文字:谷夏
之前很多去大城市学习生活的人都不愿意回到小城镇。毕竟小城镇的发展还是有一定局限性的。但是，在今天这个时代，说实话，小县城和大城市还是有一些区别的。但是，一些小县城的发展速度和前景并不比一些二三线城市差。现在很多有钱人都喜欢在一些发展不错的小县城做生意安家。那是因为很多行业开始关注下沉市场，所以一些发展不错的小县城也开始被资本盯上。
发展小城镇可以促进农村经济社会发展，避免人口大规模向大中城市迁移，有助于城市化进程。目前大城市的消费者逐渐饱和，下沉的市场还有很大的发展潜力，这也是马云、刘、雷军等人一直看好农村发展的原因。
随着近年来内需的扩大，三四线城市的消费和支出也在增加，县城等下沉市场的价值也在慢慢被挖掘。很多人开始回小城镇做生意，希望在这个大趋势下依靠下沉的市场提前发财。
然而，在一个小镇做生意并不是那么简单。虽然目前下沉市场备受关注，但很多人的消费潜力并没有被激发出来。但是，在小镇做生意，如何在市场上占得先机，抢占高地，又是我们要考虑的事情。
在县城做生意，一定要知道以下几点，才能保证立足。第一点是适应和了解县域市场。做生意也要看市场。要做到“入乡随俗”，不是每个生意都有利可图。在县城做生意，要考虑到县城人口少，县城居民人均可支配收入增长慢，要根据线下流量合理定价商品。
此外，县城商品的丰富程度不如大城市，可供选择的商品种类有限。所以可以用朋友圈营销的方式，让消费者看到更多的商品，积累潜在消费者。
第二，努力做头。现在县城很多商家同质化太严重，也就是说你开一家服装店，半条街都是服装店。因为店铺重合率太高，而且卖的商品没有区别，难怪赚不到钱。
所以，在这种情况下，我们要努力做这个业务的“头部品牌”。因为县城是熟人社会，哪家好就提拔哪家，比如逛街去最好的商场，看电影去最好的电影院等等。县城的攀比和从众心理明显。同质化严重，竞争力强的时候，做一个商家的“掌门人”，在当地有一定的知名度，绝对吃香。
第三，瞄准主流消费。
这意味着我们必须着眼于消费者最需要的和最接近他们的业务。例如，服装业务仍然占主导地位。但是，就算你是做服装生意的，也要知道县城有自己的时尚。如果你在县城卖LV、香奈儿、GUCCI，结果可想而知。相反，像七匹狼和蓝海屋这样的老品牌可能会有很好的市场反应。
还有哪些适合县城人消费的商家？除了服装市场，娱乐就是电影和KTV。如果在县城开热门剧本杀、密室逃脱等业务，效果可能还不如KTV。另外就是食品业务，特色食品绝对值得投资。
一般来说，如果你想在一个市场做生意，你必须对它有足够的了解。在县城做生意和在一线城市做生意肯定是有区别的。至于创业，我们真的说不准。有的人可能赚钱了，有的人明明做到了，最后的结果却不尽如人意。所以创业的不确定性还是很大的，大家要三思而后行。
