在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该做什么产品。
其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠“灵感”得来的。
只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，随便做做listing都能笑着数钱。
但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是可以闭着眼睛捡钱的地方。
当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不能成为你亚马逊之路上的第一款成功的产品，还是需要做一些分析和判断的。
如果你不幸选择了亚马逊上的“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”等产品，那我劝你还是换点产品去运营。
那些产品所需要的资金和资源，真不是一般的卖家所具备的。
新手卖家的选品，尽量还是选择不侵权、有利润、稍微蓝海一点的产品，上面的这些个超级红海产品，还是能避开就尽量避开吧。
今天我们就来讨论一下，卖家选品时，如何判断一款产品的市场前景？
1、市场的需求量
市场的需求量，也就是市场上有多少消费者需要这款商品。
这主要从该产品的主关键词的搜索量来判断。
比如说我们选择了“磨刀器”作为考察对象，那么我们就要去查询一下磨刀器的主关键词“Knife sharpener”的搜索量。
查询关键词搜索量的方式很多，像Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供这个功能。
2、市场容量大小
市场容量大小，就是看一下在亚马逊的平台上，已经有多少卖家在卖这款产品，还有就是这些listing的实力如何。
有些卖家很兴奋的说，我选择了一款产品，在亚马逊上没有人卖，应该是个蓝海产品。
其实这种情况要分别对待，可能真的是蓝海，也可能你这款产品根本卖不出去。
市场容量的大小，我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判断，像“ipone case”这种前台搜索结果超过10万的产品，新手卖家还是不要尝试了。
还有就是要判断一下该小类目前端的listing的实力及销量。
如果类目前端的listing都是下面这样的实力型选手，说明该类目的寡头垄断已经基本形成，新手进去可能连喝汤的机会都没有。
3、产品的利润率
利润率是产品的生命线，没有利润的产品，就算再好也不能去做。
毛利的计算方式就是用你产品的售价，减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等费用后的利润。
毛利率太低的产品，无法支撑后续的推广、广告、促销等活动，这点在产品上线前要考虑清楚。
4、资金周转率
亚马逊把更多的流量往FBA产品上倾斜，直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。
做FBA，产品一旦滞销，就成了一堆废品。
即使你选择销毁，还要支付亚马逊相关的费用。
做FBA，除了风险稍大，还有就是资金周转比较慢。
因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。
你始终有大量的钱，是待在亚马逊账户和FBA仓库里的。
所以，新品上线时要计算好产品的资金周转率有多长，也就是你每投入一万块钱，大概多少天可以收回来。
这也是在计算你的风险抵抗能力，如果前面的钱没有收回来，而后面你又拿不出新的资金来运营，那亚马逊之路就是危在旦夕了。
5、产品的质量
亚马逊是个电商平台，电商平台的核心之一就是优质的产品。
质量差的产品在亚马逊上是不会有好的前景的。
有人说：只要流量够，垃圾都可以卖出去。
这句话在亚马逊上是行不通的。
即便你将垃圾卖了出去，后续的差评和退货你又该如何处理？
如果店铺因为绩效太低而被关店了，你又该如何处理？
所以产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。
如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。
如果真的存在这些缺陷，而你又无法解决这些缺陷，那还是换一些产品吧。
6、侵权风险
在亚马逊，不侵权是运营店铺的红线之一。
侵权的产品，无论是对手
