文 / 跨境学妹
图 / 网络
素
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Prime Day在上周就正式落下了帷幕，据亚马逊公布的数据统计显示，消费者在今年的Prime Day促销活动中购买了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件，亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史记录。
亚马逊Prime Day小科普
“亚马逊会员日，相当于庆祝亚马逊成立N周年纪念日，一般会在7月份推出亚马逊会员购物促销活动，至今已有八年的历史，每年每国的会员日有所差别，平台为特定一些国家的Prime会员提供促销，秒杀，打折的优惠活动，折扣甚至超过黑五。”
Prime Day前AMZ官方动向
在国内，早在今年亚马逊Prime会员日开始之前，亚马逊全球开店和亚马逊广告就推出了多项举措，帮助中国卖家提前备战销售旺季。
物流方面：通过
亚马逊物流新品入仓优惠计划
，为卖家上新品提供优惠；
https://gs.amazon.cn/fba/sandbox
品牌打造方面：通过新开放的
品牌权益权限管理功能
，帮助卖家解锁一系列专属品牌打造工具，今年还新增了Amazon Live模块；
file/tupian/20220729/ lang=zh-CN
选品方面，通过
商机探测器
和
选品指南针
等工具，帮助卖家拓展新站点、新类目及新选品，找到细分市场机会点；
https://gs.amazon.cn/news/news-brand-220705
流量增长方面，通过“
广告创意服务
”，帮助卖家对接优质广告服务商，一站式优化图片和视频等创意元素，提升品牌形象，
为帮助卖家高效完成亚马逊Prime会员日后的库存清理，针对使用不同物流方案的卖家推出广告指导服务。
甚至，对于“亚马逊+独立站双轨模式”卖家，早在今年四月就向Prime会员推出了“
使用Prime购买的商家提供。
亚马逊历史上最大的Prime Day
亚马逊官方称此次Prime Day为 "亚马逊历史上最大的Prime Day活动"。
据报道，
在为
期2天的
活动里，包括中国卖家在内的
亚马逊全球卖家再创业绩新高
，
在亚马逊上的销售增长超过了亚马逊自营业务
。
亚马逊全球发布的数据显示，今年的Prime Day活动期间，亚马逊Prime会员在全球购买了超过
3亿件
商品，美国每分钟有超过
6万件
商品被购买，全球范围内的亚马逊Prime会员每分钟购买超过
10万件商品
。
根据Adobe数字经济指数发现，亚马逊2022年度Prime Day销售活动的前24小时使之成为今年迄今为止美国在线总支出最繁忙的一天，所有电商平台的收入达到60亿美元。
根据Adobe的数据显示，
出现最大折扣的产品包含玩具和服装，平均折扣分别为15%和12%。
电子产品、电视和电脑的折扣较小，平均为8%或更低。
活动期间，全球最畅销的产品品类是亚马逊电子设备、消费电子产品和家居用品。
亚马逊表示，今年美国的一些畅销产品包括美容产品、尿布、牙刷、牙齿美白条、午餐盒、衣服和吸尘器。
最畅销的科技产品包
括苹果手表7系列和B
eats
耳机和耳塞。
而且，今年亚马逊Prime Day是有史以来
站点数最多
的一次，达到
24个
。
但即便如此，节后大家复盘战绩，依旧是几家欢喜几家愁。
欧美站热闹不再，部分卖家
0单收官？
欧洲站的外部宣传依旧是“锣鼓喧天”，实则卖家反应平静得令人诧异。
欧美热度大不如往年，圈内鲜有听到爆单的
消息，形势仅比平时稍好一点。
反倒很多卖家反应ACOS预算爆了。
甚至有卖家称，“
产品ACOS达到了惊人的2400%，F5都按坏了却依然还是0单！”
同样相对平静的还有美国站。
据分析，欧洲站表现不佳也事出有因，一方面可能是
欧洲汇率直线下降
，创20年新低；另一方面可能是
欧洲能源危机
导致消费者的消费能力下降。
然而，某些细分品类仍有不俗表现，有亚马逊知情人士透露，今年Prime Day整体表现很好，主要是欧洲站的
加热器
和
羽绒服
整体销量不错
。
如有相关品类的卖家，不妨在评论区分享你的快乐，一起沾沾喜气。
卖家"众生相"
“Prime Day这次整体流量都很好，我们几个细分类目的产品都逆势增长，跑出新速度! 就连平时只有一百来单的几款产品，Prime Day这两天时间每款产品每天都能出近千单的销量，而且是在利润率很高的情况下，小类排名都进入了前五名。
”
——某
沾沾自喜的卖家A
“今年的Prime Day几乎都是静悄悄的，没有几个人在晒单的，正常来说订单1-3倍算一个比较正常的数字，有小伙伴甚至连会员折扣都没有报，其实我们的订单量也是没有达到预期的，还有一个deal在跑，结果还是只有3倍多，不到4倍的样子，这两天还搞了个两个通宵看广告和数据，本来以为今天会更爆一点，结果还是没有到达预期的销量。
问了身边几个小伙伴，几乎都是没有报deal，增长了2-3倍左右，可能这就是会员日的常态吧，不必太过忧伤。
”
——某躺平看淡的卖家B
“终于，筹备了近半年的Prime Day 结束了。
以往或许只是选品、备货的工作，近几年受疫情影响，工厂备货、物流发货等各个环节战线都2-3倍的延长，本来提前3个月的时间变成了半年，费用也因此翻了一番。
所以对卖家而言这个活动终于结束，可以松一口气了！
”
——某如释重负的卖家C
总体来看，虽然难与往日辉煌相提并论，Prime Day的销量多多少少还是有所增长的。
在官方的大力推动下，站内还是会有一波“节日人潮”，流量和关注度还在，广告开大一点，竞价高了一点，销量额和整体利润还是能有所增长的。
会员日过后能否延续旺季，还是面临另一个漫长淡季实在不好说
。有资深卖家猜测，站内销量或许要到10月才能回暖，在此期间可以准备下开学季以及万圣节的产品来迎合下半年的需求。
因此，暂且不建议再推其他新品，除非是下半年的季节产品。
经验来看，这个流量的淡季站内推新品会比较难，通常都是9月份开始，借助平台的流量旺季才算是开发新品的好时段。
下半年，跨境平台卖家应该怎么做？
心态上：坚持正确的事，满足核心需求
资金量小的卖家，专注满足细分市场需求，去找需求大而竞争小，CPC低而转化率高的细分市场；
而有一定现金流支撑，坚定产品价值选择，打算长线布局的卖家，可以借这个时间段开发其他新站点和平台，或者布局站外寻求新机遇。
策略上：提升产品核心竞争力
产品如果没有优势，没有自身的核心竞争力，那么广告费用自然是笔大支出，还要各种秒杀，站外来引流，产品优化省的钱最后都找补到广告成本上了。
好的产品是营销的基础，多次A/B测试后依旧没有盈利，那产品和传播链路上多少是存在问题的，需要好好分析反思。
毕竟好产品的营销是锦上添花
，产品核心竞争力没把握好再营销就是给自己挖坑。
流量上：引流转化锦上添花
站内引流不必多说，listing的图片，标题，五点特性，埋词都要做到极致，至少不能和竞品相差太多。
毕竟，广告是引流，而亚马逊站内产品同质化下，listing是承载体，如果listing等细节是差的，那么即使有流量进来也很难促成转化。
而相较之下，独立站自由度更高一点
，可以围绕已有客户群体做私域再营销等动作。
但无论是哪条战线，页面图文优化等“门面功夫”不能落下，在此基础上再借助SEO等技术手段优化，便是锦上添花
。
写在最后
意料之中，Prime Day让不少卖家喜忧参半，节日热潮已退去，学妹希望即便“赔本赚吆喝”的卖家们也能借此一举，节节高升扭亏为盈。
而表现平平的卖家与其眼红他人的爆单量，不如尽早重整旗鼓，多渠道开发新流量，做好下半年规划，直面挑战。
