包的方式捆包销售，这也是芯片销售模式发展的必然趋势。
那么说，芯片销售领域会出现很大的变革么？我们不妨从另一个角度去回答这个疑问，从人性的角度上来分析，当一个人遇到人生的瓶颈时，他往往会有这样的表现，首先变得焦虑、然后这种焦虑会导致他寻找出路，而在通常情况下，出路的开始阶段不会立竿见影，而原来的状况还可以将就着维持，不到非变不可的紧要关头，他很可能会采取模糊的态度和消极的应对措施，同理芯片销售领域也是这样，从过去1块钱的利润，到3毛钱的利润，他还可以维持，除非3毛钱的利润直接变成亏本状态，这个时候才可能发生根本性的转变。
目前来看，芯片销售的利好还会持续一段时间，当这段时间过后，可以预见的是国外品牌芯片的市场占有率将会出现断崖式跌落，国内品牌产能也会明显提升，各贸易商和代理商又会回到之前的状态，只是这次没有的国外厂家的过度参与，国内厂家将会是主角，而国产化的成本和价格优势将会反向推动销售商的服务质量，要想实现盈利会变得更加困难，竞争会更加激烈，所以在面对短期利润的诱惑下，一定要提前做好准备。这里引用一句行内人对于囤货现象的生动描述：出来混，迟早要还的，作为警示，供参考吧。
