大家好，我是鲁超，每天和大家聊聊职场创业赚钱的小事。去年我有一个客户，90后，带着我的童年在我们小县城开了7家水果店，一年大概赚30到40万。
很多人可能觉得水果生意难做。满大街都是水果店，竞争很激烈。但偏偏他能够异军突起，在我们小镇做了一家很有名的水果店。现在他准备去邻县继续复制他的开店模式，扩大店铺数量。
我感觉我是一个很厉害的人，有很多东西我们可以从他身上学到，所以这一期就和大家分享一下他的故事。
他一开始学的是市场营销，毕业后在长沙做水果批发，这是他本身的一个优势。2019年，他回县城开了第一家店。到目前为止，共有七家店铺，每家店铺都在盈利。他的操作模式也很简单，就是新店开业的时候，全场大优惠。选一个水果，成本价或者亏本卖。比如他开店的时候选了一个水果，一斤香蕉，其他水果也打折。但前提是扫描二维码，添加车主好友，才能享受优惠。
当店主有500个好友时，就开始拉客户进好友群。以后每天都会在朋友圈推出一款水果特卖。同时还卖会员充值卡，打折，水果盘等。在集团，并提供上门服务。
而且他线下的水果店也在不断推广店主的朋友，不断引导顾客线上消费。一旦店铺有新鲜水果新品种，就会在群里打广告，享受八折优惠。他就靠这种模式，引导加好友，在朋友圈里推销。短短一两年，他店里的会员数量现在已经达到了8000多人，有15000个好友。
想在他店里开会员卡，必须要求最低消费200元以上，才能享受会员优惠。收费越高，折扣越大。按照最低200元的标准，会员卡里有160多万会员，这是最低标准。我知道的就是他那里充值会员最多的一个，一次交了一万块。所以他才敢在我们小镇疯狂扩张。
其实总结一下，他之所以能成就不大是因为:
1.他完美的将线下客户引流到线上，成为自己的私人领域流量。
2.擅长打造个人IP，打造朋友圈，做社群营销。
3.水果质量真的很好，价格真的很优惠。现在他有那么多会员和用户，主要是靠量赚钱，薄利多销。
这就是为什么，他的会员充值了一两百万，利润却一年只赚三四十万。主要是他的水果真的很好吃。
不要低估他。他一年只赚30到40万。他的模式，包括他现在的成员，如果持续下去，两三年就能赚几百万。现在已经开始调研周边小县城的市场，布局继续开连锁店。
其实他的商业模式，在大城市呆过的人应该都知道，是大城市的社区线上团购模式。他这个大城市的模式，只是搬到一个小县城去经营。而且非常成功。
