BP是撬开融资大门的第一块砖，没有打动人心的BP，你会失去大量和投资人面谈的机会。一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的BP中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。
当真正动手要写商业计划书的时候，你是否有这样的问题：
看了网络上许多碎片化的BP教程，仍然不知道如何下笔？
总觉得自己对项目研究透了，就是没法在BP中精确表达？
投出去上百份BP，却得不到一个投资人给回应？
这其中的问题主要是：一是对项目本身的商业逻辑没有想通透，二是没有一个清晰的BP书写框架与思路。
6月29日，盛银资本联合新微创源孵化器与枭林梦工厂共同为创业者举办了一场<创始人的必修课-BP如何打磨>的线上直播分享。盛银资本副总裁 --- 李书朋分享了专业的创业融资知识并在线与创业者们交流互动。
李总表示：BP是一个英文简写，原意是Business Plan ，翻译过来就是商业计划书。这里的核心在于两个，一个是商业，一个是计划。一个产品，最终的目的还是在商业上，那么计划，就是说明你是如何构思这个事情的了。
写一个好 BP 需要创业者要对自己的商业模式思考得非常清楚。如果你对自己的商业模式思考得不清楚，存在着大量的模糊地带和模棱两可，你是很难做好BP的。BP 同时也是创业者角度的一个转化，让创业者从资本的角度去俯视和审视自己项目，看清楚大局与未来方向，让创始人不在细节中迷失方向，并可以理智的选择运营过程的优先级。
一个好的项目，必定是经得起资本的视角去审视的。一个好的商业计划书，就是自上而下讲一个有逻辑的好故事。
如何自上而下讲一个有逻辑的好故事
好的BP是一遍一遍打磨出来的，同时你的演讲需要有一个正确的顺序。
投资亮点：项目亮点要突出，首先要提升投资人对你的BP感兴趣。团队介绍：投资就是投人，团队是重中之重。项目概况：解释清楚你究竟在做什么。市场规模：你所处哪个行业？所处的赛道？痛点分析：行业普遍痛点商业模式：想做一个什么样的模式，并且你有什么能力去解决这个问题。竞争格局：市场上有哪些对手？对手的模型是怎样的？为什么你可以胜出？运营现状：你的项目现在在什么阶段，取得了哪些进展。未来计划：下一步你准备做的事情，简单说出123融资计划：所以，你需要多少钱？用在哪些地方？
商业模式
理解商业模式在不同情境下的不同意义。
产品模式：解决细分用户的什么痛点？
运营模式：用总分的结构
总：围绕产品定位，构建一张商业视图，介绍项目的整体思路，从宏观视角来回答项目定位、商业逻辑及核心卖点等；
分：围绕项目的价值链去解释，基于整体思路页所解释的项目核心环节或关键步骤，通过分点、相对详细的解释项目关键环节具体的运营策略。
竞争格局
用清晰明了的可视化图标来呈现行业内的竞争优势
天使项目重规划，中后期项目看数据，高效呈现业务核心数据是关键；天使项目，暂无运营数据，只有产品和团队，请详细描述对产品的规划，至少有产品实际截图或者Demo，可以让投资人对产品有一个更直观的感觉，给出产品上线和对未来核心数据预期的里程碑时间点。如果已经有一些初步数据，在给出产品功能说明的同时，要在BP中，展现一些业务核心数据。数据才是检验产品最客观最真实的指标。投资人眼中，运营数据可以用来评估三点：模式是否成立、强大增长能力、赛道中的位置和竞争力。
需要注意的是：大家在跟投资人交流时，要懂得换位思考。大部分投资人不是你的细分领域专家，他们对商业本身很敏感，但并不一定具有你这个行业的专业知识。所以沟通的通俗易懂很重要，关于BP中所写数据的商业解释可以降低行业知识门槛，拉近与投资人的距离。
在近五十分钟的专业内容讲解后，李书朋与线上的创业者们进行了互动交流，回答了创业者融资过程中遇到的典型问题。下一期的活动 ----- <创始人的必修课-BP如何打磨>，将会在下周举行，欢迎大家关注参与！
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