小美今年25岁。照镜子，她的皮肤越来越粗糙。她的皮肤有光泽，暗沉，有雀斑等等。明明以前不护肤很好，现在买贵的护肤品也没用。
小美在一个四线城市工作。在县城找了半天，她发现所有的美容店都需要办卡消费。都是基础清洁项目，所以效果不能保证。你25岁就变成黄脸婆了吗？
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消费者到底需要什么？
1不受卡处理限制的消费模式
现在年轻人的消费模式和以前不一样了，两代人的消费观念和诉求也不一样了。目前美容市场的消费群体年轻化，很多美容院转型失败会导致消费群体的细分。很多美容院还在延续20年前的老模式。
美容师的过度热情会导致顾客的抵触，尤其是强迫他们办卡会让年轻顾客反感。消费者理想的美妆消费模式应该是不受时间限制的自由消费，就像买咖啡一样，一次付一次钱，真正把选择权交给顾客，而不是用卡来限制顾客的消费。
2效果明显的美容项目
像25岁的小美，现在的年轻人都不想变成黄脸婆。但是普通生活美容的效果已经不能满足现在用户的需求，当代人需要更快更好的美容项目。现在人们生活压力大，工作节奏快，所以轻医美容不再是明星的专属，也是普通人变美的标准。
随着美容行业的发展，越来越多的年轻女性开始接触医美，“轻医美容”的理念以其轻松、快捷、性价比高等特点吸引了众多年轻女性的喜爱和青睐。
用户要求更好、更快、更显著的效果，传统美颜的效果已经不能满足当前用户的需求。由于法律法规的限制，很多有效的项目必须在医美领域运作，而在生活美容领域却没有。
02
小城市现状
小李是一家四线城市的美容院老板，现在生意越来越差。店里美容师比顾客多。这个月来店里的年轻客人很多，听到卡的促销就很抵触。他们通常只来一次。店里的物品没有更新，来的客人越来越少。
李先生说，不是不想更新美容技术，主要是现在市面上的项目良莠不齐，不知道如何选择，想拓展业务也不知道从何下手。如果他做的是医美项目，没有医美执照。那么小县城如何解决这些问题呢？
03
小县城适合什么样的美容院？
很多人认为小县城的美容院没有市场，但其实小县城等三四线城市的市场发展是非常大的。因为县城的店面租金成本远低于一二线城市，消费需求也很大，所以竞争压力小，市场潜力大。
哈颜要做的是打造国内第一的轻医美容连锁品牌。哈颜打破了传统的美容院模式，采用美容院与轻医美相结合的模式。
在小县城，哈颜比大型医美机构更有优势，规模小，成本低，更容易生存。哈言采用一次性付款模式，通过不发卡、不促销的方式解决消费模式痛点。
不办卡看似是现金流和固定卡用户的损失，但实际上哈言不仅控制了成本，还收获了庞大的不爱办卡的消费群体。
哈言也比其他小县城的小组织正规。很多小机构都是在没有医美许可证的情况下非法经营，不仅不能保证效果，也不能保证安全。
哈颜有完整的医美执照，可以经营医美，效果比普通美容高80倍，解决了项目效果的痛点。同时，哈颜利用美容院的流量进行医美获客，可以做到行业10%，大大降低获客成本。
对于很多小白来说，自己不了解的新时代的操作很容易导致创业失败，所以需要选择有经验的机构来规避风险。哈颜为轻医美提供选址指导、证照办理、医生输出、项目建设、运营培训。即使店家对医美了解不多，公司解决店家的实际需求。
优秀的美容机构一定是能够解决用户和商家真实需求的，哈颜就是这样的机构。哈延拒绝割韭菜的传统模式，拒绝用虚增价格和透支未来收入来实现收支平衡。而是选择用高性价比留住客户，用每一次真诚的服务和效果打动客户。哈颜开创的生态美颜模式将成为未来的主流。
