十年时间足以改变很多事情。
王典典曾经也是一个不善言辞的河南农村小姑娘，因家庭变故，她早早承担起了家里的重担。她在大学期间干过十份兼职，后来投身到门窗配件批发行业，成为独当一面的“女中豪杰”。
看似光鲜亮丽，每天大把流水进出。搞批发的人都知道，这个行业又脏又累，甚至遇到心酸和痛苦，也只能自己往肚子里咽。
一场暴雨让她数年积蓄毁于一旦，还不起银行贷款让她备受压力，经过多余年耕耘，如今她一个单品日最高销售五六千件。十年间，她不仅积累了数千客户，还成为地铁线的供应商。
她说，比起二十岁，她更喜欢现在的自己。
文图视频/顶端新闻·河南商报记者 李守
部分图片受访者提供
编辑/王月
除了第一年的学费和一个月的生活费，她再没有向家里要过钱
1990年，王典典出生在河南杞县的一个普通农村家庭，她在家里排行老三，上面还有一个哥哥一个姐姐。
上大学时，她只问家里要了第一年的学费和第一个月的生活费，原因是家里的顶梁柱父亲生病了，要做手术，她觉得不能再给家里增添负担。
此时的王典典性格内向，却又早早懂事，知道心疼家里人。
“有时间连泡面都吃不起，我也不想问家里要钱。”要说农村的孩子能吃苦，而王典典身上更是具备这种品质。大学期间，她不仅省吃俭用，还干过十份兼职。
△王典典在工厂打工
她曾利用业余时间去学校食堂里端盘子、洗菜，只为了能解决一顿饭的问题，一个小时挣上几元的零花钱；暑假期间，她就去超市做促销员、去工厂打工；她甚至还去过糖酒会做礼仪人员，因为那一天能挣上150元。
2011年，王典典和丈夫在郑州开了属于他们自己的第一家店，做门窗配件批发。开这个店大约投入了十万元，丈夫家里支持了一部分。虽然丈夫家里以前也是做门窗类批发生意，但他们干的却是另外一个细分领域，所以创业前期，夫妻俩人的客户寥寥无几。
万事开头难。干门窗行业又脏又累，还要负责搬卸，这让王典典吃了不少苦头。为了留住客户，哪怕是几十件的货品，王典典夫妻俩也要送货上门，忙到凌晨时分也是常事。
供应商货物质量有问题，却要求她赔偿一二十万元
王典典说，没有大客户，起码能抓住一些小客户，难一点也无妨。
凭借一点一点的积累，夫妻俩的生意也慢慢走向正轨，但危机也在悄然而至。
干批发你得有货，所以需要大量资本投入。2015年前后，王典典夫妻俩不仅要还房贷、车贷，还用房产向银行做了抵押贷款，用以扩大规模。
“生活就像过山车。”每月还利息还能应付，但到了要还本金的时候，一下子要凑出几十万元甚至上百万元，王典典经常被压得透不过气来。
后来，因为一件事，更是让王典典体会到做生意的不易。当时，有客户从她这里进了一批货，价值一二十万元，因为质量问题，对方要求退款。
钱给客户打过去了，但向厂家索赔的时候，对方却不买账了，还要把王典典告上法庭。
这究竟是为何？根据当时和厂家签的合同，如果发生质量问题，需要把货品退还给厂家才能调换退款，可是这批货是胶，打上去以后就没法原封不动地给对方了。因此对方不仅不退款，还以此要求王典典支付剩余的货款。
第一次官司缠身，王典典整个人都懵了，感觉自己像掉进了陷阱一样。
后来法院判定对方给王典典减免一部分货款，而王典典不仅要给客户赔货品，还要给客户支付为此花费的七八万元的人工成本。
吃一堑，长一智。从这以后，王典典对产品质量的把控有了更严的要求，对签订合同也更加谨慎。
一天接六七十个电话，从没放过假，一个单品日销五六千个
俗话说，妇女能顶半边天。王典典顶起来的可不止“半边天”。
生意越来越好，王典典几乎没有给自己放过假。她要处理店里的大小事务，平均一天能接六七十个电话。
“别人都是好吃好喝地坐月子。”怀第二孩子快要生的时候，王典典还在和客户谈业务。
平常都是电话联系，当见到挺着大肚子的王典典以后，对方很是惊讶。
她和丈夫配合默契，彼此互为对方的支撑和依靠。有次，丈夫谈了一单40万元左右的大单，王典典前前后后跟了一个月，她仔细选产品、报价格……争取让对方满意。最终，在综合考量之后，该客户觉得王典典给出的方案性价比最高，于是，从众多合作商之中选择了他们。
如今，光一个窗户单品的把手，王典典一天最高能销售出去五六千个，客户分布于河南、新疆、天津、河北、海南等多个地区。
除了二批，王典典的合作伙伴还包括一些工厂、高校等，当然还有让她觉得非常自豪的是成为郑州地铁线开窗器的供应商。
暴雨致积蓄毁于一旦，客户暖心支持又让她振作
去年郑州暴雨，王典典的门店和仓库都被淹了，光遇水后沦为废品的铝隔条就价值数十万元。
几年的积蓄化为乌有，打击是沉重的。
当时很多客户催着要货，王典典心想我拿什么发货。再加上丈夫不在家，面对一片废墟，王典典感觉天都要塌了。
当得知货物被淹以后，有客户主动打来电话说，大家一起渡过难关，能用的我都收了。
客户的暖心支持让王典典重新振作起来，她积极抢救货品，给客户发货。
看似光鲜亮丽，每天大把流水进出。搞批发的人都知道，这个行业又脏又累，甚至遇到心酸和痛苦，也只能自己往肚子里咽，在采访中王典典也是数次落泪。
光阴似箭，十年时间如白驹过隙。
当被问到如果能回头，大学毕业后是老老实实找个班上还是做批发时，王典典不假思索地表示选择后者。
“十年来，一年比一年好。”她表示，自己从一个文静又内向的女生，成长为如今懂得人情世故、外向又活泼的女老板，和自己干批发生意有很大的关系。
也许，批发行业还有千千万万个王典典。
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