中国基金报记者王
百果园可能成为首家上市的中国水果零售商。
证监会网站信息显示，百果园已正式启动上市工作，并选定海外上市目的地。它的上市材料是6月1日收到的。
百果园已提交IPO材料。
百果园正式启动海外上市，或击败咸丰成为全国水果零售第一股。
据证监会网站消息，6月1日收到《关于深圳市百果园实业股份有限公司境外首次公开发行股份有限公司的核准》材料。这表明百果园已经正式启动上市工作，其目的地已经选定在海外。
对于此事，百果园证券部相关人员表示，上市相关事宜以证监会网站信息为准。
按照流程，也许证监会近期会公布更多关于百果园上市的信息。就之前同样在海外上市的农夫山泉而言，根据证监会披露的信息，从收到上市材料到预披露文件发布，需要两个多小时。
事实上，百果园寻求上市并非偶然。此前，百果园及其投资者曾多次释放上市信号。
公开报道显示，天图资本首席投资官冯卫东曾表示，百果园在2015年完成A轮投资后，有望在三到五年内上市。也就是说，在天途的原计划中，今年本应是百果园完成上市目标的最后一年。
百果园总经理许去年10月在接受《证券日报》采访时表示，百果园“也在考虑上市。这是方向，目的是在资本进入后让行业做得更好”。
其次，在余慧勇看来，有长期发展规划的企业更受资本青睐。“上市后的质量是另一回事。资本会不会选择你，主要看你未来的预期。如果要上市，后续肯定有大发展。”他说:“资本必须选择你的未来，而不是现在。”
去年销售额超过120亿英镑。
官网资料显示，百果园于2001年在深圳成立，业务包括水果采购、种植支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、市场开发、品牌运营、门店零售等。
销售额方面，百果园是国内鲜果连锁品牌的龙头企业，2019年销售额突破120亿。
虽然2020年第一季度受到疫情打击，但百果园整体销量与2019年同期基本持平。加盟商的店铺经营良好，盈利能力强。
在水果零售连锁店中，几百亿的销售规模是多少？
2019年，前瞻产业研究院发布了生鲜企业榜单中的水果企业名单。据介绍，该榜单的评价综合考虑了企业销售额、企业产品质量、企业连锁店数量、企业品牌价值等多项指标。榜单显示，前三名分别是百果园、果多美，以及其“最强对手”险峰水果。
鲜丰果园曾预计2016年收入将达到20亿元。
值得一提的是，百果园还推行“不好吃不退货”，即如果消费者对水果的口感或质量不满意，可以无收据、无实物、无理由退货。
今年计划新增1000家门店。
公司官网也显示，百果园门店分为直营和加盟两种模式。截至2019年9月，百果园已在全国开设4000多家连锁店，覆盖80多个城市。
经过近20年的扩张，百果园拥有庞大的门店网络。公司官网显示，百果园门店分为直营和加盟两种模式。截至2019年9月，百果园已在全国开设4000多家连锁店，覆盖80多个城市。
百果园的品牌影响力带动很多创业者加入百果园。2020年3月初，百果园集团加盟总监李受邀参加某品牌直播，介绍其加盟模式。在直播短短一个小时的介绍过程中，聚集了8000多名听众，很多人询问如何加入。
百果园自2018年开业以来，以每年1000多家门店的速度稳步发展。2020年，百果园的门店扩张目标是至少增加1000家加盟店。
李曾表示，“根据百果园公司2019年的加盟统计，从加盟申请数量到成功加盟的转化率仅为4%。也就是说，100个申请者中，只有4个成功加入。主要是因为我们有十步筛选法进行严格筛选，分别是:加盟申请、会议预约、电话回访、加盟说明会、加盟准入评估、意向支付、门店体验、区域总经理面试、门店选择、加盟合同培训。”
在加盟费方面，不同于传统加盟企业，百果园收取的加盟费更低，会以门店设计、开业支持、加盟培训、EPR系统设置、店长付款等服务回馈加盟商。
在加盟使用费方面，百果园会根据门店月销售毛利进行累进收费，先保证加盟商的利润，再根据毛利收取等额比例的加盟费。
寻求成长的各种招数
根据《Hongshang.com》2017年的报道，余慧勇透露，2016年，公司第二个“五年计划”发布，百果园制定了2020年开店1万家、年销售额400亿元的目标。
据余慧勇介绍，提出规划的那年年底，百果园的门店数量接近1700家，销售额约41亿元。目前百果园距离预期目标还有一段距离。
提出2020年的目标后，百果园使出各种招数寻找增长，包括2018年开设加盟业务，2019年进军生鲜领域等等。
今年，公共卫生事件引发的物流受阻、门店停业等问题，也对线下零售业态“100果园”提出了挑战。
今年百果园集团副总裁焦岳在接受《农资与市场》采访时表示:“整体来看，线下会受到影响，但线上会弥补。”
值得注意的是，从今年2月开始，百果园开始卖菜。据余慧勇介绍，他希望百果园能在蔬菜领域复制水果的格局。
《对手》也准备登陆资本市场。
目前市场规模3万亿的中国水果零售行业，还没有一家企业上市。
作为国内水果零售行业的另一家龙头企业，百果园的直接竞争对手，红杉资本背靠的鲜丰水果已经完成了a股上市的第一次辅导工作，辅导机构为中信证券。
事实上，两家水果零售商之间的资本竞争早已开始。2018年1月，百果园和鲜丰水果均完成B轮融资。
与咸丰相比，百果园的股东阵容略大，包括CICC、中植和基石资本。自此，百果园也进入了发展的快车道。目前，百果园拥有4000多家门店，是全球最大的水果连锁零售商。
官网显示，该公司已完成前两次融资，总金额约19亿元人民币。据此前公开报道，2015年，百果园由天图资本领投，广发信德4亿元A轮融资。
2018年1月，百果园宣布完成15亿元人民币B轮融资，投资方包括金钟智德、中智资本、金钟容晖、基石资本、源码资本、越秀产业基金、深创投等。百果园创始人兼董事长俞慧勇公开透露，在B轮融资前，百果园的估值已经达到85亿元。
业内人士指出，此次百果园选择海外上市，或成为咸丰之前的全国水果零售第一股。据悉，a股上市流程主要包括五个阶段，即重组阶段、辅导阶段、申报阶段、股票发行上市阶段。目前市场上已经进入辅导阶段的鲜果，显然还有很长的路要走。
鲜果也定下了2018年“百城万店”的目标。为此，鲜丰水果后来尝试降低部分新开城市的加盟费。
编辑:船长
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