湘西北小城——石门，落下夜幕，随即电音声起，人头攒动、啤酒泡沫翻腾。生养于石门的叶开，20多年来还是首次感受到啤酒电音节的火热氛围。
2019年10月，连同叶开在内，共3700多名石门人参加了这场狂欢，背后的组织者正是58同镇。作为58同城旗下“下沉”品牌，58同镇依托资源、品牌优势，将这场啤酒电音节打造成常德石门县的年度超级IP，一度使得石门县成为潮流打卡地标。
不仅如此，58同镇还联合房、车、家居、电器、旅游等众多超一线品牌造势推广，为乡镇村民送福利，同时借助58同镇本地高渗透率、强社交关系优势，为商家导流获客，提升转化率。
这仅是58同镇“神奇”魔力的一个侧面。随着居民整体消费水平的提高，下沉市场的商业潜力正在显现。对此，在5月8日“全力以服，皆得归属”58神奇日发布会上，58同城副总裁冯米表示，2020年，58同镇将打通下沉市场多元化商业变现路径，为商业化元年开好局。
站长“贴标签”背后的大数据秘密
乡土中国，58同镇扎根中国乡土。
自成立以来，58同镇采用“社交关系+半熟人网络”模式，发挥植根县域及乡镇的“下沉”优势，为用户提供本地化的招聘、房产、汽车、本地生活等信息服务，推动乡镇信息融通。
冯米在发布会上表示，自创立以来，58同镇取得了快速增长。2020年1-4月，58同镇微信端用户同比涨幅140%，APP端去中心化流量同比涨幅400%。
持续增长背后，与58同镇巨大网络上辛勤“耕耘”的本地化站长不可分离。据了解，同样是2020年1-4月，58同镇活跃站长数同比涨幅38%。
如今，站长也拥有了自己的标签，如“快消实干家”、“销售带货”、“汽车达人”、“数码多能手”等。这些看似简单的标签背后，隐藏着基于大数据精准营销的秘密。
冯米介绍，58同镇基于站长的能力、爱好和精通领域，运用积累的大数据为站长“贴标签”，使站长的能力与优势更精准地服务于对应的品牌和用户。新项目开始执行前，58同镇会通过标签迅速选中最合适的站长，发动他们为客户产品服务县域市场导流带货、促进转化。
在为太阳雨热水器工厂直播秒杀夜宣传推广活动中，“标签站长”模式便秀了一把“肌肉”。
活动开始前，58同镇根据细分地区和行业垂类站长进行社群营销，选择河北沧州、保定、邢台、邯郸等合作地区，并按照15个标签锁定200名站长，参与本次活动的定向传播。站长们精准把控用户喜好和兴趣，进行朋友圈和社群推广。
最终，太阳雨直播间链接分享榜前20名中有10人是58同镇站长，排名前20位的站长共邀请6482人观看直播和参与秒杀活动，活动共覆盖140多万人群。直播间访问量和独立访客，分别达到28301人、22342人。通过对站长的行业细分，58同镇精准挖掘私域流量，通过社群营销打造品牌客户下沉市场流量池。
工欲善其事，必先利其器。在各地站长标签化数据之外，58同镇在区域性数据和行业数据等维度，也形成了领先的大数据优势。
在区域性数据方面，58同镇通过对用户的持续服务，累积形成不同区域用户的喜好和消费习惯大数据；而行业数据则是通过服务不同行业客户，探索更有效的合作形态。
一边是覆盖全国各地、被精准分类的58同镇站长，另一边是希望开拓下沉市场的商家，58同镇借助积累的大数据优势，以多元化渠道助推商家价值变现。
在团队赋能方面，58同镇将通过与58同城的流量互通，将下沉市场流量红利高效分享给58同城招聘、房产、汽车、本地生活服务等领域的客户；而在中小商家服务方面，58同镇根据分类信息客户、本地小微客户等客户群的投放目标、投放区域及数量等需求，推出面向县域和乡镇的本地推广型产品，提供完整的商业产品服务。
最后在KA客户服务方面，58同镇将围绕汽车、房产、快消品、互联网等客户需求，提供高效的整合营销方案。一方面，通过中心化流量和私域流量，为KA客户带来线上品牌曝光；另一方面，凭借线下活动推广，为KA客户提供标准静展和定制活动，广泛进行“产品+下沉市场”探索。
迈向多元化商业变现之路
在冯米看来，增长和商业化两大维度检验了58同城的发展成效，它们也是58同镇在下沉市场发展的检验标准。
“我们会在2020的商业化元年，用商业价值这一更高维度要求自己，为市场、用户与合作伙伴创造更高的价值”，冯米说。
到目前为止，58同镇在商业化方面已开展诸多探索，初步形成IP矩阵+私域流量+跨界营销的打法。
在IP矩阵构建方面，上述湖南常德石门县啤酒电音节便是绝佳例证。在其背后，则是58同镇欲深度影响县域及乡镇下沉市场的一整套“镇能量计划”。
所谓58同镇“镇能量计划”，是一系列对外合作项目的集合。该计划通过携手知名互联网企业，整合各方用户、技术等优势资源，打造具有影响力、感染力的IP，形成IP集聚的“镇能量”生态，从而深度影响乡镇下沉市场。
在与阅文集团《全职高手》、北京文化《跳舞吧！大象》、江苏卫视99划算盛典、火山小视频等合作中，58同镇便打造一系列具有影响力、感染力的IP，增强合作伙伴在下沉市场的多渠道曝光。
2019年11月，58同镇联合当红网剧《水墨人生》在北京中心北京坊-inWE因味茶前门店举办了一场线下活动。剧中主演纷纷来到58同镇专区，向观众们讲解并体验中国茶文化。58同镇甄选全国十大著名茶叶品种进行介绍，为观众们带来品茶大赏。与此同时，58同镇还为用户带来线上福利。在“58本地版”APP上，用户说出最喜欢的茶叶种类，就有机会获得58同镇赠送的爱奇艺月卡。可以说，58同镇的茶文化活动充分调动了网友的积极性，提升了活动的参与率和影响力。
在私域流量运用方面，58同镇则充分发挥站长“半熟人网络”优势，扩大活动知晓率，触发用户的品牌消费需求。如为高端汽车品牌凯迪拉克定制深度体验之旅。该次凯迪拉克深度体验之旅共计曝光1.4亿、带来有效线索1169条，促进了高端汽车品牌触达下沉市场消费者，实现了有效的获客及转化。
去年底，58同镇在浙江开展“乡镇红人”导流活动，由58同镇站长招募高意向客户参与苹果门店活动，平均每场活动带来潜在客户42人，6名站长产生52859元成交金额。去年双十一期间，58同镇还为国美量身打造“定制社群”，300多个优质福利社群，共发放2万张优惠券，影响5000万人次，强势助力国美兑现下沉红利。
去年12月电影《误杀》的热映，也有58同镇的助推。在县域市场，58同城旗下的58同镇充分发掘私域流量优势，带动900+站长朋友圈转发电影资讯，仅用8天就为《误杀》带来1200万曝光。
在跨界整合营销维度，58同镇与洽洽打造了联名专属礼盒，在口味、价格、包装等多方面符合下沉市场用户需求。在线上，58同镇动员站长向下沉用户推广洽洽产品，在线下，配合线上重点投放的的7个省份，1天内开展了50场地推活动，线上线下联动促进洽洽礼盒热销，直接带动销货3042盒，有效打通了下沉市场销售链路。
正如冯米所说，58同镇创立的初衷，就是为乡镇居民提供生活信息服务，以信息服务让生活更简单美好。他表示，2020年，58同镇将不忘初心、“全力以服”，为下沉市场用户带来更好的服务，也为合作伙伴创造更高的价值。
