作者：田静
一年四季，春夏秋冬，周而复始，我们在四季轮回中日出而作，日落而息。看似再正常不过的生活节奏，却被今年一轮又一轮的疫情打破，几乎所有的快消企业，还有经销商，都成了冬天的孩子。
快消的商品，进入了“慢销”的市场。
但是，“狭路相逢勇者胜”，优秀的企业都经历过冬天，通过寒冬的淬炼让自己变得更优秀。任正非说，一家企业跌倒了三次再重新爬起来，才算是伟大的企业。
冬天的确只留下了很窄的机会，只有强者可以通过，这个机会并不是所有的人都能看到，也不是所有的人都有勇气去尝试。像股市一样，大部分人习惯了追涨杀跌，只有巴菲特说，别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪，反者道之动，所以他能成为股神。
同理，在疫情反复的当下，仍然有“春天的奇迹”发生。
抓住先机的经销商们
新经销在5月份举办了【战疫中增长】系列主题直播，共开播了七期；6月份【抓先机，稳大盘】系列主题直播已启动，已经开播了三期。在这十期直播中，每一期都邀请了优秀的经销商，他们在今年疫情反复不确定的大环境下，销量逆势增长，企业强劲生长。
01 经销商案例1: 北京国英鉴商贸有限公司总经理高晶晶，5月北京疫情进入最紧张的阶段，而高晶晶处于北京疫情的震流中心—朝阳区，在得知被封控的前一晚，高晶晶连夜排单出货，避免出现库存积压问题。同时在这之前，高晶晶已在北京建立了多个分仓，分布在朝阳区，东城区等，避免出现一个仓库被封控，全线业务瘫痪等情况。最重要的是，高晶晶第一时间申请政府白名单，进入保供企业中，拿到了通行证，货物就能流动起来。 高晶晶在直播中说道：危就是机，机就是危。成功的关键要素就是要拥有面对问题的能力。 02 经销商案例2: 麦纯电商CEO陈欣，在社区团购一度萧条的情况下，将社区团购这块难啃的骨头，做到了同比增长200%的翻倍增长。增量从哪里来？ 疫情的反复改变了用户的消费习惯，迁移了消费场景，陈欣洞察到这个场景的消费动机，重新建立消费场景，匹配对应的消费需求，动销逻辑顺势成立。用陈欣的话来说，不是平台不行了，最大的可能是自己没做好。 当别人还陷在你死我活的“价格战”中时，陈欣率先跳了出来，用提高坑产的运营方式，通过产品组套，优品优价等一系列的活动来提高转化率，针对亏损区域做了结构性调整，逐步让平台有了可持续的底气。 03 经销商案例3: 山东淄博昊醇特总经理阎顺，在山东疫情两个月期间内，消费意愿萎缩，市场停滞，面对每天支出的人力房租等一系列高昂的成本，上涨的油价，下降的营收，赔掉40万之后，仍然没有放弃，开启了“自救模式”。 虽然消费场景收窄，但消费需求却更加显性化，尤其是在家庭消费场景下发生的需求开始上涨，阎顺迅速改变产品逻辑，把产品送到消费者家里去，从低价到高价，在不同的产品矩阵中找到合适的售卖渠道，建立长期的合作伙伴关系。 阎顺在直播中提到：经销商未来的发展就是自己做，自建渠道，自己做终端，直接服务消费者。 04 经销商案例4: 蝌蝌精选社区零售创始人李彬，在今年疫情反复不确定下，6个月的时间里新增了15家社区团购便利店。这个逆势增长来源于李彬意识到消费方式的一个变化：疫情深刻改变了用户的消费习惯和信息获取习惯。于是，他将社区团购和社区零售进行了融合。 在他看来，社区团购是对社区零售优化的一个过程。 李彬做了三个优化：商品结构的优化、供应链优化、消费半径的优化。 优化后的社区团购便利店的模式，是在当下实体店和网购之间寻找到了一个平衡点，提炼出两者的优势，合二为一，将社区团购和社区门店两种零售业态彼此获得了更融合的存在关系，更是一次“人、货、场”的重大突破。 生意增量从哪里来？ 这四个鲜活的案例都是发生在今年疫情下的真实故事。随着疫情从偶然性的黑天鹅，变成白天鹅，再到如今的常态化，他们的行动和作为给了我们很大的警示：冬天虽寒冷，但仍然有生存法则，物竞天择，适者生存。 十期直播播下来后，我们发现这些逆势增长的案例都有一个共性：坚持难而正确的事情，抓住危机中的“先机”，稳住大盘，逆势增长。 2022年7月12日-14日，「新经销」将在成都以“抓先机 稳大盘”为主题，重启「2022中国快消品渠道创新大会」。 本届大会将会有上千位营销专家、品牌商高管、数字化服务公司、经销商老板齐聚成都，共同交流研讨如何抓住「先机」，如何稳住「大盘」的新理念、新模式、新机会和新战法。 新理念，就是建立“非常态就是常态”的认知和共识。疫情反复是当下最大的非常态，但疫情消失后，还会有其他非常态。 新组织，就是在“非常态就是常态”的共识基础之上，形成一套对“非常态”的有效反应和训练机制，从而打造敏捷型的运营组织。 新机会，就是「先机」。「非常态」意味着变化，变化固然带来了危机，但同时变化也蕴含了“先机”。 新战法，是抓住「先机」并将之转化为实实在在的销量战果的战术和方法。对比传统的营销方法，「新战法」有灵活性、针对性、追求产出的特点。 每一个伟大的企业，都是冬天的孩子，这是我们面对这个大时代要交出的答卷。 来成都，让我们共同讨论，今天的企业要如何思考和行动，才能「抓住先机，稳住大盘」！
