卖土都能月入千万？相信很多网友都会好奇是怎么一回事。
前段时间，爆出有两位浙大毕业生郭永华和华怀峰靠卖土，日销十万单，月入2000万，成立一年多，便成为了行业头部，估值超10亿元。
到底是什么样的土，能够做出这样的销售战绩！
仔细了解后，就会发现他们卖的土其实是一种营养土。这类营养土中含有多种矿质营养，特别适合城市居民在阳台种植，并且价格还很便宜。
这一项商机的发现是在2019年，郭永华第一次创业失败后，他的老同学华怀峰邀请他加入新业务。
当时好友华怀峰创立的思威博主要以发酵肥销售为主，在拓展新业务的时候，郭永华观察到阳台森林，阳台菜园在那个时期很流行，于是他瞄准了种菜种花的必需品——营养土。
之所以看中营养土的市场，也得益于郭永华第一次的创业教训。
他第一次创业时，创办的是提供第三方检测服务的“检啦网”，那个时候市场已经趋于饱和，而且竞争非常激烈，在这样的红海市场，自己当时缺乏核心竞争力，所以维持了近4年，最后不得不以惨淡收场。
但如今的营养土不同，这一领域在国内还没有巨头出现，市场空间大，而且根据发展趋势，新细分赛道也足够刚需。
于是在做了详细调研之后，2020年，郭永华成立了小田园艺，主打在网上销售营养土，并且他收购了韵乾供应链，建立了自己的快递点。
此外，为了降低运输成本，他还在全国建了50多个生产基地，直接从源头发货，将快递成本减到最低。
果不其然，当这些物流和供应问题解决后，小田园艺的出货量迅速上升，从一个店到N个店，月销售额从几万到几百万，甚至突破了千万。
小田园艺的成功，踩准了国内园艺的风口，并且通过商业模式的优化，迅速在仅一年时间就成为了行业内的头部企业，而郭永华自己也因此实现了
个体崛起。
其实每一个时代，都有适合普通人崛起的风口红利，想要实现个体崛起，就需要将个人的发展目标和商业模式相结合。
很多人都抱怨说，赚钱太难，人生不易。
但实际上，不是赚钱太难，只是你不懂商业模式。
就拿咨询行业来说，为什么到了一定的量级就很难实现增长呢？
其实就是由它的
商业模式决定的。因为一个人的时间是有限的，这也就意味着，一个人的生产力是有限的，而以时间为单位的商业模式，在有限的时间内，能赚到的钱必然是有限的。
怎么理解赚钱的模式？其实就是把看得见的钱分掉，挣背后看不到的钱。
拿支付宝来举例，它作为一个平台，保证了卖家和买家之间的交易更加顺畅，在帮助他们能够更好地做生意的同时，也为阿里带来非常可观的收入。
这其实就是把商家眼中看得见的钱分掉，
赚背后看不见的钱。
给大家举个例子。
有一位江西美容院的老板娘，主营业务是通过做美容、卖产品挣钱。
在二三线城市，一年的营收大概是500万左右，虽然收入基本算不错了，但是营收却一直遇到天花板。
期间她尝试过很多方式，以及请教过很多行业大咖，但都没有突破天花板。
直到她有一次遇到我，才找到了
打破瓶颈的办法。
我给了她一个建议是：在现有的会员当中，锁定给她带来80%营收中的20%的高端客户，因为根据二八定律，这部分客户的客单价是非常高的，也是能够真正带来收益的客户群体。
那么在锁定了这部分用户之后，接着要开始学会把看得见的钱分出去。
具体怎么做呢？
其实很简单，就是只要介绍一个朋友进来，就把这个新客户身上的利润全部返还给这个介绍新客户的老客户，且力度一定要大。
为什么要这么做呢？
目的就是通过这种方式吸引一批高净值的客户。
接着可以建立一个类似于“江西女神会”这样的社群，把这些高端客户的留存下来。
这里很多人可能会好奇，觉得把利润都分出去之后，岂不等于没赚钱？这样即使有了新客户也没什么用。
然而事实并非如此，这个时候，可以通过用户调研，了解这类高净值人群有哪些痛点是没有被满足的。比如孩子教育问题；再比如夫妻关系处理问题等等。
找到了这些高端用户的痛点之后，就可以根据痛点问题，开设“女神读书会”和“亲子教育大会”，通过读书会或者邀请一些夫妻关系的专家来讲课，为其提供专业的服务。
通过把在美容上挣到的钱，即看得见的钱分掉，赚培训等其它方面看不见的钱，这其实就是商业模式的转变。
后来这位老板娘，通过这一模式的转变，整个营收提升了近10倍。
回头试想一下，如果一开始老板娘直接奔着赚钱，没有做出全部返利的付出，那很大的可能是赚不到钱的，就算是赚到了，那也很费劲。
这个世界上最难做的事情是把别人口袋里的钱装到自己的口袋。
而伴随着互联网的发展，
微创业时代的到来，让这件事变得相对更容易。
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