最近，办公室小姐妹聊天，谈到男性的消费观。
不少妹子吐槽男性比女性更抠门。
已婚妹子
他除了买点吃的和电子设备，平时都舍不得花钱。
未婚妹子
男性本来就比女性抠门啊，女孩子谈恋爱自己舍不得花钱，却舍得给男朋友花，男性就不一样了，更愿意花在自己身上。
男性在消费上比女性更理性，这究竟是我们的刻板印象，还是有科学依据呢？
男性更理性，这是真的吗？
关于这个问题，我们好奇，研究者们也同样好奇。
布拉德利大学的Shelle Santana助理教授及哥伦比亚大学的Vicki G.Morwitz教授在2013年进行了相关的研究。
他们提取了一家在线零售商在2013年为一款昂贵的消费电子产品做的
“任意付”的促销活动数据。任意付定价策略允许买家以任何价格获取产品，并且卖家同意以这个价格出售产品。这种促销方式类似于“微信公众号打赏”，赏金多少取决于消费者的想法。
也就是，消费者只要支付任意金额，不管是1美元还是300美元，都可以拿下这款昂贵的消费电子产品。
研究者对促销结果经过分析发现，
男性的平均支付金额明显低于女性。即男性的平均支付金额为221美元，而女性的平均支付金额为287美元，比男性高出了30%。
后来，研究者又通过问卷、实验等方式反复进行验证，均得到同样的结果，即男性愿意支付的价格更少。
对中国男性的研究，也有同样的发现。
德国市场研究机构GFK调查发现，中国男人比女人更节俭，有 64%的中国男人认为工资发下来应该先存钱。
极光大数据发布的《中国熟男群体研究报告》显示，中国男人平均每月花在自己身上的钱不足3000元，其中45%的男人甚至花费不足1000元。花费构成方面，饮食支出、衣物支出占比近五成。
这就是真相吗？
那么，问题来了。
为什么男性比女性更理性呢？
什么情况下男性更愿意多花钱呢？
研究者进一步研究的结果可以解答这个问题。即
男性和女性的底层价值取向造成了这一结果。
男性消费者更偏重于个人取向，有竞争意识，认为自己与他人不同。重视权力、自我满足、能力、地位、支配和独立，他们更多的以自我为中心进行决策。
女性消费者具有更强的群体取向，她们很关心他人，认为自己与他人是联系在一起的。重视和谐、同情、信任、合作和联系，因此她们在做决策时会同时关注自己和卖家利益。
即便如此，
在一些特定情况下，男性也是很乐于消费的。
比如，
卖家在销售的时候更多地唤起男性的社会动机，或者更多地唤起男性的竞争意识
。举个例子，在消费场景中，更多地提醒对方，你是一个“好爸爸、好儿子、好丈夫”，有助于唤起男性的社会动机，增加支付意愿。
也就是说，要获得男性市场，市场可以在凸显个人取向的商品上着力，同时，适当地唤起男性消费者的社会动机和竞争意识。
亟待崛起的“他经济”，潜藏了哪些商机
近期，QuestMobile发布的《2022男性消费洞察报告》相关研究数据论证了这一情况。
根据这份报告，
中国男性消费者的消费意识正在觉醒。虽然男性的购买频次不如女性，但客单价更高，特别体现在购买3C数码、酒类、家电这些高客单价的商品上。
我们通常认为，“她经济”自崛起，逐步成长为新时代消费的主力军，男性消费力长期处于消费链底端，甚至排在宠物的后面。
事实上，男性消费者的价值可能被大大低估了。随着人工智能、元宇宙、二次元、AR等概念的兴起，随着95后男性逐渐进入社会，
男性消费力正在“光速”崛起，“他经济”正在成为新的蓝海市场。
一些新的商机或潜藏其中。
1. 男人就要活得漂亮：男性美妆市场潜力凸显
早在去年，Mob研究院发布的2021《95后“他经济”研究报告》就分析了当下年轻男性偏爱的领域，比如游戏、阅读、运动潮流等娱乐数字领域，或科技、理财等科技财经领域。
男性用户在
实物消费、泛娱乐领域表现出强大的消费力。
另一方面，大批“精致男孩”和男性带货主播的出现，使
男性群体对美妆消费关注愈发普及化，即便是51岁以上年长用户亦展示出对美妆的兴趣，占比达到9.8%。
这也激发了资本对新锐男士美妆品牌的青睐。
某男士国货美妆品牌曾合作井柏然拍摄品牌态度大片《男人就要活得漂亮》。
在女性爱美意识越发普遍的当下，男性爱美意识也正在觉醒。
短片在一定程度上表达了男性的心声，俗语“女为悦己者容”，其实对男人来说也是如此。
“男为悦己者容”，首先男性要取悦的就是自己，为了自己而活得漂亮。
2. 被忽略的中老年男性，他们正在积极地参与新事物
你对中老年男性了解多少？
印象中，他们是否暮气沉沉，是否老派严肃？是否会对电子数码平台或种草平台感兴趣？
事实上，
中老年男性网络平台的月均使用时长正以20.7%的速度增长。
他们不仅具有一定的资金储蓄，也具有相对充裕的休闲时间。
真正的“有钱有闲”。
同时，
他们对新兴事物和新的生态也表现出相当积极的态度。例如，对于智能设备，51岁以上的中老年用户增长率达到了惊人的59.6%，远超中青年及年轻男性。
尽管目前中老年男性群体对
综合资讯平台表现出了更多的偏爱，甚至远高于其他年龄群体男性的活跃度。但对于最受男性关注的
种草平台某博、某哔哩、某红书，中老年男性用户的关注度也在持续增长。
另一方面，中老年男性对新兴事物、潮流事物接受度增强的同时，
在购物上，仍然更愿意接受高性价比的平台，如某商城、多点。
这对于关注这一用户群体的企业来说，或许是可以进行宣传着力的点。
而要把握住这一“有钱有闲”的男性用户群体，不仅要关注他们自身年龄段的需求，同时，也要注意到他们对新事物渴求融入的一面。
3. “boys understand boys”：热门短视频平台男性带货主播更吸引男性用户的关注
2020年
罗永浩的“直播卖货首秀”，累计观看人数4800万，男性粉丝占80.5%，交易总额1.1亿。
现在罗永浩的粉丝里，男性用户占比仍大于女性用户。
数据来源：指数
同样，快手带货大主播第一，快手粉丝量3713万，3分钟卖出31万＋单品洗衣液，5秒钟突破500万销售额记录的
辛巴辛有志的粉丝群也体现了明显的性别差异。
其男性粉丝占比接近女性粉丝的4倍。
数据来源：指数
也许这就是男人更懂男人。
对于男人来说，男性带货主播的直播方式和商品选取更能戳中直男们的点。
4. 找准男性市场的空隙，做细分领域的领头羊——案例：某小T
某小T，专为30-50岁男性精英群体制作纯色T恤衫的男装品牌。
被称为“抖品牌”里的另类。
它于2019年成立，3年时间营收翻了40倍，2021年营业额将近8亿元，成为抖音电商的类目冠军。
图片来源：商品店铺样图
有人问，某小T是怎么做到的？
正如前文所言，男性的消费价值长期居于末端，而该品牌自创建伊始，便选择了男装市场。它是如何一步一步获得成功？
事实上，男性消费力长年被低估，男性不是不愿意花钱，而是更愿意花在他们认可的事物上。
其次，女装市场的细分领域过于饱和，反而男装市场还有一些肉眼可见的市场缝隙，它正是抓住了这一点。
当然，除此之外，找准定位，目标客户需求，营销渠道和方式也必不可少。
2022年，红杉美国52页的PPT分享出来后，对于市场前景的危机感，似乎成为了普遍的共识。
正如《权力的游戏》里一句经典台词：
凛冬将至！
在资本大喊着“适者生存”时候，关注新的蓝海市场，成为有盈利能力的公司，或许是我们许多企业新的机遇。
危机中往往蕴藏着机遇，在当下严峻的市场前景下，VC 轻松赚大钱的机会之门正在关闭，对于投资他们或许会变得越来越谨慎，但他们绝不会拒绝一个优秀的，有前景的，能实现稳定增长的，有盈利能力的公司。投资者不会，市场更不会。
而把握新的商机，找准赛道，找准着力点，必是紧要的一环。
