高景南，1982年出生于北京，互联网长租公寓运营商丹客公寓创始人兼CEO。
第一个蛋壳屋是高静自己收藏的。
越来越多的年轻人和大城市的白领，
通过长期租公寓找到自己的临时家。
在“租购并举”的政策下，
从2017年开始，长租公寓行业大踏步前进；
直到去年下半年，
甲醛，炒高房租，租贷...
各种行业乱象爆发，
长租公寓一次次陷入舆论漩涡。
在长租公寓行业的跌宕起伏中，
高静一直保持着那份坚持。
面对租房市场的低迷，坚守一线，
洽谈、收房、装修、采购等环节都要自己做。
当丹科公寓成功完成多轮融资后，
他一直没有忘记创办丹科公寓的初心:
“让年轻人有尊严地生活在城市里”。
发现租赁行业的痛点
2014年的秋天，互联网创业风生水起，市场上涌现出大量的基金和项目。你唱完，我上台，一团花开，用火烹油。
此时，拥有、喜欢买、糯米网等互联网公司的高静正在思考创业。“青春在于折腾。如果我不能在35岁之前做出点成绩，我就废了。”不甘平庸的高静将目光投向了庞大的租房市场。为了搞清楚长租公寓是否会有市场，高静每天去找房产中介聊天，请他们喝咖啡，聊了一下午，发现这个行业的痛点和市场需求。
轻资产，短平快，O2O赚足了眼球。当年，选择丹科公寓这样的重资产项目，在很多人眼里是“愚蠢”的，但高静的想法是坚定的。他看到了这个行业房东和租客之间信息不透明、黑中介的痛点；他内心深处也愿意选择一个对年轻人有帮助，对社会有贡献的行业。
2014年底，高静成功注册了一家互联网公司，也就是现在的丹客公寓。他从Nuomi.com的老领导、现在的丹科公寓执行董事长德里克那里得到了第一笔资金150万元。他还投了第一笔风险资金，100万。
从最初的一个人的大军，到崔岩等三个朋友，抱着250万元的有趣数字，高静开始了疯狂的创业。他和他的三个朋友一致认为，他将“做好一年不交钱的准备”，他还勇敢地表示，“成败在此一举。如果一年后发不出工资，我们就宣布经营失败。”
第一套房是我自己收的。
与传统的租房业务不同，丹客公寓采用C2B2C模式，即公司处于中立地位。房东的房子统一改造升级运营后，房东会将房子出租给租客，并提供租后服务。注册公司的同时，运营模式的第一步——收房也在紧锣密鼓的进行。
2014年底，高静亲自验收了蛋壳的第一套房子。他还清楚地记得，这套房位于慈云寺桥边，100平米两室一厅。所有环节都是动手、洽谈、收房、装修、采购。全公司四个人设计，买家具，陪装修工人安装，把收藏的房子做的很漂亮。
“在创业初期，我们收集了一些房子。运送家具的卡车要到午夜后才能进入北京，所以我和崔岩跟着卡车，从一个公寓搬到另一个公寓。半夜搬家具难免会影响别人休息，经常会被邻居发现，甚至警察也会去查。”高静回忆道。为了不扰民，他们把厚厚的纸铺在地上，甚至关灯在黑暗中工作。工作完成后，天就亮了。回家休息3个小时。起来再战。”早期我几乎每天只睡3个小时。“因为我的年轻，也因为我的创业激情和动力，在这样一个‘拼命’的步伐下，高静并没有觉得累。
2015年2月，北京租房市场最低谷的时候，蛋壳成功租出了第一套房子，四个人大大松了一口气。
房子陆续关门，有序出租。高静回忆，一开始是东四环东国际公寓收了三套房子，团结湖公寓收了几套房子，一点一点把模式打开。“我们真的跟楼主说了我们会做什么，会优化什么，楼主还挺满意的。很多人在合同到期后也选择直接续租给我们。”
房子租出去了，但是想租出去又是另外一个问题。“说实话，刚开始租也不容易。”高静发现，租房市场比他想象的要复杂得多。房源是批量房源，第一批房源是20间左右。在找房的过程中，高静和伙伴们发现，团结湖公寓其他房子的月租金比丹科公寓便宜1000多元。他们约了中介去看房子，结果发现其实是假房子。
高静的想法是转投豆瓣平台。效果非常好。去豆瓣宣传后，蛋壳成功争取到了第一批用户，房子很快就全部租出去了。当时销售毛利率达到20%-30%。
站在风口浪尖，也要尊重商业逻辑。
截至目前，丹科公寓的投资者名单已经有德里克、刘二海、毛大庆等知名人士。
项目重要还是资金重要，是创业领域一个由来已久的话题。无数创业者，带着他们认为前景无限的计划，纷纷倒在了寻找资金的道路上。比起很多丢了性命的创业者，丹科公寓就幸运多了，很多大咖都伸出了橄榄枝。
还记得第一轮融资，高静一共见了五个投资人，三个投资人给了投资。“那是2015年4月。我在投资机构待了8个小时，达成了投资协议。”当时正是资本寒冬，尤其是上门O2O领域的集体“扑街”，导致融资异常困难。
“有时候你看我们谈了只有20分钟，你才拿到投资，但这20分钟的背后，其实有至少几个月的相互了解和沟通。”高静说。
2016年8月，投资优客逸家、小猪短租的知名投资人愉悦资本的刘二海关注到了丹客公寓项目。一般来说，投资人通常不会投资一个领域的同类公司，吸引愉悦资本的关键是项目本身的未来被看好。
有一次，优客工场创始人毛大庆在亚布力论坛上对Derek说:“北京有个项目叫丹客公寓，做得很好，但不知道是谁做的。”德里克笑着回答说:“是当初投资糯米的人做的。”此时的蛋壳规模已经扩大了不少，核心团队来自德里克之前创办的糯米网。
偶然的机会，事情会变得很简单。2017年夏天，毛大庆优客工场对丹客公寓进行了A+轮投资的后续投资。招商成功的根本还是项目本身的“内功修炼”。
有时候，你能被认可，是因为你要解决的痛点，是所有人的痛点。高静说，优客工场是做创业孵化的，租房是年轻创业者的头等大事。丹科公寓白领长租模式，能解决这个痛点，自然会得到关注和认可。
2017年以来，国家住房政策更加鼓励和支持租赁市场的发展，长租公寓项目赶上了好时机。但是，高静知道，站在下一个网点，寻求领先的同时，尊重商业的内在逻辑和规则同样重要。
“很多时候，感情不得不让位于市场现实。”高敬认为，正是因为商家有自己的基本规则和逻辑，才能获得足够的资金进行快速扩张。有真实的需求，项目能解决痛点，市场足够大，能持续带来可观的利润回报——这是包括蛋壳在内的长租公寓创业项目能获得资本关注的根本原因。
度过融资难关
从最初的11个人到现在的4000多人，丹科公寓的规模迅速扩大。
回顾创业初期，几乎都伴随着浓浓的黑暗。2018年之前，高静几乎没有在晚上12点前离开过办公室。2018年6月6日，丹客公寓宣布完成7000万美元B+轮融资。
今年1月，战略收购的知名长租公寓运营商丹科公寓投资2亿美元。这是长租公寓史上最大的收购案。丹科公寓的管理用房增加了8万多间，达到近50万间。
今年3月2日，丹客公寓宣布完成5亿美元C轮融资，由老虎全球基金和蚂蚁金服联合领投，春华资本跟投，CMC资本、高蓉资本、愉悦资本等老股东继续跟进。自此，丹客公寓被业界誉为互联网长租公寓的独角兽。
回顾创业之初的蛋壳，只有250万元的创业资金。没有人看好它，没有人认可它，合伙人也充满了犹豫。“这是创业团队经历的第一个艰难的三年。拿到这轮融资后，兄弟俩的心稍微稳定了一些。”高静说道。
在一系列资金的支持下，原本就发展迅速的丹科公寓再次加速。但是，快速扩张必然带来隐患。“团队执行力不好，团队不能理解公司的使命，这是我现阶段最焦虑的。出了问题，首先要从自身找原因，及时处理。”高静说。
他明明知道融资只是“暂时用完了”；面对市场环境和舆论，丹科公寓需要改进。
高静认为，对于长租公寓行业来说，2019年将是持续优胜劣汰的一年。“长租公寓市场还处于发展初期，比当年的团购潮有更大的机会。一定不能错过；但长租公寓绝对不是赢家通吃的行业，未来也不会占据主导地位。”
高静判断，随着长租公寓行业发展进入深水区，行业资源、资本、商业等。开始向头部企业集中，整个行业也可能进入新的整合阶段。
敢于正视问题
“我们的企业必须是良心企业。”对于长租公寓甲醛含量超标的隐患，高静对新京报记者表示，丹科公寓会从建材和家具的供应源头关注空燃气安全，确保装修公寓使用的建材和家具都是合格产品，比如将木质家具更换为铁质家具。“我们正在努力解决空气体和环境保护的问题。”
“而不是用一纸免责声明告诉租客我们的房间装修是合格的。我们想表达的是，有问题并不可怕，我们给出改善的方法。”高静说。
“房租贷”是去年长租公寓行业的另一个争议话题。隐瞒、诱导“租房贷”成为租客投诉长租公寓的热点之一。“租金贷”是指租客与长租公寓运营方签订租约时，与运营方合作的金融机构签订借款合同。一般是金融机构为租客支付年租金，租客按月向金融机构还清租房贷款及利息。
“不要怕房租贷款。大胆明确的告诉租客，这不是坏事。我们在幕后也做了很多保障工作。”高静说。他说，市场上个别小金融中介、小公寓的金融产品，在流程、合规上存在缺陷，会导致风险；但丹科公寓的“月供分期”是一个严格的金融产品，包括金融机构对丹科公寓的风控准入和日常管理，以及对租客的信用风险控制。
目前丹科公寓保证租客不会在不知情的情况下签订租赁贷款，一定要让租客知道是什么产品，由租客自愿选择是否分期付款。如果个别一线管家没有尽到告知义务，丹科公寓有严格的处罚制度，会在调查的基础上退还押金给租客。
高敬说，“之前备受关注的租贷乱象中，瘫痪的是助贷企业或助贷机构。这笔钱不在监管体系内，属于P2P。如果谈租金贷，就会导致之前对我们开放的正规金融机构的大门关闭。其实这是市场的倒退。”
【同话题问答】
任何人
新京报:过去一年你最大的变化是什么？
高静:主要是看事物的角度，思考事物背后的本质。这已经改变了。更容易总结方法论和标准。同时，在管理一个千人团队的时候，我发现了企业文化的魅力，也明白了一些管理方法。
注射毒品
新京报:你对自己所在的行业未来有什么期待？
高敬:确实可以改变现在的租赁状态，让生活有尊严，让“住”这个民生问题不再令人头疼，为国家更宏伟的战略目标的实现贡献力量。
三
新京报:你对未来的国家和社会有什么样的期待？
高敬:公正、繁荣、稳定、开放。
“我心目中的新青年是有爱心的、感恩的、有社会责任感的。”——高静
采写/新京报记者王海亮
摄影/新京报记者李
