近日，浮梁千行58科技园与景德镇陶瓷大学联合启动了“Tik Tok现场人才成长计划”带货Tik Tok专项活动。来自管理和经济学院的30多名学生参加了这次培训。
△线下培训现场
随着直播行业竞争的日益激烈，网络营销模式和渠道也在不断创新和多元化。为增进学生对直播知识和实用技能的了解和学习，特在浮梁乾务坝科技园举办本次活动，帮助学生掌握技能和经验，提高创业能力，降低创业门槛，为后续大学生Tik Tok直播矩阵建设和浮梁茶区公共品牌提升打下坚实基础。
本次培训采用“3+2”模式。通过三天的网络课程学习和双天线操作演练，全面从基础理论拓展到现场实践，真正做到“理论+实践”的教学模式。主要内容是Tik Tok平台账号建立、权限开放、产品选择、直播技巧、数据分析、流量导入、直播和重播等知识和技巧。，帮助学生掌握技术要领。
新手玩live studio的小技巧
直播核心要素的构建:
1.通过寻找竞品、追热点、自主创新等方式为主播设置IP。其中，关键人物设置了三个要素:特点总结、主播金句、粉丝昵称；
2.优化场景选择和灯光调试。场景表达的四个维度:图像、声音、镜头感、情感表达；
3.现场销售权开放，产品上架。
常用直播产品工具及使用技巧:
1.白英背景——大屏幕上使用实时直播数据；
2.摇一摇店铺后台——活商品运营中心的使用。
直播策略和剧本剧本
抖音短视频运营策略:
1.从短视频和直播间两个维度打造好Tik Tok账号，从短视频核心价值观、产品短视频、引流短视频等方面优化短视频内容；
2.通过直播预览、产品视频、短视频引流实现直播。
现场脚本设计:
1.通过整体剧本、单品剧本、商品清单、活动计划等板块的合理设置，制作好直播剧本，将直播内容覆盖到直播的各个时间段；
2.通过分析直播受众的一般特征，组织核心演讲，规避演讲陷阱，洞察拓展核心流量入口的途径；
3.不要为了卖货而卖货！调节现场气氛，引起客户兴趣，激发他们的购买欲望，从而达成交易，是策划脚本的底层逻辑。
直播的五种语音类型:1.商品介绍话术:通过商品介绍话术，拉近主播与消费者的距离，建立信任，影响消费者的购买决策，带动产品销售，实现变现，如“XX%的客户会回购”、“一周卖出XX份”、“客户评分4.9分”。
2.购物车点击:引导顾客点击购物车是非常关键的一步。可以在开卖前引导点击购物车，比如“进直播间关注一下，加到购物车里看看，有惊喜”，也可以在开卖时引导点击购物车，比如“链接X，本届打折从XX，5，4，3，2，1开始”。
3.引导结束语:用于降低客户的购买风险，打消售后使用顾虑，如“如果您想要这款产品，输入XX或在公屏想要”、“本直播间7天无理由退换全款产品”；
4.打电话下单:用这种电话调动客户的“抢”心理，达成订单，比如“链接X，今天只有XX份，卖完就没了。加油”“今天这个限时商品只卖10分钟！10分钟倒计时开始！不要错过你需要的”等等；
5.促付词:客户下单可能不付款。未付款订单会影响直播间的付费率和交易转化率，进而影响收益和权重。所以，促使客户付费是很重要的，比如“赶快付款，机会难得稍纵即逝”，“如果只是拍了一张团产品，三分钟内不付款就失去预占名额”等。
△学员合影
现在是短视频直播的红利期，越来越多的机构和创业者在摸索如何进入这个风口。浮梁58科技园通过此次实训，不仅帮助学生开阔了视野，学习了Tik Tok平台的运营逻辑，掌握了带货直播的技巧，也为学生未来阶段的创业就业提供了新思路和新方向。
接下来，浮梁乾务坝科技园将联合当地多所高等院校和创业机构，持续带来满满的培训活动“干货”，助力浮梁当地电商产业快速发展。
